当下很多行业， 线上、线下活动接连不断 。
活动多了， 尤其是同质化的活动主题、方案太多了， 客户对活动的免疫力也就变强了， 想获客、签单越来越难 。
那么， 一个“好的策划方案”， 应该包含哪些要点呢？
如果把握好以下四大要点， 策划方案具备“超强吸引力”， 就应该问题不大了――
第一：免费吸粉“免费”对于吸粉功能， 向来是“吸粉神器”， 在各个行业屡试不爽 。
商家对客户推出“免费”的活动方案、内容， 无疑是要付出产品或服务成本的 。 当然这个成本、代价， 也完全在可承受范围之内 。
下面三个“免费模式”， 对于商家的线上、线下活动吸粉， 都有不错的效果――
●进店免费领礼品 。
【教你做活动策划方案的4种方法 活动策划方案该如何做？】“免费领礼品”是吸粉的诱饵， 吸引目标客户“进店”是目的 。
●进群免费抢红包 。
“免费抢红包”是吸粉的诱饵， 吸引目标客户“进群”参加秒杀、社群爆破活动是目的 。
●转发集赞、进店领礼品 。
“转发集赞就能免费领礼品”是吸粉的诱饵， 抢占客户的朋友圈， 同时又能让客户进店是目的 。
第二：小订引流线上活动， 或者是客户不愿意进门店的情况下， 想收大定金、收全款， 无疑是很难的 。
用“小订引流”的方法， 就可以“先让客户交小钱， 再到门店、公司交大钱” 。
也就是“小订锁客”、“转化大定”的策略 。
设定引流用的“小订金”， 要在“小订金巨超值政策”上做到位， 不然很难起到很好的引流效果 。
“小订引流”， 要把握我提出来的“百倍原则”――客户交了小订金之后， 到你的公司、门店、活动现场， 能得到不低于“100倍”的超值回报、大礼包！
比如：线上交纳9.9元小订金， 到门店可领取价值999元大礼包 。
至于999元大礼包如何策划、包装， 要根据自己的产品、业务动脑筋 。
第三：“巨超值”签单客户愿意不愿意下单， 取决于活动的优惠是“小优惠”， 还是“巨超值”的优惠 。
小优惠， 客户不动心， 领了礼品就走人 。
“巨超值”的优惠， 客户很动心， 下单的概率高 。
用3条以上“超值”优惠政策， 就可以给客户“巨超值”的心理 。
第四：“三感” 破抗拒促销活动如果卖的是小商品， 客户的抗拒会少一点 。
一旦金额超过了1000元， 客户的顾虑、抗拒点就会增加 。 金额越大， 抗拒点越多， 抗拒心越强 。
在活动方案和谈单话术中， 把握好“三感”， 可以破除客户对于活动签单的抗拒――
1、安全感 。 对品牌、对商家、对活动、对价格、对品质、对售后、对定金安全性……都要给足安全感；
2、稀缺感 。 物以稀才为“贵”， 一定要让客户感觉到活动政策、价格、名额很稀缺， 他才觉得这次机会很难得， 不能错过；
3、紧迫感 。 让客户“紧张”起来， 他才可能“冲动”下单 。 如果客户不紧张， 觉得再迟半个月、一两个月， 还能得到这个优惠， 那他就可能不下单 。
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