内容电商文案不能错过的6个招数电商文案怎么写？

本文分析了一些公众号，看看那些卖货的文案，到底是怎么写出来的，来学学引爆销售额的内容电商文案不能错过的这几个招。

不知从何时起，很多自媒体，不管是大号还是中尾部的小号，都开始做内容电商，卖起各种商品来了，甚至电商收入，已经超过广告收入，比如美食号：日食记、企鹅吃喝指南等。
很多时候，品牌投放自媒体，不再满足于品牌曝光，更是希望可以通过文案，实现销售转化，达成良好的销售业绩。
无论哪种内容电商文案，最主要目的都是促成交易，所以这些文案并不需要华丽的开头或结尾，而是需要一个个吸引读者的产品卖点。这些卖点常常充斥在文章的开头、主体和结尾，导致文章各部分的界限并不明显。
为此，本文分析了一些公众号，看看那些卖货的文案，到底是怎么写出来的。
优秀推文的6项构成：

好的标题，吸引点击
话题引入，背景铺垫
痛点分析，卖点介绍
专业背书，增加说服力
临门一脚，唤醒用户需求
优惠刺激，形成购买

下面具体讲述这些写作技巧。
一、话题引入，背景铺垫在正式介绍卖点之前，需要稍作铺垫，虽然不能直接刺激购买，但是能帮助读者了解产品背景。具体方法有：
（1）拉近与读者的距离
通过描述个人感受，来拉近与读者的距离，减少卖货的功利性。例如：
“上月底，参加完上海国际童书展，我连夜写过一篇《凌晨 2 点，我有些话想对你说》的文章……后台收获了妞儿们很多的鼓励和赞扬，感觉很幸福。今天包妈平台自主引进的第一弹外版书《A case of good manners》终于要成团了……”
（2）对比
在介绍读者可能不熟悉的产品时，可以通过类比读者熟悉的产品或者品类，以此帮助理解，甚至有些品牌，喜欢和行业里的大牌进行测评，让消费者觉得，这个品牌和大牌，其实是一个level的产品。
【内容电商文案不能错过的6个招数电商文案怎么写？】例如：国产护肤品牌homefacialpro在介绍他们家产品的时候，就和市面上的洗面奶品类进行对比，虽然没有突出某个品牌，但是却可以输出自己的优点。
然而市面上，不少标榜超强清洁的洗面奶，用着就像在“刷盘子”，清洁过度还会惨变红血丝、敏感肌。而温和的洗面奶，洗完总有洗不干净的感觉，残留反而会长粉刺、爆痘。经过与团队成员的反复讨论， Todd决定做氨基酸配方。只有氨基酸配方，才能做到清洁和温和的平衡。
为了找到很合适的氨基酸配方，光是调研， HFP实验室就花了5个月的时间。经过长达800天的研发后，才有了这支氨基酸温和洁净洁面乳。
例如：斑马精酿，在介绍他们的产品时候，就和普通的啤酒进行了对比，包括了原料，口感，制作工艺等。
工业啤酒：为了降低成本，大量使用大米、玉米来代替麦芽，因为更便宜！为了加快生产多赚钱，在发酵过程中会加热，把原本需要1-2个月的发酵时间，压缩到10天左右，导致酒无法充分发酵。这样酿出的啤酒，麦芽汁浓度非常低，口感很淡，被啤酒爱好者称为“水啤”（淡得像水），还有股煮熟大米味，让人扫兴。含有一些不良物质，喝多了容易头痛。
精酿啤酒：使用纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉价食材，充分发酵1至2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，口感醇厚，香气十足！喝醉了不上头，醒来一点事没有，想干啥干啥。
商务应酬的时候，我们没办法，必须陪着喝“水啤” 。当自己做主时，我们为什么不试试精酿？
3. 回顾之前的文章如果前后两篇卖货文章相关，可以回顾上一篇文章，既帮老读者带入情境，又为上一篇文章吸引新读者。
我最开始接他们家广告的时候，也只是抱着推广的心态，后来有很多小马达留言告诉我，东西超级好用，甚至有的还叫我多接他们的广告。说实话，我也没想到一个国货能有这样的吸引力。
我一开始入 HFP 的坑，也是被粉丝留言打动的，后来金主寄来试用的产品，用完还不够，自己也跑去下单了。
好用的护肤品我才会回购， HFP 家有些单品我已经买了有十几次，空瓶都扔了很多。因为每款产品都有针对的功效，坚持用下来确实能感受到肤质的变化。
4. 荣誉加身为产品找到荣誉，让用户产生认知：哇，这个产品，原来这么牛，我竟然还不知道，容易引导用户继续浏览。