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内容电商文案不能错过的6个招数 电商文案怎么写？( 二 )


不用我说大家也知道它有多火， 全网经常都能看到它的身影， 而且去年双 11， 预售开局 72 小时， HFP 就拿下了全网国货护肤品的前 4 名， 到了今年天猫 618， HFP 更是成为国货销量排行榜 NO.1， 可见它的实力了 。
二、怎样介绍卖点， 读者印象最深刻？通过介绍产品卖点， 帮助读者了解产品的基本情况 。
常见的介绍包括产品特点和产品规格， 个别针对特定人群的产品， 如婴幼儿辅食， 需要说明使用范围， 如适用这种辅食的婴儿年龄 。
对于一些详细展示使用方法的商品， 由于读者无法看到实物， 而相比于文字， 图片的表现效果更直观 。 所以， 在介绍卖点时， 通常用一张或多张图片 。
在使用图片时， 有以下几点需要注意：
（1）每个卖点搭配至少一张图片
由于文案编辑的文字功底不同， 读者对文字的感受能力也不尽相同， 所以， 如果用文字罗列多个卖点， 很容易导致读者忽略某些重要卖点， 所以， 为了保证卖点的理解效果， 每个卖点搭配至少一张图片 。
例如：斑马精酿， 甚至都做了对比图：
（2）根据情况使用 GIF 图或视频
由于静态图片无法形象地展示某些卖点， 所以， 需要根据情况使用 GIF 动图或视频， 提高展示效果 。
例如， 小小包麻麻在介绍餐具刷时， 卖点之一是刷头边缘可以当作塑料刮刀来使用， 在介绍此卖点是， 分别使用了静态图片和 GIF 图 。 显然， 静态图片很难展示“塑料刮刀”的使用效果， 而 GIF 图片的展示效果一目了然 。
（3）真人出镜
在介绍产品时， 相比于使用厂商提供的图片， 真人出镜更有说服力， 更让读者相信卖点的真实性 。
（4）避免图片上出现大段文字
因为手机屏幕尺寸限制和图片尺寸限制， 图片上的大段文字介绍常常会模糊不清， 不利于传达信息， 甚至造成干扰 。
例：， 年糕妈妈在销售“3合1滑板车”时， 介绍品牌的图片中， 文字太多太小， 在 PC 端都很难看清， 更不要说手机端了， 很影响品牌背书 。
三、读者更愿意信任什么样的背书？通过为卖点背书， 让读者信任商品的质量和作用 。
具体的背书形式包括介绍生产者／作者地位、产品获奖情况、用户评价、名人评价、笔者使用感受、品牌故事等 。 除了简单罗列这些背书信息， 还有以下两种方法， 让读者更信任质量背书 。
（1）讲述对用户评价的看法
在展示用户评价之前， 先描述对这些用户评价的看法， 不仅让读者对用户评价有预期， 而且人格化的、有人情味的看法， 让读者更相信用户评价 。
斑马精酿在写用户评价时候， 还引入了一个测评实验， 突出自己产品的有点：
这个测试持续了6个月， 在北京三里屯、上海环贸iapm和深圳华润万象城累计找了2437个路人测试， 前后测了36款酒， 18款自己研发的， 18款是市面上的进口酒 。 “这款德式小麦综合得分是最高的， 8款酒PK的时候， 它基本都是前3名 。 “很多路人喝完进口酒， 都说太苦了， 喝斑马就没反映这个问题 。 ”大部分男生的评价是“麦香味浓”， “口感饱满”， “特别顺口”， 女生的评价就比较简单， “好喝”、“很香”、“很新鲜” 。
在列出评价截图， 通过富有人情味的表述， 让读者更容易被评价说服 。
（2）结合销售背景
在介绍销售背景时， 顺带陈述质量背书信息， 这种不刻意的陈述， 让质量背书信息更可信 。
例如：小小包麻麻在讲述引入商品的背景时， 顺势介绍了代理公司的地位， 无形中为商品背书 。
“上周我去了香港， 见了 grobag 的总代， 嗯， 总代是香港公司， 他们也是看中包妈平台的专业性， 同意了在包妈这的首次团购 。 ”（3）媒体/机构背书
在中国， 大家对媒体还是非常的信任， 所以对于品牌来说， 如果能获得品牌的各种奖项， 肯定是不能错过传播 。
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四、临门一脚， 发现需求在销售读者熟悉的商品时， 由于读者明白其重要性和使用方法， 所以， 唤醒需求就没那么重要 。 相反， 有些商品对于读者很陌生， 读者并不明白其重要性， 此时， 唤醒需求就特别重要 。

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