分享策划方案的4大思考策划方案怎么做？( 二 ) _策划方案怎么做

二、策略先行-为达目标，用什么样的策略？我们已经知道我们是要卖1元的作文引流课，课程定价为1元，课程次数为4次。
接下来就要涉及到具体策略了，即我们做什么样的活动，才能让最多销售量为2000的平台，新版销量达到1W份呢？
（这里我们先不讲解具体的活动方案，只是探求可行性的方向。）
1. 促销活动？课程售卖中常见的以转化为导向的活动形式，主要有限时抢购、秒杀等，主要是为了在用户在最终的付费阶段，给予行动动机。
基于以往数据分析，用限时抢购、秒杀等依靠现有平台流量的活动，我们不可能实现销售量1W 。
2. 拼团活动？现有流量实现不了，那就需要考虑如果利用现有流量带来更多销量，比如可参考的形式比如拼团类。
但是拼团活动能满足我们的需求吗？以常见的三人拼团为例，我们按照原有最好销量情况，有2000人参与拼团，及时不考虑虚拟成团的情况，假定百分百全部成团，最终也只能有6000份的销量。
3. 裂变类活动！2000人——10000人，需要平均每个人要带来5个人的流量，我们必须要用裂变类活动了。
我们定位到裂变活动，我们先来看下我们理想的转化逻辑。
即利用原有的可能达到的2000位客户作为初始种子用户，使其每个人带来3位客户，新来的每位客户再带来3位用户，依次循环。
假设每个环节的成功率为50%，即2000人中成功邀请3人的比例为50%，即2000人可最终邀请3000人。新来的3000人继续邀请的概率也是50%，即有1500人进行下一步邀请，成功率为50%，即能邀请2250人，依次类推，如下图：
按照逻辑推理，我们以裂变的思路，可以完成我们既定的1W的目标。
【PS：别问为什么成功率是50%，我编的，具体实践中要根据以往数据进行严谨推理】
此时，我们已经有了目标实现路径：
第一步：让平台原有流量中有2000人参与我们的裂变活动；【可理解为参与】
第二步：保证参与裂变活动的人数中，邀请3人的成功率达到50%；【可理解为传播】
三、方案出炉-先试试看到现在，我们已经知道我们要做一个以转化为导向的课程售卖活动，售卖的课程是1元的引流课，售卖的目标是1w份。为了达到目标我们将采取裂变的活动形式，为保证活动效果我们需要有2000人参与，且各环节转化率能达到50% 。
那接下来我们就需要构思具体活动方案了。
1. 活动简介我们要设计一个可以让妈妈乐于参与的贴近学习本质的裂变活动。
《满分妈妈》活动简介
课程内容：120分钟掌握命题作文的写作方法
课程安排：1元4次课，每次课30分钟
活动简介：
1）活动主线：1元解锁第一节，每邀请1人解锁下一节课程，邀请3人后免费解锁全部课程/直接支付剩余99元解锁全部课程
2）活动支线：

若邀请不满3人，可解锁部分课程，剩余部分可按照33元/节课换算购买。
学习完毕后需提交以《我的妈妈》为主题的作文，提交即可赠送价值199元的《小学写作大全》。
所有上传的《我的妈妈》为主题可选择是否对其他人可见，用户可在活动版块看到其余孩子笔下《我的妈妈》的样子。
学习完课程并提交作业后，学员将获得《最会写作的乖孩子》荣誉证书。

3）活动时间：（时间随便选的，如果能找到借势的时间点更好）
课程解锁后1年内有效，但此次活动为期7天，7月1日-18日可报名，报名后作业截止提交时间为7月30日。
（啊，发现叨叨了这么多，最后的活动方案竟然就这么一丢丢。）
2. 活动解析重新回顾目录，在我们的方案中，我们需要解决两个问题：一个是吸引平台用户参与，另一个是驱动参与用户邀请用户。
第一步，解决如何让妈妈参与的问题，让平台原有流量中有2000人参与我们的裂变活动。
这里，小刀构思了这么一个主题——“满分妈妈”
主题阐述：
从需求角度：小学生写作以命题写作为主，印象中常见的都是《我的妈妈》，类命题型作文比较刚需。
从情感角度：从我们都知道一个孩子是“别人家的孩子”，而妈妈其实也很忐忑，我在孩子心中算是一个合格的妈妈吗？
所以以“满分妈妈”为噱头，进行命题作文讲述，即满足了我们用户的学习需求（作文满分），也给了我们客户一个情感动机（妈妈满分）。
第二步，解决如何让妈妈愿意邀请3个人来买这个课程，让裂变开始。