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时珍紫苏油 品牌营销策划案例，( 四 )

小知识


当客户销售团队看到新包装之后，信心大振！大家对时珍紫苏油的未来充满了信心，点燃了十足的干劲 。 客户说，丁士安冲突品牌营销策划团队为他们带来了希望，这是最重要的！
时珍紫苏油，终于获得了新生 。
销售篇：重建销售模式"一鱼三吃"
三大人群：200亿市场
丁士安冲突品牌营销策划团队为时珍紫苏油规划的两大系列产品，"时珍益智多"有助智力和视力发育，"时珍三降"有助中老年心血管健康，是中老年人、孕妇和青少年儿童三大人群最佳的日常食用油 。
保守估计，三大人群将为紫苏油带来超过200亿的大市场——
1、中老年人市场：150亿
我国人口老龄化已经进入快速发展期，40岁以上的中老年人在5亿人以上 。 "三高"成困扰中老年人健康的大问题 。 如果30%的中老年人，每人每年消费100元，中老年人紫苏油市场高达150亿 。
2、青少年儿童市场：66亿
我国0—14岁的儿童青少年有2.2亿，一切为了孩子，父母们愿意为孩子花费较多的金钱 。 按30%的青少年儿童，每人每年消费100元计，紫苏油的青少年儿童市场高达66亿 。
3、孕妇市场：24亿
我国每年有2000万左右的孕妇，她们重视宝宝的智力发育，天然健康的紫苏植物油富含植物DHA，是宝宝智力发育的营养品 。 按60%的人每人每年消费200元计，紫苏油的孕妇市场高达24亿 。
然而，以湖北李时珍保健油有限公司现有的销售渠道和模式，是无法实现对三大人群的"一鱼三吃"的，重建销售模式势在必行 。
直供和代理为主，自营为辅
【时珍紫苏油 品牌营销策划案例，】三大目标人群分析表明，时珍紫苏油系列产品可以进入以下渠道销售：大型商超、孕婴用品店、药店、购物网站，另外，作为福利和礼品的团购消费也不容忽视，因此，时珍紫苏油系列产品一共有五大渠道：大型商超、孕婴用品店、药店、购物网站、团购 。
时珍紫苏油要从目前的单一渠道（商超渠道）到复合渠道（五种渠道终端），实现对渠道的宽度和深度的拓展：
1、直供
直供渠道，是指全国性或是跨多个区域的连锁终端（不包括代理商区域内的连锁终端），由于区域性代理商无法对其进行供货，因此，由厂家直接供货 。 包线下直供渠道和线上直供渠道两种 。
时珍定位高端食用油品牌，本着"先易后难、发达地区优先"的原则，按照人均收入排序，优选选择以华东、华南为重点布局区域的KA大卖场 。 相比家乐福、沃尔玛等外资卖场，国内的卖场更容易进，因此，我们把家乐福、沃尔玛等外资卖场安排在后期开发 。
线上直供主要是500ml规格，全面入驻淘宝天猫、京东商城、当当商城、卓越亚马逊、苏宁红孩子商城、1号店6大网络商城 。
2、代理
除少数厂家直供的全国性连锁外，区域内其他终端都由分销商完成铺货，公司在合同期内保证分销商在该区域的独家代理权（收取一定金额的保证金），厂家不再设立第二个分销商，以保证分销商开拓市场的积极性 。 根据人口和经济发展水平，对全国市场区域代理进行了划分：
一是北京、上海、广州、天津等22个城市分销商，区域人口300万以上的城市及所辖县城；
二是华东、华北、东北、华中、华南共计206个区域分销商，以地级城市为单位的区域代理，包括 二城市和其所辖的县级城市；
三是新疆、西藏、宁夏等9个欠发达省份打包给分销商来做 。
为了招到好的代理商，丁士安冲突品牌营销策划团队为企业制订了招商会、网络广告、上门招商三种方案，同时进行，确保招商目标的实现 。
3、自营
时珍紫苏油的自营分为两种方式，一是天猫旗舰店的销售，二是武汉和南京两个样板市场的打造 。
"直供和代理为主，自营为辅"的渠道模式，大大拓展了时珍紫苏油的渠道深度和宽度，只要把渠道经营好了，时珍紫苏油就会获得极大的成长 。 由于客户尚没有全国市场的操盘能力，因此，招商和直供，借助经销商的渠道和团队来做市场非常重要 。 而自营部分，重点是打造样板市场，为代理商提供经验和样板的支持 。
一触即发：切割食用油"塔尖金三角"
时珍紫苏油通过与上海一线营销策划的全面合作很快一扫过去的阴霾，获得了新生 。 但是，路漫漫其修远兮，策划上的成功，只是迈出了第一步 。
丁士安冲突品牌营销策划团队与湖北李时珍保健油有限公司共同制定了2013年年度营销规划，明确了目标和实现的路径方法 。 如今，各项营销工作正在有节奏地推中 。

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