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介绍17种品牌定位策略 品牌定位策略有哪些？( 三 )

文案策划问答品牌定位策略


五、产品类别定位
把产品与某种特定的产品种类联系起来， 以建立品牌联想， 这种方法称为产品类别定位 。 产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品， 如太平洋海洋世界定位为“教育机构”；另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别， 如七喜定位为“非可乐”饮料 。
六、高级俱乐部定位
即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一 。 当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时， 将自己划归这一“高级俱乐部”， 不失为一种定位良策 。 TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”， 一下子就挤入消费者的视野；克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”， 使消费者感到克莱斯勒和前两名一样， 都是有实力的知名轿车， 从而缩小了三大汽车公司之间的距离 。
七、功能定位
功能定位的实质是突出产品的效用， 一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上 。 产品功能是整体产品的核心部分， 事实上， 产品之所以为消费者所接受， 主要是因为它具有一定的功能， 能给消费者带来某种利益， 满足消费者某些方面的需求 。 如果产品具有与众不同的功能， 那么该产品品牌即具有明显的差异优势 。 例如， 本田节油， 沃尔沃安全， 宝马操作有优越性；飘柔使头发光滑柔顺， 潘婷能为头发提供营养， 海飞丝去屑出众 。 来自泰国的红牛（RedBull）饮料提出“累了困了喝红牛”， 强调其功能是迅速补充能量， 消除疲劳 。
八、外观定位
产品外观是产品的外部特征， 是产品的基本属性之一， 会给消费者留下第一印象， 而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据 。 如果选择产品的外观作为品牌定位的基点， 则会使品牌更具鲜活性 。 如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色， 并改变了传统感冒药的服用方式 。 这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略， 而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点 。
九、利益定位
顾客购买产品， 是因为产品能满足其某些需求， 带来某种利益 。 利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来， 向顾客承诺利益点上的诉求， 以突出品牌个性， 获得成功定位 。 例如：“高露洁， 没有蛀牙”：“保护嗓子， 请选用金嗓子喉宝” 。 摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌， 但它们强调的利益点却截然不同， 摩托罗拉强调“小、薄、轻”， 诺基亚则宣传“无辐射、信号强” 。
利用利益定位时， 利益点的选择可以是一个， 也可以是两个或两个以上 。 如利比公司UmBongo品牌定位为“为妈妈带来健康， 为小孩制造乐趣” 。 由于消费者不喜欢复杂， 其对信息的记忆是有限的， 因此一般来说， 利益点以单一为好 。
十、情感定位
情感是维系品牌忠诚的纽带， 它能激起消费者的联想和共鸣 。 情感定位就是利用品牌带给消费者的情感体验而进行定位 。 海尔以“真诚到永远”作为激发顾客情感的触点， 博得顾客青睐；纳爱斯雕牌洗衣粉“……妈妈， 我能帮您干活啦”的真情流露引发消费者的内心感触， 纳爱斯雕牌更加深人人心 。 百事可乐发展出了以“Its Pepsi， for those who think young”（百事， 为心态年轻的人而存在）为主题的广告宣传活动， 激发人们的青春活力， 使它拥有越来越多的消费者 。 哪个人不愿意保持一颗年轻的心呢？这是人类永恒的追求 。 伊莱克斯进入中国市场时就提出：“冰箱的噪音您要忍受的不是一天、两天， 而是十年、十五年”， 伊莱克斯“好得让您一生都能相依相靠， 静得让您日日夜夜察觉不到” 。 这种极富亲***彩的语言， 除了使中国消费者感受到温馨和真诚外， 品牌形象也随之得到了认可——“静音”就是伊莱克斯的个性和风格 。
有效的品牌建设需要与根深蒂固的人类情感建立恰当而稳固的联系 。 伟大的品牌都知道必须尊重顾客的物质与情感需求 。 然而， 同巨大顾客群建立的情感纽带并不是万无一失的 。 正如美国品牌专家斯科特 。 贝德伯里所说：“消极的情感反应后果严重， 即便是只有一小部分顾客有这种反应， 也可能产生强烈的影响 。 由于媒体对大公司越来越多的评判， 微小的错误都可能成为公司的灾难之源， 花费数年心血建立的品牌信任纽带会在一瞬间断裂 。 要使纽带建立在更深的基础上， 就要给予顾客以尊重 。 要永远记住， 爱与恨之间往往只有咫尺之遥 。 ”

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