5 ， 多了解客户信息 ， 对于重点客户建立档案 ， 对于潜在客户要多跟近 。
6 ， 掌握客户类型 ， 采用不同的销售模式 ， 完善自己和创新意志相结合 ， 分层总结 。
四、对自己工作要求
1 ， 做到一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
2 ， 见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作 。
3 ， 对所有的客户工作态度要端正 ， 给客户一个好的印象 ， 为公司树立形象 。
4 ， 客户遇到问题 ， 不能直之不理 ， 一定要尽全力帮助他们解决 。让他们感到我们公司温暖 。让投资客户省心、放心 。
5 ， 要有健康的体魄 ， 乐观的心情 ， 积极的态度 。对同事友好 ， 对公司忠诚 。
6 ， 要和同事多沟通 ， 业务多交流 ， 多探讨 。才能不断增强业务的技能和水准 。
7 ， 到十一月份 ， 要有两至三个稳定的客户 。保证钢管的业务量 。
8 ， 十月份是个非常严峻的时期 ， 业务刚刚开始 ， 市场刚刚启动 ， 对市场中的客户还不太了解 。希望争取拿到一至二个定单 。
9 ， 在年最后一月中要增加一至两个客户 ， 还要有三个至四个潜在客户 。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用：
“重点式”和“深度式”销售相结合 。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合 。
销售个人工作计划9
在已过去的一年里 ， 做为一名房产销售人员 ， 我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务 。这一年全球的经济危机蔓延 ， 房地产市场大落大起 ， 整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程 。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下 ， 销售工作将充满了机遇和挑战 。现制定20__年销售工作计划 。
一、加强自身业务能力训练 。在的房产销售工作中 ， 我将加强自己在专业技能上的训练 ， 为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训 ， 全面提高自身的专业素质 。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情 。
二、密切关注国内经济及政策走向 。在新的一年中 ， 我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化 ， 为销售策略决策提供依据 。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策 ， 对市场到底会造成多大的影响 ， 政府是否还会继续出台调控政策 ， 应该如何应对以确保实现销售任务 ， 是我必须关注和加以研究的工作 。
三、分析可售产品 ， 制定销售计划、目标及执行方案 。我在房产销售工作重点是公寓 ， 我将仔细分析可售产品的特性 ， 挖掘产品卖点 ， 结合对市场同类产品的研究 ， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 。
四、针对不同的销售产品 ， 确定不同的目标客户群 ， 研究实施切实有效的销售方法 。我将结合销售经验及对可售产品的了解 ， 仔细分析找出有效的目标客户群 。我将通过对工作中的数据进行统计分析 ， 以总结归纳出完善高效的销售方法 。
五、贯彻落实集团要求 ， 力保销售任务圆满达成 。我将按计划认真执行销售方案 ， 根据销售情况及市场变化及时调整销售计划 ， 修正销售执行方案 。定期对阶段性销售工作进行总结 ， 对于突然变化的市场情况 ， 做好预案 ， 全力确保完成销售任务 。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正 ， 不断提高销售人员的业务技能 ， 为完成销售任务提供保障 。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大 ， 这就要求我要具更高的专业知识做保障 ， 我将在部门经理与同事的帮助下 ， 进行相关的专业知识培训 ， 使销售工作达到销售商铺的要求 ， 上升到一个新的高度 。
销售个人工作计划10
又是一个月的时间过去了 ， 看着自己上个月的成绩 ， 我感到有些失望 。自己并没有在上个月的时候达到自己之前订下的计划 。当然 ， 早在工作的时候我就差不多了解了 。回想自己上个月的工作 ， 经过反省 ， 没能达到计划的原因有很多 ， 但是最主要的还是我对自己的规划要求有些过高 ， 加上自己的工作态度并不如自己预料中的那么高 。这两大问题最终导致我在上个月达成的成果和计划有了不小的误差 。
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