我有明珠一颗，
久被尘劳关锁，
今朝尘尽光生，
照破山河万朵 。
有很多先天优异的产品，不缺优秀的品质，缺的是优秀的策划和市场运作，致使"久被尘劳关锁"，没能发出耀眼的光芒 。
中国紫苏油产品的"开山鼻祖"，却一直"默默无闻"近20年；
坐拥"李时珍"品牌金矿，却未能发挥应有的市场效力；
消费升级和大健康趋势，时珍紫苏油却未能赶上这班车……
与其他直到今天仍被"埋没"的产品不一样的是，时珍紫苏油是幸运的，经过上海一线营销策划团队的策划包装，时珍紫苏油已然"今朝尘尽光生，照破山河万朵" 。
不过，回顾整个策划过程，可谓是"一波三折" 。
高端食用油：叫好不叫座
五斤紫苏籽才能做一斤紫苏油，其成本高出其他食用油许多倍，紫苏油无疑走的是高端 。
近两年，高端食用油开始更多地走入普通消费者的家庭 。 最新全民食用油健康调查结果显示，80%以上的消费者期待健康、高品质的功能性食用油 。
研究领域，各路专家纷纷撰文指出亚麻籽油、山茶油、紫苏油、核桃油等高端食用油营养更加均衡，具有改善人体血液循环、预防心脑血管疾病、增强免疫力、促进大脑发育、减肥和美容等多重功效 。
在这种全民期待和专家推荐的利好形势下，高端食用油的市场前景被普遍看好 。 然而，目前以橄榄油和山茶油为代表的高端食用油，国内外众多品牌林立，但是在上千亿的食用油大市场中只占有1%左右的市场份额，呈现出"叫好不叫座"的现象 。
湖北李时珍紫苏油有限公司找到一线营销策划机构时，情况更加严峻 。
在武汉中百超市，时珍纯紫苏油每500毫升98元的价格自然销售量极少，目前仅有的每年数百万元的销售，主要依靠紫苏调和油和菜籽油等大油种，而且这些产品的现状是"不促不销"，销量主要靠降价促销，消费者冲着价格购买，而不是冲着品牌和产品本身来购买 。 强大的竞争对手和严峻的销售形势，让时珍紫苏油销售团队信心严重受损 。
时珍紫苏油期待"新生" 。
然而一线营销策划机构能否给它带来新生呢？在没得到答案前，客户高层对此仍然心存疑虑 。 而对丁士安冲突营销策划团队来说，一个食用油新品牌，要做一个高端食用油的新品类（紫苏油），在强手如林的食用油市场，这是个不小的挑战！
食用油强手如林，小品牌突围难
在接下来的食用油行业研究中，一线营销策划团队发现，在充分竞争的食用油市场上，品牌竞争形势十分严峻 。
1、品牌集中度高
中国食用油市场有着大大小小的近百来个品牌，但是金龙鱼、福临门、鲁花、多力、盛洲前五强占据了80%左右的市场份额，品牌集中度相当之高 。
2、大品牌表现强势
金龙鱼、福临门等强势品牌携品牌和资金优势进入各个食用油细分品类，高端食用油领域，金龙鱼推出了油茶籽油和橄榄油，中粮推出高端食用油品牌"滋采"，将其定位在高端食用油领军品牌 。 在终端，两大品牌以第一第二的排面，垄断终端资源 。
3、"营养概念"混乱
食用油品牌善打"营养概念"，自从金龙鱼提出"1：1：1"的调和油概念之后，食用油市场到今天，已经充斥着太多的概念，都围绕着"健康"来打，让人眼花缭乱 。 长寿花主打"低饱和脂肪、低热量、零胆固醇"，"三低更健康"，意在关注心血管健康的中老年人 。
目前的高端食用油市场上，消费者对橄榄油的认知度最高，对紫苏油及紫苏油品牌却了解极少 。
食用油市场品牌竞争激烈，给后来者制造了不小的进入障碍，时珍紫苏油必须突破两道难关：一是品类关：消费者普遍对紫苏油的认知度低，没有橄榄油、山茶油的消费者认知基础；二是品牌关：李时珍在食用油领域属新品牌，难以与金龙鱼、福临门等大品牌竞争 。
又遇到了"硬骨头"了！丁士安冲突品牌营销策划团队有种莫名的兴奋感，因为"硬骨头"型项目往往能激发团队的创造性 。
但是，时珍紫苏油路在何方？还需要策划团队不断探索 。
时珍紫苏油演绎"中国式崛起"
策略篇：时珍紫苏油到底卖什么？
能否借势DHA、鱼油这样的成熟概念？
研究发现，紫苏油含а－亚麻酸达56.14-64.82%，在人体中转化为DHA和EPA（植物脑黄金），对人体具有显著的降脂降压、健脑益智、保护视力、美容和抗癌等保健功能和医药功效 。
增智和降脂，是时珍紫苏油的两大核心作用 。 它所面对的，是庞大的中老年人、学生和孕婴市场 。
推荐阅读
- 它和食用油，调和油有什么区别？ 色拉油是什么油
- 宝宝多大可以吃酱油？每天可以吃多少？
- 家里做奶油的简单方法 只有纯牛奶怎么做奶油
- 白头发焗油还是染发好 焗油是什么意思
- 【养生知识】吃黑芝麻头发会变油吗 吃什么头发能变好
- 洗洁精去油污最好加啥 牛奶加洗洁精
- 刹车油多久换一次为好？ 刹车油多久换一次才安全
- 橄榄油的食用方法有哪些 橄榄油的正确使用方法
- 头发油易掉怎么办(头发特别油容易掉发怎么办)
- 中石油的历史性机遇 请问中国石油上市时间