品牌定位理论源于“定位之父”特杰克劳特首创的战略定位 ， 指的是为某个特定教培机品牌确定一个适当的招生市场位置 ， 让教育服务体系在学习者心中占据一个特殊的位置 ， 比如学托福、雅思 ， 要有目标出国留学时 ， 学生和家长会自然而然想到新东方学校 。
教培机构品牌定位是教培机构在招生市场定位及教育服务体系定位的基础上 ， 对特定教培机构品牌在文化取向及个性化差异上的商业性决策 ， 教培机构一旦选定目标招生市场 ， 就要对相应的教育服务体系进行定位策划 ， 以争取学生和家长的认同 。 教培机构品牌是教育服务体系信息传播的基础 ， 是影响学生和家长选购的主要因素之一 ， 也是连接教育服务体系与学生和家长的桥梁 。 因此 ， 教培机构品牌定位也就成为招生市场定位的核心 。
【写作要领】
【教培机构品牌定位策划推荐 品牌定位策划怎样做？】教培机构品牌定位 ， 必须满足于学生和家长需求 ， 借助信息传播 ， 让教培机构品牌在学生和家长心中占据一个有利位置 。 因此 ， 教培机构品牌定位必须首先考虑目标学生和家长的需要 ， 借助学生和家长行为调査 ， 了解目标学习群体的生活形态或心理层面的情况 ， 找到中学生和家长需要的教培机构品牌利益点 。
教培机构品牌定位的策划 ， 就是要站在学生和家长的角度上看问题 ， 了解学生和家长期望从教培机构品牌中获得什么样的价值 。 实际上 ， 定位与教培机构品牌化是一体两面 ， 假如教培机构品牌是学生和家长的认知 ， 那么定位就是通过一定的手段将教培机构品牌提供给学生和家长的过程 。
由于不同学习层次、不同学习类型的学生和家长 ， 有不同的学习习惯及偏好 ， 因此教培机构品牌定位要寻找适合竞争目标要求的目标学生和家长 ， 根据招生市场细分中的特定细分招生市场 ， 满足这些特定目标学生和家长的特定需要 ， 找准招生市场空隙 ， 对教培机构品牌定位进行细化 。 另外 ， 学生和家长需求是不断变化的 ， 教培机构要根据招生市场的发展趋势 ， 引导目标学生和家长产生新的需求 ， 形成新的教培机构品牌定位 。 实际上 ， 教培机构品牌定位策划的重点 ， 就是抓准目标学生和家长的心 ， 唤起他们内心的需要 。
要点提示
对一个教培机构而言 ， 教培机构品牌定位是最核心的 ， 一旦确定就不能受外界环境影响而轻易改变 。 许多教培机构在非常时期做出了关于教培机构品牌定位的致命调整 ， 这是不可取的 。 定位改变就意味着学生和家长的学习认知及对教培机构品牌的信任度发生改变 ， 因此教培机构对教培机构品牌定位的策划一定要慎重 。
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