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介绍17种品牌定位策略 品牌定位策略有哪些？( 二 )

文案策划问答品牌定位策略


（一） 时间空档
有些纺织服装企业在夏季推出羽绒服、羽绒被、毛衣、毛裤；有些空调厂、冰糕厂在夏季来临之前加大品牌宣传， 或者在冬季销售其产品；当棉纺织品渐渐被人们淡忘， 化学合成纤维风靡市场的时候， 有些商家却推出了纯棉制服， 令人耳目一新 。 这些都是利用时间空档的典型例子 。
（二） 年龄空档
年龄是人口细分的一个重要变量 。 企业可以根据产品的竞争优势， 寻找被同类产品所忽视的年龄段， 为自己的品牌定位 。 可口可乐推出的酷儿牌果汁， 在营销界堪称成功的典范， 一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空档 。
（三） 性别空档
现代社会， 男女地位日渐平等， 性别角色在很多行业中的区分已不再那么严格 。 对某些品牌来说， 塑造一定的性别形象， 有利于维持稳定的顾客群 。 如西装要体现男士的潇洒高贵， 纱、裙则强调女性的柔美端庄 。 万宝路是男性香烟市场的领导者， 至今难有品牌撼动它的独尊地位 。 Lorillard的Luke牌香烟打出广告： “从Kankakee到Kokomo， Luke沿途通行无阻， 缓缓而行”， 试图在男性香烟市场中挤出一块地盘， 结果只占据了极小的市场份额；同样， 美国窈窕牌香烟（Virginia Sims）拥有女性香烟市场的最大占有率， 而另一个牌子夏娃 （Eve）却失败了 。 其原因是失败者来得太迟 。 金利来本来是“男人的世界”， 它后来试图生产女性用品， 结果淡化了它的品牌形象 。
（四） 使用量上的空档
消费者的消费习惯各不相同， 有人喜欢小包装， 常用常买， 方便携带；有人喜欢大包装， 一次购买长期使用 。 利用使用量上的空档， 有时候收到意想不到的效果 。 例如洗发水， 有2ml的小包装， 也有500ml的大包装， 不同的包装可以满足不同消费者的需要， 增加销售量 。 为了在葡萄酒高端市场有所作为， 张裕公司对其麾下的张裕卡斯特酒庄的一款新品， 就采取了全新的直销模式——整桶订购， 每桶售价8万元左右 。 这种直销所设定的最小交易单位为桶（每桶225L， 即 750ml/瓶， 共300瓶）， 因而俗称酒庄酒论桶卖 。
（五） 高价市场空档
市场可以依据商品的价位划分为高价市场和低价市场 。 对于像手表、香水之类的奢侈品， 定位于高价市场往往很有效 。 例如“世界上最贵的香水只有快乐牌（joy）”， “为什么你应该投资于伯爵表 （Piaget）， 它是世界上最贵的表” 。
高价策略也称撇脂定价策略 。 企业为了追求利润最大化， 在新产品上市初期， 会利用顾客的求新心理， 将产品价格定得较高 。 美国的雷诺公司、杜邦公司、拍立得公司等都运用过这种策略 。 例如， 1945年雷诺公司从阿根廷引进了原子笔生产技术， 所花费的投资是26万美元左右， 每支笔的生产成本只有0.8美元， 而其售价定为12.5美元 。
半年之后雷诺公司不仅收回了全部投资， 还获得了近6倍于投资的利润 。
（六） 低价市场空档
低价市场的产品一般是大众化产品， 消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌 。 在中国， 人们谈到速溶咖啡， 首先想到的是雀巢；但一谈到低价速溶咖啡， 首先会想到力神 。 虽然国产的低价速溶咖啡很多， 但从目前来看， 力神占领了低价市场空档 。
20世纪90年代， 美国航空业很不景气， 1992年全行业亏损20亿美元 。 与此种萧条氛围形成较大反差的是， 美国西南航空公司却连创佳绩， 1992年该公司的营业收入增长了25% 。 西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同 。 为了宣传自己的低价形象， 公司总裁克莱尔曾亲自走入电视台热点新闻节目 。 在节目中， 克莱尔头顶一只公文包， 说如果哪位乘客为乘坐该公司班机而感到寒碜的话， 公司就送他一个这样的包 。 当主持人问为什么时， 克莱尔说：“装钱呀！乘坐西南航空的航班所省下的钱可以装满整整一包” 。 丰田公司在美国宣传凌志轿车时， 将凌志图片和奔驰图片并列在一起， 加大标题宣称“用38000美元就可以购买到价值75000美元的汽车， 这在历史上还是第一次 。 ”
有一些企业， 其营销目标不但要使企业赢利， 而且要符合消费者长远利益， 有利于社会的进步和发展 。 它们在定价时以多社会责任为目标， 但这种高素质的企业还不多 。 例如美国麦得托尼克公司发明了世界第一台心脏起搏器， 公司从人类的最大福利出发， 本着救死扶伤的原则， 坚持以社会责任为该产品的定价目标， 将产品的价格定得较低 。

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