300个裂变案例分析裂变案例都有哪些？( 三 ) _裂变案例

像送书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群送不同的书籍，达到最好的效果。
适合会增值，比如正当夏日，一个价值39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大。
（2）高价值诱饵
人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。
这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被欺骗了。
一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会发展的。
（3）虚拟诱饵
虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势：1.无成本， 2.不需要用户提供个人信息。
这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本。
而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力。
（4）网红系列诱饵
对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。
抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。
关于诱饵，并不是最能吸引用户的就是最好的。
从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其价值衡量标准。表面是兴趣区分，本质是价值观和目的性不同的区分。

为什么人类喜欢吃？为了生存
为什么人类喜欢性？为了繁衍
为什么女人喜欢美？为了更好的生存与繁衍

夏天的冰棍，中秋节的月饼，冬天的棉袄，历史，环境，特殊时间点，我们人类赋予了这些不同元素的关联性与价值，从而产生了新的附加价值认知，这些认知很大程度影响着我们的所有决策。
女生总是不懂男生对电子产品的痴迷，更无法理解其对电子竞技的爱好。
男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品，更不懂为什么女生希望收集所有喜欢的颜色的口红。人为啥就不能相互理解呢？不能，你不是我，你不理解我。
社会环境、基因共同决定了一个群体大的认知差异化，而家庭和成长经历决定了一个人小的认知差异化。
这一切都可以被同理心化解，可是同理心=绝对的理性，完全的同理心状态是不存在的。这也是富人与穷人之间无法逾越的障碍，一叶障目，不见泰山。
同样的，性别、阶层、地理、国家等因素都会影响用户行为决策，如女性与美容产品的关联，男性与电子产品的关联，德国与啤酒的关联，中国与食物的关联。
诱饵的吸引只是一方面，用户的行为决策更是受到获取门槛的影响，也就是我为了得到这个诱饵我将会付出什么。当用户感知价值>用户感知付出成本的时候，用户才会积极参与活动。
关于平衡获客成本与用户参与度，你需要知道：
LUNA洁面仪对女性粉丝有着无与伦比的杀伤力，一件LUNA洁面仪，官网售价在1580元左右，淘宝代购也要1000元出头，如果我想用LUNA洁面仪作为诱饵，把获客成本控制在1元，该如何使用？
很多人接触裂变，是从知识付费开始的，有人甚至认为裂变即是邀请好友。
裂变有非常多的玩法，拼团、助力、秒杀、1元购、抽奖、拼图碎片、宝箱系统、任务系统、邀请最多，每一种都有其特点和适用环境及产品。
很明显，对于luna洁面仪，邀请好友的方法并不是很适应邀请好友即得的玩法，很少有人可以通过邀请1000人助力获得这个产品，但我们完全可以用1分抽大奖做噱头吸引用户，通过低成本的诱饵让用户确实有得到，不至于对平台失去信任和动力。
2、获客成本=活动带新量/活动总成本（推广成本+诱饵成本）
活动带新量受到推广成本和诱饵成本两个变量影响，我们用定性测试方法，让其中一个变量比如推广成本保持不变，更改诱饵成本测试用户参与度。
比如我用赫拉利简史三部曲做诱饵，成本大概在80元，设置3个维度测试，分别为邀请40人、60人、80人，我把3个不同二维码的海报分别投在1000个微信群，同时通过渠道二维码设置了不同的自动回复内容。最后统计数据发现，三个二维码带来的用户参与并完成有87人， 66人， 31人，总计3480人， 3960人， 2480人，那么结论显而易见：邀请60人是投产比最高的邀请人数，获客成本达到了0.25元/人。