浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

介绍17种品牌定位策略 品牌定位策略有哪些？( 四 )

文案策划问答品牌定位策略


十一、自我表现定位
自我表现定位是通过勾画独特的品牌形象， 宣扬独特的品牌个性， 使品牌成为消费者表达个人价值与审美情趣的载体 。 像前面提到的贝克啤酒， “喝贝克， 听自己的”， 美特斯邦威“不走平常路”， 都属这一类 。 酷儿果汁的代言人大头娃娃， 右手叉腰， 左手拿着果汁饮料， 陶醉地说着：“Qoo……” 这个有点笨手笨脚， 却又不易气馁的酷儿形象正好符合儿童“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理， 小朋友看到酷儿就像看到了自己， 因而博得了小朋友的喜爱 。 柒牌西服的“让女人心动的男人”对男人充满了诱惑 。 这些品牌也都是以符合消费者自我表现的心理而成为强势品牌的 。
十二、文化定位
品牌的内涵是文化， 具有良好文化底蕴的品牌具有独特的魅力， 能给消费者带来精神上的满足和享受 。 文化定位就是突出品牌的文化内涵， 以形成品牌的个性化差异 。 张裕红酒“传奇品质， 百年张裕”的品牌定位， 揭示了酒文化内涵， 树立了独特的品牌形象， 使一个拥有传奇品质的民族老字号企业屹然挺立；孔府家酒将自己定位于“家酒”， 一则“孔府家酒， 让人想家”的广告语， 引起了消费者的种种联想 。 七匹狼品牌可以说是文化定位的典范 。 成功和正在走向成功的“男士族群”大多数时候只是表面的辉煌， 而正是在这群人身上折射出一种在人生漩涡里勇往直前、百折不挠、积极挑战人生的英雄气概， 这就是七匹狼品牌形象的文化内涵之所在 。 经过多年的品牌文化整合， 七匹狼已成为追求成就、勇于挑战， 以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象 。 这种个性鲜明的男性精神文化， 使七匹狼取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位 。 通过对男性精神的准确把握， 七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性消费文化”下， 并围绕这一品牌文化， 对各类产品进行开发和定位：服装——自信、端庄， 香烟——沉着、思索， 酒类——潇洒、豪放， 茶品——安静、遐想 。 这种将男性的主要性格特征全部融入品牌各类产品的现象， 在我国企业中也十分罕见 。
文化定位可以凸显品牌的文化价值， 进而转化为品牌价值， 把文化财富转化为差异化的竞争优势， 使产品在激烈的市场竞争中保持强大的生命力 。 品牌文化一旦与消费者内心认同的文化和价值产生共鸣， 它所释放的能量就非常可观， 它最终将转化为品牌巨大的附加值以及由此带给企业的滚滚利润 。
十三、消费者定位
消费者定位是把产品和消费者联系起来， 以某类消费群体作为诉求对象， 突出产品专为该类消费群体服务， 从而树立独特的品牌形象 。 例如“太太口服液， 十足女人味”， “百事可乐， 新一代的选择” 。 广东的客家娘酒把自己定位为 “女人自己的酒”， 这对女性消费者来说就很具吸引力 。 因为一般名酒度数较高， 女士多数无口福享受， 客家娘酒宣称自已是“女人自己的酒”， 就给人留下了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈印象 。
十四、消费情景定位
消费情景定位是将品牌与一定环境下的产品使用情景联系起来， 以唤起消费者对该品牌的联想 。 例如：“8点以后”马克力薄饼声称是“适合8点以后吃的甜点”， 米开威（MilkyWay）则自称为“可在两餐之间吃的甜点”， 它们在时间段上建立了区分 。 8点以后想吃甜点的消费者会自然而然地想到“8点以后”这个品牌；在两餐之间的这段时间想吃甜点， 则会首先想到米恺威 。 雀巢公司曾就雀巢咖啡的饮用状况作了一次调查， 发现在9种环境下消费者饮用雀巢咖啡：1、早晨起床后；2、午餐和晚餐之间；3、午餐时；4、晚餐时；5、与客人进餐时；6、洽谈业务时；7、晚间工作时；8、与同事进餐时；9、周末 。 上述9种应用情况， 能使雀巢咖啡获得强烈的品牌联想 。
十五、服务定位
服务是品牌的有机组成部分， 是品牌的支撑 。 在当今社会， 企业想要保持技术、产品和生产效率的绝对领先已非易事 。 依靠特色服务增加自身魅力， 依靠优质服务赢取顾客忠诚， 不断提高消费者的满意度， 已成为品牌竞争的新特点 。 以服务作为品牌的定位点成为许多企业品牌定位的理想选择 。 例如：“IBM就是服务”， 把服务作为品牌的主要特色， 作为塑造品牌的主要手段 。
十六、民族定位
企业可以以民族性作为定位立足点， 将品牌定位于“民族造”的位置上， 以激起消费者的爱国情绪与民族自豪感， 使他们产生购买的欲望， 作出购买决策 。 例如：“海尔——中国造”， “长虹， 以产业报国， 以民族昌盛为己任”， “非常可乐， 中国人自己的可乐” 。

推荐阅读


上一篇：分享企业宣传画册设计的8个技巧 企业宣传画册设计的技巧有哪些？

下一篇：分享做品牌策略规划的3种方式 品牌策略规划如何才能做好？