时间过得太快 ， 让人猝不及防 ， 我们的工作又迈入新的阶段 ， 现在就让我们好好地规划一下吧 。写工作计划需要注意哪些问题呢?先来看看范文 ， 下面是小编给大家带来的关于销售个人工作计划 ， 欢迎大家前来参阅!
销售个人工作计划1
新的一年已经到来 。虽然说加入公司才不长时间 ， 很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉 ， 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半 。以下是我对20__年销售工作的一个安排 。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户 ， 也没有这方面的人脉 ， 这不得不让我把开发客户作为重中之重 ， 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的 。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访 。针对需求厂家进行电话沟通 ， 争取了解到客户需要用到的背光源需求量 。再者 ， 争取预约上门拜访 ， 使销售工作进一步进行 ， 这样可以减少时间和成本 。坚持每天不定时电话拜访 ， 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源 。
2、陌生拜访 。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布 ， 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜 。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家 ， 先进行电话拜访 ， 然后争取预约上门拜访 。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 。
(2—6月将所有工作重点放在新客户开发 ， 同时2—3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理 ， 进行电话拜访和上门拜访 ， 整理出一套完整的公司资料 。)
二、产品知识的学习和积累 。
产品是一个公司企业的心脏 ， 过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力 。刚加入公司不久 ， 对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解 ， 还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势 。这方面是迫切需要加强的部分 ， 所以接下来新的一年 ， 我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解 ， 让自己更有信心去销售 。(与其他工作同时进行贯穿整年)
三、新老客户的维护 。
当工作进展到一定的时间段 ， 手头上会有新、老客户这方面的资源 。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情 。而新老客户之间的维护又有很大的差异 。相对于新客户而言 ， 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心 ， 还有诚信度方面的问题 ， 所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通 ， 例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通 ， 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划 。而对于老客户而言 ， 在维护时困难度较小 ， 相对来说较容易 ， 但也不容忽略 。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入 ， 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 。
四、工作时间的安排 。
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划 ， 做好月初计划月末总结的一系列工作 ， 制定销售业绩完成计划 ， 给自己适当的增加压力 ， 保持每个月都有大的进展和突破 。
五、对自己有以下要求：
1：每周要增加2个以上的新客户 ， 还要有到5—8个潜在客户 。
2：一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求 。拜访后和老板汇报拜访大体情况 。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。
5：要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 。
6：对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7：客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
8：自信是非常重要的 。要经常对自己说你是最好的 ， 你是独一无二的 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
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