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300个裂变案例分析 裂变案例都有哪些？( 二 )

小知识裂变案例


从微信正式推出企业版微信号可以看出， 这一块以后会是企业、品牌合规获取微信流量的主要途径 。
（2）内容营销
内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点 。
内容为王， 不论在什么时候都不过时 。 把内容和营销结合起来， 是文字史具有里程碑的发明 。 内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书中说：“兴趣是沟通的起点， 价值是关系的依托”， 只有让人产生兴趣的内容、社群、产品， 才会帮助人们重新获取关系本质 。
我们看深夜发媸的成功之路， 不考虑排版， 不考虑用户体验， 不考虑会不会火， 不考虑有没有10万＋， 因为喜欢， 因为特立独行， 所以有价值 。 可笑的是后来的人在复盘她用什么字体， 她的写文风格是什么 。
内容营销为什么长久不衰， 因为其IP化， 我写的东西你就认我不认别人 。 先发优势， 我先写的就是我的， 你拿不走 。 在商业上先发优势具有降维打击的特点 。 这种优势在内容上更是如定海神针 。 你来把我的思想拿走试试？
（文外声：不过以后也许可以通过技术和生物的手段拿走）
为什么那么多人追捧深夜发媸， 咪蒙和Papi酱呢？因为内容本身即是壁垒 。
（3）广点通
不论是微博还是微信， 广告的红利稍纵即逝 。
说到微信广告， 就是广点通了， 从涨价开始， 我就非常的后悔与懊恼， 虽然我完美的错过了电商， 错过了微商， 但是错过了广点通这件事， 感觉不是很心累， 毕竟相比现在， 当时我连微信公众号都没有 。
最后归纳总结一下微信生态三个渠道， 供你参考
获取流量难易度：关系链>广告>内容营销
获取流量投产比：广告>内容营销>关系链
流量变现难易度：内容营销>关系链>广告
外部渠道， 在此不赘述， 网上有很多介绍渠道的普及文， 可以百度下 。
2、渠道筛选：
渠道筛选的目的是降低成本， 这包括广告投入成本、人力成本、时间成本 。
第一次筛选
找到符合要求的渠道 。 比如我卖的是母婴用品， 那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台， 可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL， 可以找广点通投放， 也可以跟母婴类App合作， 还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告 。
第二次筛选
第二次筛选的目的， 是通过多渠道测试不断优化转化效果， 最后剔除投产比不符合要求的渠道 。
关于渠道， 我们很容易陷入流量陷阱中
1.流量便宜不代表就好
2.要以成功转化为目的去筛选
3.不要一次性All In， 而是要多渠道多方式不断优化
举个例子：
擅长个人ip打造的芳芳通过广点通为其公众号导流卖课程， 投了10000元广告， 带来了2000个用户， 那么获客成本在5元 。 又通过微信群推广推了10000元， 带来了8000用户， 获客成本在1.25元， 那么微信群推广的获客成本<广点通 。
可是， 我们能说微信群推广比广点通好么？不能， 因为我们是以赚钱为目的， 不是耍流氓， 广点通胜在精准， 最后以转化效果来看， 而不是单纯的以获取了多少流量衡量 。 我们要做的， 是找到（CAC>CLV）的渠道 。
平均每单价值*平均每年购买次数*利润率
CAC用户获取成本
CLV顾客终生价值
举个例子：
C公司在某垂直入口投放了一个广告， 投了5000块， 获取了2000个用户， 其中有100人变成了客户， 每个客户平均能消费2单， 除掉贴现成本每单50元利润， 那么这次投放带来的纯利润就是5000元， 当然， 这没有算人力、硬件、场地等成本， 实际利润会更低 。
流量往往会造成一种假象 。 有个手握50万粉丝订阅公众号的朋友陷入了发文还是不发文的困扰， 发了文粉丝成千的掉， 买东西的人又很少， 不发文更是慢性死亡 。 同样的， 老板会给下面的人制定Kpi， 而这些目标往往是不科学、不可持续、无法把成本和效果两者兼顾的 。
给大家的建议是：想清楚核心目标再去做 。
叁
货-用最好的诱饵让用户被你俘获
货， 即是诱饵 。 让用户心甘情愿关注你， 让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的， 才是一个好的诱饵 。
可以是实物产品， 可以是虚拟产品（知识付费、工具软件）， 诱饵不应是随意和照搬别人的， 而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下， 选择最适合的 。
1、选择诱饵的4个技巧
（1）实用性诱饵
人们更喜欢新奇的诱饵吗？经过很多测试后发现， 实用的诱饵才是效果最稳定的， 泛用性最好的 。

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