在知识付费大背景下 ， 现在卖课的是越来越多 。
隔三差五 ， 估计很多做新媒体或者运营的同学 ， 朋友圈就要被一波卖课程的海报刷屏 。
现在卖课貌似也讲究个声势浩大 。
不过 ， 咱们不得不承认 ， 现在流传在朋友圈的课程海报确实非常有诱惑力 ， 文案一看就被吸引 ， 而且转化率还非常高 ， 让人羡慕不已 。
那这些刷屏海报文案有没有什么可以学习 ， 哪些技巧可以直接复制？又有哪些套路是可以参考的呢？
我们不妨先来看看最近的几个案例：
大致看下来 ， 你应该会发现这几张海报是非常类似的 ， 整体排兵列阵也是非常一致 。
这是好事啊 ， 越是相近 ， 就越说明这是有据可循 ， 有条可依的 。 而且可以肯定的说 ， 是经过反复验证、打磨过的 。
只要我们能发现其中的规律 ， 马上就能复用 。
而这 ， 就是老贼下面要说的 。
其实不止是上面这3个案例 ， 这一年的时间 ， 我们看到了太多的课程海报 ， 而仔细观察下来 ， 我发现这些海报的元素组成很一致 ， 大概是：
1）朋友头像及推荐语
2）主标题
3）主题补充
4）主讲人
5）价格对比
6）限时限量福利
7）二维码
仔细回想一下那些海报 ， 是不是这样的？
好了 ， 下面就来一一解说上面这些元素 ， 看完马上就能上手用 。
1、朋友头像及推荐语
大家不要小看这样一个小小的用户头像以及推荐语 ， 在之前 ， 我们做海报可能不会考虑这一点 。
而在现在这个社交爆棚的年代 ， 熟人社交显得越来越重要 ， 这个头像以及推荐语就是很好的利用熟人社交关系 ， 为海报增加信任感 。
假设你在朋友圈看到一张陌生海报 ， 可能你的信任感会极低 ， 但是你发现是你的朋友推荐的后 ， 这种心理微妙的变化就完全不一样了 。
2、主标题
海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了 ， 它要让用户看到马上就想参与进来 。
主标题需要洞察目标用户群体的痛点 ， 提炼需求 ， 才能给出相应“解决方案” 。 也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“ 。
这个吸引点描述的是用户需求的 ， 最好是解决某个具体问题 ， 主题明确 ， 不要大而全、杂而多 。
比如可以是大咖直播、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、新品优惠码等等 。
而且在文案上要短平快 ， 够紧凑 ， 够直接 ， 让人一目了然 ， 一看就懂 ， 完全不需要思考 。
还有一点很关键 ， 就是这个主题一定要够大大大大大大 ， 一眼就能看到 。 一个很简单的标准就是发到朋友圈 ， 别人不点开图片也能看到这个主题文字 。
够简单吧？
3、主题补充
什么叫主题补充？就是主题下面的那一句或一段文字 ， 主要有2种：一种是各种大咖推荐 ， 另一种是各种课程卖点罗列 。
大咖推荐很简单 ， 就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐 ， 增加课程的信任感 。
而课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处 ， 千万不要各种堆砌你的产品信息 ， 一定是关键几个具体卖点的罗列 ， 补充主题 ， 打动用户 。
4、主讲人
大多这样的课程海报会把主讲人照片放到中间位置 ， 而且很大 。
一方面真实人物是能够增加信任感的 ， 何况是大咖 ， 还能起到信任背书的作用 。
再者 ， 这能进一步在朋友圈吸引用户目光 ， 这比单纯干巴巴的文字要好得多 。
另外 ， 对于主讲人的介绍 ， 肯定不是就放一个名字在那 ， 一定是有牛X的介绍 ， 而且是和这个课题最相关最牛气的介绍 ， 这个大家应该都懂的 。
5、价格对比
再说课程价格 ， 一般都是：
原价XXX
限时特价XXX
之前老贼在《当你用好了这个营销妙招 ， 最纠结的用户也愿意掏钱！》一文里面有讲过 ， 这是很经典的一招 。 应该是我见过最强大的营销文案之一 ， 从不过时 。
一个东西值多少价格 ， 人们根本不知道 。 人类脑子里没有一个“内部估值系统” ， 来直接告诉我们某个东西的价值是多少 ， 而都是通过对比来估算价值 。
而价格锚点就是很好的一种方法 ， 我们看见一个产品 ， 在第一眼看到它的价格时 ， 会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响 ， 这就是“锚”！
比如原价1999 ， 现价199 。
这个1999就是一个锚定价格 ， 它提升了用户对于这个产品的价值感知 ， 这个产品质量不错 ， 值1999元 。 而且这一切都发生在隐藏中 ， 潜移默化 。
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