乔·吉拉德(乔·吉拉德的快速销售技巧)
榜样决定人生 。
在销售领域 ， 应该没有不认识乔·吉拉德的人 。他是一位世界知名的推销员 ， 从1963年到1978年 ， 他在15年内卖出了13001辆雪佛兰汽车 。
与此同时 ， 还有1964年的越南战争和1973年的第一次石油危机 。
当美国遭遇巨大的社会动荡 ， 经济衰退导致汽车销量严重下滑时 ， 乔·吉拉德仍然靠自己一年卖出1400多辆汽车 。
他的记录非常出色 。
连续12年 ， 他平均每天卖出6辆车 ， 这个成绩也让他在吉尼斯世界纪录中排名第一 。
到目前为止 ， 还没有人打破它 。
然而 ， 这样一个神级的业务员 ， 曾经患有严重的口吃 ， 35岁之前做过40多个工作 ， 没有什么突出的成绩 。谁能想到 ， 35岁的他逆风翻盘 ， 在销售领域一路驰骋 ， 成为令人敬佩的榜样 。
第一 ， 英雄不问出处 ， 只要想做就努力去做 。
乔·吉拉德说:“在我生命的前35年 ， 我以为自己是世界上最糟糕的失败者！”
他以前的生活并不顺利 。
1928年11月1日 ， 乔·吉拉德出生在贫民窟 。家境贫寒 ， 他过去常常擦鞋送报纸谋生 。6岁辍学 ， 不断跳槽谋生 。
直到35岁 ， 他已经做了40多个工作 。一个锅炉装配工 ， 一个房屋建筑工 ， 甚至在最困难的时候还是一个小偷 。
乔·吉拉德的父亲是一个没有温度的人 。总是打骂他 ， 羞辱他 ， 不管他做什么 ， 他总是认为自己一文不值 。
幸运的是 ， 他有一个好妈妈 。在人生的黑暗时刻 ， 母亲就像一盏明灯 ， 告诉他你可以向父亲证明你可以成为一个伟大的人 。每个人都一样 ， 机会面前人人平等 ， 你可以抓住它 。不要气馁 ， 不要放弃 。
他重新燃起了自信 。建筑施工失败 ， 负债3500万元 ， 他选择挺身而出 。积极寻求心理医生治疗你的口吃 。找了一份汽车销售的工作 ， 决心白手起家 ， 杀出一条血路 。
“通往成功的电梯总是行不通 。要想成功 ， 只能一步一步往上爬 。”
乔·吉拉德本人是一个非常聪明、顽强的人 ， 他能凭借灵感迅速从谷底爬起来 。申请销售工作时 ， 可以充分展示自己的智慧和想法 。
他的招聘经理问他:“你卖过车吗？”
“没有 ， ”他如实回答 ， “但我卖过其他东西 ， 报纸、鞋油、房子和食物 。事实上 ， 我认为人们真的买我 ， 我也卖我自己 ， 哈雷先生 。”
“你从来没有卖过车 ， 也没有这方面的经验 ， 但我们需要的是一个有经验的销售员 。况且现在是汽车销售的淡季 。如果我雇你 ， 你卖不了车 ， 却要工资 ， 公司不会同意的 。”
“哈雷先生 ， 不雇佣我将是你一生中最大的错误 。我不想给房间供暖 。我只想要一张桌子和一部电话 。两个月后我将成为公司最好的销售员 。如果我做不到 ， 你可以在两个月后解雇我 。”
他的自信和洞察力打动了销售经理 ， 也让他获得了一份改变他一生的汽车销售工作 。
乔·吉拉德不负众望 ， 第一天就卖了一辆车 ， 第二个月业绩大幅提升 。其他同事相当不满意 ， 但因为成绩突出 ， 乔吉拉德不得不折服 。
虽然他曾经困惑过 ， 但他是一个彻底的失败者 。但随着对理想自我的追求和家人的鼓励 ， 他告别了坎坷的过去 。
现在 ， 他可以自信地说:“我可以随时向任何人销售任何产品 。”
第二 ， 我会一遍又一遍地磨脑子 。
没有天才推销员 。
在乔·吉拉德看来 ， 他之所以取得今天的成就 ， 是因为他不断打磨自己的思维和态度 。
大家都在做销售的时候 ， 总会发现这里不够 ， 特别难弥补 。相比之下 ， 乔·吉拉德的失败似乎更加严重 。
他的口吃就像一个销售工作的致命弱点 ， 需要不停地说话 。但他能很快解决问题 ， 不仅靠自己的毅力 ， 也靠别人的力量 。
于是他求助于心理医生 ， 从根本上了解了自己的病源 ， 并积极治疗、积极克服 。虽然从事汽车销售时口吃还没有完全治愈 ， 但已经有了很大的改善 。
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