分享直播卖衣服的说话技巧淘宝直播卖衣服挣钱吗 _生活百科

淘宝直播卖衣服挣钱吗（分享直播卖衣服的说话技巧）
11月11日，天猫及淘宝总裁蒋凡在阿里巴巴杭州总部发表演讲表示，今年是第一年淘宝直播成双十一最主流消费方式，天猫有一半的品牌商家在双十一当天做直播。据淘宝披露数据显示，双11开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。
显而易见的是，直播带货在电商中的作用越来越凸显。有业内人士向南都采访人员透露，引入直播带货后，获取流量的成本更低了，匹配到的流量也更精准， “同样是五个人的团队，传统电商一天的成交额5万到10万已经是很好的了；我们做新电商的，一晚上六到七小时的直播可以完成30万到100万不等的销售” 。
直播带货夫妻档月入30万元“这个卫衣有点厉害，某红书和某音上很多博主都推荐过，它是今年大火的断头熊卫衣，里面的立体绒保暖性很强，冬天搭一件小外套就可以了。 ”11月6日晚7：30 ，淘宝主播萍萍准时在直播间开播。她的声音略带沙哑，但是中气十足，充斥在整个房间。萍萍始终面带笑容，一边试穿一边介绍着衣服的材质、款式、搭配，并时刻和直播间的观众互动。萍萍的丈夫王良则充当着助理的职责，在直播间随时给萍萍递去下一件需要展示的衣服。
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在镜头之外，萍萍的另一位助理正密切关注着直播间的评论情况，将有价值的评论截图。这场直播持续了5个小时，直播中萍萍展示了将近50件款式，每件款式又有多个颜色，萍萍在直播中穿脱超过200次。
目前，萍萍在淘宝直播的粉丝超过24万，直播品类以女装为主，正式带货直播观看人数均超过10万人次，部分直播场次甚至超过20万人观看。王良表示，他们带货数量最高的单场直播销量是六十万元左右，目前两人的月收入在10万元到30万元不等。
萍萍和王良是高中同学，两人曾经营过服装实体店、淘宝店，并在2017年转型做淘宝直播。王良说，两人最开始接触淘宝直播是在2016年。 2016年被称为“直播元年” ，但彼时公众的目光都聚集在以YY、斗鱼、虎牙、熊猫等的秀场直播和游戏直播上，而王良则看出了淘宝直播的潜力， “普通人看淘宝很难挑选商品，但是你去看直播的话，一看就是很有性价比的东西” 。

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2017年5月，萍萍开通了淘宝直播账号。在试播3个月后，萍萍和王良找到一家名为“意涂”的淘宝直播MCN机构，开始在团队的帮助下规范化运营。据萍萍介绍，目前他们每天工作时间将近12小时，除直播外还要花大量时间做准备工作， “要提前了解产品，还要试穿，晚上直播到一点钟，结束直播后还要复盘，看直播回放、整理数据等” 。
做了两年淘宝直播后，王良最深刻的感触是行业内竞争越来越激烈， “跟两年前相比，主播数量增加了十倍都不止。总的流量是增加了，但是跟主播数量增速不成正比” 。
意涂合伙人青洋告诉南都采访人员，他们会根据签约主播的方向和定位为主播匹配商家资源，包括线下的平台和线上的天猫店等。据青洋透露，目前意涂的主播带货分为两种，一种是意涂自己的货品库存带货，另一种是外部商家的“外场带货” 。前者由意涂和主播进行利润分成，后者则是意涂和主播根据固定的比例进行分成。
“直播带货流量成本低”萍萍告诉南都采访人员，做淘宝直播最重要的并不是颜值，而是能够找到优质的产品推荐给粉丝。他们每天会接触到几百件商品，要从中选出四十几件在直播间播出。

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南都采访人员采访当天，萍萍在直播间向粉丝推荐的女装来自名为“朗风供应链基地”的商家。在朗风供应链基地负责人邓永平看来，主播相当于是全球买手的角色，在建立和粉丝的信任关系后，帮助粉丝挑选性价比最高的产品， “主播要让自己的粉丝尽可能增多，要选性价比最高的商品，所以他们会找我们这种负责设计、生产的源头公司来合作” 。
邓永平从2008年开始做女装电商， 2017年引入直播带货，他将之前的电商模式形容为“传统电商” ，将引入直播、短视频带货后的电商称为“新电商” 。朗风供应链基地就位于广州市岭南创意园，一栋两层的小楼内包括仓库、设计师、客服，二楼则是直播间，主要产品是高端轻奢女装。邓永平透露，每天都会有主播来这里直播， “少则三四个主播，多则十二个直播间都排满。每个主播要播50到60个款。 ”