在现代市场 ， 企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够 ， 还需要一流的促销 。 广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色 。 本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开 ， 从促销策划过程入手 ， 论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容 。
现代市场竞争已非昔日的质量战、价格战 。 广告竞争已成为了市场竞争的重要内容 ， 重要形式 。 企业为了提高广告的促销力和竞争力就必须重视广告促销的整体策划 。 常言道“成功始于策划！”成功的广告促销始于成功的广告促销策划 。 广告促销策划是指企业为了实现既定的目标 ， 在市场调查和分析基础上 ， 依据整体营销战略和形象战略对广告促销战略、策略和活动进行的谋划与设计 。 成功的广告促销策划必须把握好以下几点技巧 。
广告定位策划
广告定位与产品定位密不可分 ， 是产品定位的反映、表现和结果 ， 是为推销服务及战胜竞争对手的广告策划的重要环节 。
1.明确广告定位的主要任务
(1)广告定位的第一任务是确认商品的主销对象是哪些人 ， 广告信息主要传递给谁 ， 怎样根据广告信息的目标和大众的特点去设计和推出广告 。
(2)广告定位的第二个任务是确定商品的个性内涵 。 商品的个性内涵范围很广 ， 包括价格、质量、成份、产地用途、工艺、外观、知名度等等 。
(3)广告定位的第三个任务就是确定商品的精神意义 。
2.正确运用广告定位策略
广告定位当然也要讲究策略 。 广告定位策略可以从不同角度划分 ， 通常有两种划分方法：按虚实划分和按技巧划分 。
虚实划分又分为实体定位策略与观念定位策略 。 实体定位策略突出产品特点 ， 着眼消费者实际利益 。 比如“无氟冰箱”等 。 观念定位策略则突出产品意义 ， 着眼于消费者心理需要 ， 比如 “五粮液 ， 纯粮酿造”等 。
广告主题策划
【介绍广告促销策划的4个技巧 广告的促销策划技巧有哪些？】广告主题是商品广告的基本思想 ， 是与顾客需要、顾客消费心理和企业目标相契合的商品最主要个性特征的概况 。 广告主题是广告的灵魂 ， 它决定了广告的创意 ， 需求表现和实际效果 ， 没有广告主题是不会有成功的广告的 。
1.科学地提炼广告主题
广告主题是对商品最主要个性特征的概括 。 必须抓住商品的最主要的个性特征；这种特征必须是独一无二的 ， 或者是别人未宣传过的；采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理 。
2.广告主题的选择和变换
产品是客观的 ， 但产品的广告定位以及广告主题的提炼 ， 选择和变换却是广告人艰苦智力活动的结果 ， 广告主题的选择和变换就是人们立足于客观的广告创造力的表现 。
广告诉求方式策划
1.理性诉求方式的运用
理性诉求包括知识广告诉求方式、证言广告诉求方式、对比诉求方式和突出信念广告诉求方式与品牌鉴别广告诉求方式 。 “乐百氏钙奶 ， 富含双歧因子 ， 以及多种氨基酸”是典型的知识广告诉求方式 。 “世一堂老字号名厂就是产名药”则运用了信念广告诉求方式 。
2.感性诉求方式的运用
感性诉求方式包括知觉刺激诉求方式、形象直观诉求方式、以情动人诉求方式等 。 “眯起眼睛吃亲亲果冻”运用了知觉刺激诉求方式 。 “别让它溜走 ， 柯达留下每一刻”则运用了以情动人诉求方式 。
广告媒体策划
广告媒体又称广告媒体 ， 是广告信息的载体 。 广告媒体有两大类：一类是自筹媒体 ， 如各种邮递广告、户外广告、销售点广告、礼品广告、模特广告等;另一类是大众传播媒体 ， 主要指报纸、杂志、电视、电台广播四大媒体 。 当今随着互联网的发展 ， 网络已成为主要的广告媒体 。
1.四大媒体的比较
报纸：传播比较迅速及时 ， 有较高声誉和权威性 ， 发行量大 ， 制作简易灵活 ， 一目了然 ， 便于目标受众人选择和仔细研读 ， 保存性较好 。 便于查阅 。 其不足之处为印刷质量受限 ， 不会很精美 ， 内容不专一 ， 读者专注程度差 。
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