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推荐做好内容营销的3大内容 如何做好内容营销？

小知识

在这个流量下沉、信息泛滥的时代 ， “主动性”内容该怎么做？
这是一个信息泛滥的时代 ， 这也是一个信息微缩的时代 ， 这更是信息碎片化的时代 。 互联网时代的到来使我们的时间、注意力、信息被切割成碎片 。 传统的“片”状营销已经不能满足人们的需求 。 为了适应人们在互联网时代的信息获取习惯 ， 内容营销应运而生 ， 在细小的信息碎片中不断生长 。
1996年 ， “内容营销”的概念由美国学者里克·道尔于新闻发布会提出 。 2007年 ， 著名媒体人普利兹从奔腾媒体辞职后建立了内容营销学院 ， 出版了《首席内容营销》 。 自此知乎 ， “内容营销”一次逐渐被营销人和大众认知 。
那么 ， 内容营销到底是什么？内容营销指的是将与品牌、产品等相关信息通过各类媒介和载体向群众传达 ， 从而提高品牌的价值和大众对于品牌的认知度 。 所以说 ， 内容营销是服务于品牌价值的 ， 是希望能通过品牌影响力的构建为企业带来流量的循环和用户的持续购买 。
一、内容营销的分类
信息泛滥的时代 ， 消费者从来都不是钟情的 。 如果说品牌定位的目的是为了让消费者在选择商品的时候脑海里能浮现出特定品牌 ， 那么内容营销的目的就是为了让消费者在做选择的时候能够忠于某一品牌 。
简单地说 ， 内容营销就是为了创造有内涵、有价值的内容 ， 吸引留住特定用户的一种运营方法 。
内容营销要运营的不是内容 ， 而是用户 。 在运营之前 ， 应该清晰地分析目标用户、用户需求、用户特点 ， 并针对用户投放用户需要且感兴趣的内容 。 通常成功的内容运营都会针对用户投放以下信息：
1、功能性信息
用户使用媒体的一个目的在于获取相关信息 ， 满足自己日常生产、生活的需求 ， 满足自己生活中沟通交流、了解信息、规避风险等需求 。 最早的内容运营成功案例来源于美国 ， 美国农具机械制造公司约翰迪尔（John Deere）通过在农业信息杂志《The Furrow》上向农民分享农业经营经验、介绍新的农业生产技术 ， 赢得了无数的“粉丝” ， 这些粉丝很快就成为了约翰迪尔的忠实客户 。
2、娱乐性信息
有学者称 ， 人们最强大的动机来源于“娱乐”二字 。 对此 ， 笔者深以为然 。 特别是在这个信息爆炸 ， 资源充足的时代 ， 在娱乐至死 ， 快速消费的当下 ， 娱乐信息从来都能很快地抓住人们的眼球 。
人们使用社交媒体的一大目的就是在繁忙的工作学习之余给自己寻找休憩的港湾 ， 满足自己休闲娱乐的需要 。 如果品牌在投放广告的时候能满足人们娱乐的需要 ， 那么广告就不仅仅是简单的广告 。 天猫“双十一”前夕推出的抢红包活动就是一个很好的例子 。 用户通过滑动手机做游戏就可以抢到双十一购物红包 ， 不仅让消费者玩的开心 ， 也为“双十一”活动更好地造势 。
3、互动性信息
深夜解锁手机 ， 你是失眠睡不着 ， 还是想找个人聊聊天？用户使用社交媒体的一大动机就在于沟通交流 ， 缓解孤独寂寞 ， 减轻生活压力 ， 内容运营也可以做到这一点 。 品牌可以通过各自媒体平台与粉丝进行互动 ， 开展相关活动 ， 从而维系粉丝 ， 增加用户粘度 。 加强与用户的互动可以增强用户对品牌的依恋 ， 增强用户对品牌的情感 。 当用户对品牌的功能性需求转化为情感性需求时 ， 品牌离成功也就不远了 。
二、流量下沉时代 ， 应该做主动性内容
2018年8月20日 ， 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第42次《中国互联网络发展状况统计报告》 ， 报告显示 ， 截至2018年6月30日 ， 我国网民规模达8.02亿 。
互联网和媒体的发展使得用户掌握了流量的主动权 ， 用户可以根据自身的喜好去寻求具有个性化的内容 。 信息泛滥的后果是内容的泛滥 ， 粗制滥造的、低级审美的内容被全部过滤 ， 只剩下一些能吸引用户注意力的内容 。
在流量下沉时代 ， 传统内容营销的铺天盖地的“灌输式”内容已经“out”了 ， 营销更需要的是能吸引用户注意力 ， 甚至让用户主动寻找的流量 。 从传统营销的角度看 ， 营销方应该成为消费者的捕猎者 ， 但是在互联网时代 ， 营销方应该主动成为消费者的猎物 ， 供消费者寻找和捕猎 。
因此 ， 互联网时代 ， 为了吸引更多的用户 ， 营销应该打造主动性内容 。
所谓主动性内容 ， 就是指内容具备足够的创意和吸引力 ， 能够吸引用户自发地寻找和转发 ， 具备创造病毒式的自传播力的内容 。

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