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教你做家居企业品牌的9个步骤 家居企业品牌该怎么做？

文案策划问答家居企业品牌

市场分析
我国家居建材行业发展迅猛 ， 行业规模扩大速度较快 。 作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一 ， 当前我国家居建材市场由于进入门槛低 ， 多以中小企业为主 。 据统计数据显示 ， 我国建材家居企业总数约为52万家 ， 其中资产在5000万元以下的占主流为67.5% ， 亿元以上的企业仅占8.5% 。 由于行业是中小企业的天下 ， 这使得行业企业存活时间较短 。 其中存活时间低于5年的企业有19.6% ， 存活时间在10年以上的企业只有21.5% ， 58.9%的企业存活时间在5年到10年之间 。
目标市场
【教你做家居企业品牌的9个步骤 家居企业品牌该怎么做？】选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销 ， 是进行市场调查的最根本目的 ， 根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状 ， 结合市场调查的结果 ， 选择认为比较合适的目标市场进行营销策划 ， 这是成功营销的第一步 。
消费者购买行为分析
消费者是家庭收入情况：本次调查结果显示 ， 购买者家庭收入参差不齐 ， 高低各异 。 不同层次的消费者消费种类不同 ， 低消费者更注重经济实惠的家居 ， 而高消费者更多注意个性化设计的家居种类 。 由此 ， 可以总结 ， 市场应该进行不同的家居定价 。
实施战略分析
公司所处行业位置、业务价值点、商业模型、盈利模式等综合因素 ， 比如纯工具型产品增值付费盈利和平台型产品服务分成 ， 业务流程是不一样的 ， 所需要的产品支撑能力也是不一样的;
产品定位
对于产品定位我的理解就是核心需求 ， 最初满足哪一类用户群的什么需求 ， 用户对产品的具象化印象 ， 比如QQ是聊天软件、淘宝是购物的、支付宝是支付钱包 。 产品定位和战略方向有重叠 ， 产品定位更偏向功能 ， 战略方向更偏向市场定位和商业化价值 。 对于需求我们需要判断是否符合产品当前的定位 ， 比如之前一直为人诟病的支付宝社交之路 ， 本质上是功能和定位有出入 ， 用户无法接受 。
销售渠道
销售的本质 ， 就是在合适的时间 ， 把合适的产品 ， 在合适的地点 ， 销售给合适的市场人群 ， 而如何找到这合适的人群 ， 就要通过合适的销售渠道来实现 。 选择好合适的目标市场 ， 根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道 。
广告口号
在广告口号方面 ， 不能体现消费者的核心功能关切和情感互动 ， 可能还不如“安全保用5年 ， 2小时售后服务到位”的承诺更简单直接的抢占消费者的购买心智 ， 能对产品销售产生直接刺激 。 比如“每晚只用一度电”的美的空调、“充电五分钟 ， 用电两小时”的OPPO手机等都取得了不错的广告效应 。
品牌形象包装设计
家居品牌策划中的VI设计理应转换立场 ， 站在消费者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包装图案等内容 ， 以便更准确的贴近当下消费者的时尚品位诉求 。 现有的建材家居品牌VI视觉意识薄弱、品位欠缺 ， 导致画册设计、产品包装、宣传图片、产品文案等工业品特征浓厚 ， 与建材家居体现的科技、时尚、高端身份完全不匹配 ， 这又如何能受到消费者的青睐呢 。
广告宣传
建材家居市场如今处在丛林作战时期 ， 品牌成长需要借助广告宣传来进行渠道招商和终端销售促进 ， 有财力保障的企业可以采取高举高打实行电视、网络、代言人、终端宣传等方式抢占市场地位;财力有限的企业则需要在门店系统抢占消费场景形象点 ， 稳打稳扎做好销售细节 。 每个品牌在广告宣传上都需要有韧性 ， 不能急于求成 ， 广告之后必须见市场销量 ， 市场的整体起量是综合因素形成的 。

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