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做好文化营销的4大方向 怎样做好文化营销？

小知识文化营销

【做好文化营销的4大方向 怎样做好文化营销？】随着中国经济三十多年的高速发展， 许多企业发展到了品牌文化阶段， 诉求品牌文化成为了发展的驱动力 。 特别是有一些企业， 文化成为了差异化营销的突破口， 通过文化营销提升了产品销量， 实现了企业更好发展 。
我们知道， 文化营销是一把双刃剑， 如果利用和宣传好的话， 可以迅速增加品牌价值；如果文化诉求不精准、没有差异化， 或者运用方法、时机不对的话， 反而对品牌是一种伤害 。
所以， 做好文化营销策划十分重要， 那么， 如何才能做好文化营销呢？我们可以从如下几个方面着手：
1、提升品牌文化为哲学高度， 形成感召力 。
事实上， 品牌竞争就是品牌文化的竞争， 而品牌文化的核心是哲学 。 目前， 我们看到的品牌文化的竞争仍是表象， 其实质就是竞争企业之间品牌哲学的较量， 只有把品牌文化提升为品牌哲学， 它才会有感召力， 否者， 很难打动目标消费者 。
比如， “今世缘”婚庆酒品牌的“缘”文化， 就是很好的案例 。 它“以缘载道、以缘立誉”作为企业哲学， 它认为：“精于术而以道为本， 守于道而以术御事”， 可见， 它将“缘”文化提升到了“道与术”哲学的高度和境界 。
同时， 它对“缘”文化进行了深入提炼和解析：缘， 生于修、立于德、达于融， 承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守， 寄托着人们对美好的无限向往和期许 。
由此可见， “今世缘”品牌“缘”文化很有感召力， 谁不想相知相守一生呢？正如人们所说：“百年修来同床枕”， 这个“修来”不就是“缘”吗？很容易赢得目标消费者心智认同 。
而“今世缘”品牌还结合了婚庆酒的品牌细分定位， 利用“缘”文化作为品牌主诉求， 不断地演绎“缘”文化， 通过长时间的文化营销活动， 有目的地打动目标消费者， 短时间内， 它迅速成为中国婚庆酒第一品牌， 体现了文化营销的无穷魅力， 值得我们研究与学习 。
我们知道， 品牌个性是品牌人格化特征， 而品牌个性的塑造， 首先是从文化差异化开始， 我们不断地赋予品牌“情感、价值、人格化特性”等诸多文化个性， 让品牌张扬个性， 彰显文化力 。
比如， 万宝路香烟， 品牌文化个性十足， 它那美国西部牛仔的个性形象， 至今令人难忘 。 它把美国的牛仔文化与品牌文化融为一体， 借助美国强大国力以及文化的影响力， 通过品牌输出及个性化文化营销方式， 不断地诉求“万宝路的世界、男人的世界”， 风靡全球， “万宝路”品牌个性充满霸气和力量， 与香烟品牌属性一脉相承， 得到了众多烟民的共鸣和喜爱 。
因此， 我们在文化营销策划时， 必需提炼好品牌文化个性 。 提炼好个性后， 我们回答如下几个问题：一是企业文化有差异性吗？二是最凸显的品牌个性是什么？三是它能赢得目标消费者共鸣吗？如果品牌没有满足以上三个问题， 这个品牌就不具备个性， 将会很难打动目标消费者 。 相反， 如果品牌满足了上述要求， 就容易形成文化力， 再结合企业文化个性和行业属性， 策划有针对性的文化营销活动， 就会事半功倍， 我们通过大力宣传与推广品牌个性， 就很容易把文化力转化为销售力 。
3、利用网络文化沟通平台， 传播影响力 。
文化营销是从精神层面， 打动目标消费者 。 它不同与其它营销方式， 利用好目标消费者内心喜欢的文化载体， 主动有效地互动和沟通， 才是文化营销传播的目的 。
比如， 几年前， 白沙香烟的文化核心诉求是“飞翔”， 它通过“穿天门”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等公共关注的事件， 精心策划了文化营销活动， 为白沙品牌注入具有精神内涵的“超越、创新、成功”等相关元素， 从而塑造了白沙独特的“飞翔”文化， 通过电视和网络媒体大力宣传， 使白沙集团从区域性品牌发展到全国性品牌 。 由此可见， 文化是它最直接的传播力， 实现了文化差异化经营 。
随着互联网应用越来越广泛， 信息传播速度极快， 比如， 前几天发生的贵州四兄妹喝农药自杀事件， 当天就传遍大江南北 。 为此， 利用好互联网快的特点， 如微信、短信、QQ、博客、二维码等工具， 主动同消费者沟通， 并不断地传播品牌文化个性， 让更多目标消费者参与互动“点赞”， 再配合如“抢红包”、“赢大奖”等促销奖励， 让更多人“给力”， 赢得更多消费者文化认同感， 扩大了品牌影响力， 从而带动产品销售 。

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