映客怎么直播游戏(映客直播是干嘛的)( 二 )


谈及Z世代的消费特征及市场估值,奉佑生分析道:“相较上一代,Z时代人群的成长环境有显著不同,所孕育的消费习惯也有较鲜明特征:比如他们更加注重体验,注重悦己,对符合自己喜好的产品有更高付费意愿 。这也论证了为何市场会对Z世代的估值更高 。”通过调查,独生子女一代的他们,偏好能够满足互交表达欲的互联网产品,对社交有着强烈需求 。65%的Z世代表示,朋友需要跟自己有共同语言;60%的Z世代希望能更好地融入圈子 。而在映客产品布局中,积目APP就是针对Z世代群体的在线社交平台 。目前核心用户以95-00后为主,占比达80% 。这类群体的消费习惯如上述 。
谈及未来战略,奉佑生称,“我们的目标是非常明确的 。映客将持续通过不断的产品创新、玩法创新来搭建丰富的社交产品矩阵,以‘用户价值’为导向,满足不同细分人群需求和使用习惯 。”
探索增值服务
打造创新产品矩阵,是映客已在布局的事 。同时,值得去观察的是,映客如何在新社交常态下,挖掘创新商业模式 。
2020年上半年,映客整体营收22亿元(人民币,下同),同比增长48%;同时较2019年下半年17.83亿元的整体营收,环比增长24% 。经调整后,集团净利润录得8300万元 。其中,集团直播业务收益达到了21.65亿元,较2019年同期的14.10亿元增加了53.5%,目前,映客直播业务仍然贡献主要营收 。
梳理市场上互动社交的变现方式,会发现除了直播打赏与广告,也涌现出会员、商城、付费礼物赠送、付费表情等很多灵活嵌入的收费方式,这些被称为“增值服务” 。在陌生人社交头部公司,增值服务的同比增长率超过200% 。另外,据调研,前几年,人们对表情包的付费意愿很低,但现在,在部分主流社交平台上,一些表情包生产方已经收获了很忠实的付费用户 。在一些长视频平台,增值服务有效地提升了ARPU值 。此外,增值服务方式也有助于提升用户对平台的黏性 。
笔者注意到,奉佑生在2020年8月表示,从2019年年底开始,映客推动积目的商业化探索,陆续上线VIP会员服务、增值服务、增值互动等功能 。
此外,据了解,在对缘所处的互联网婚恋市场,增值服务向来被重点应用 。
因此,或许打造互动产品矩阵,上线增值服务,在被映客考虑作为新的营收路径 。如此,映客将有机会进一步改善营收结构,提升想象力与抗击风险能力 。
另有市场观点认为,映客战略布局成效显著,未来也可利用充裕的现金流对外兼并收购反哺业务,如果有心做资本运作,短期业绩向上空间大且概率高 。

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