1、坚持每天出去发单 ， 保证每天发单量达到100以上 ， 能够和10个以上客户详谈 ， 最少留下一个电话 ， 保证大约有10万左右的资金量 。
2、每周完成10个左右的意向客户 ， 同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资 。同时要知道其他未来投资客户的原因 ， 是资金最近不足 ， 还是觉得我们公司原因 ， 亦或家里人不同意 ， 还有是有其他的投资渠道等等 ， 对每一个客户的原因都认真分析 ， 通过不同的方式处理 ， 有些客户还是可以争取过来的 。
3、每月完成40个左右的意向客户 ， 6个客户能够投资 ， 20万的资金量 。
4、每季度130个左右的意向客户 ， 18个客户能够投资 ， 100万的资金量 。
通过以上目标的计划能够每天保持进步 ， 一步一个台阶的开展业务 ， 每年完成80个左有的客户 ， 资金量能够达到400万左右 。在其他同事的共同努力之下 ， 在自己进步和获得收益的同事 ， 使公司的业务能够蒸蒸日上
第四 ， 值班 。
把握好每一次值班机会 ， 对每一个上门客户做到认真对待 ， 树立好公司形象 ， 从内心了解客户的深切需要 ， 仔细对待客户提出的建议和意见 ， 客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户 。同时 ， 在空余时间在门口发传单 ， 争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品 。
第五 ， 客户维护和再开发 。
时刻做好老客户的维护工作 。包括日常关系维护以及节日生日祝福等 ， 对老客户进行再挖掘 ， 尽可能加大老客户的投资金额 。用慧眼去发现老客户身边的资源 ， 做好“一带十 ， 十传百”的联动营销的效果 ， 同时这也是对公司的宣传方式 。
【销售个人工作计划和目标 销售个人工作计划10篇】第六 ， 工作总结 。
每天都要对工作有个简单的计划安排 ， 不能漫无目的的工作 。每天按照计划 ， 一步一步 ， 踏踏实实的开展业务 。同时在下班前对每天工作做个小结 ， 思考自己工作一天来的所得所失 。分析这一天的优缺点 ， 优点继续发扬 ， 缺点尽量改正 ， 让第二天的工作能够更好的开展起来 。坚持总结工作的习惯 ， 做到每周一小结 ， 每月一大结 。看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正 ， 下次不要再犯 。
我知道销售工作一开始不好做 ， 但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力 ， 我是能够迎来一个不错的未来的 ， 我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
销售个人工作计划8
在过去的工作中 ， 有成功的 ， 也有失败的 ， 有做好的 ， 也有做的不好的 ， 不管怎么说都成为历史 。现在接到一个新产品 ， 我的口号是：不为失败找借口 ， 只为成功找方法 。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结 ， 多思多悟多解决 ， 勤动脑 ， 勤拜访 ， 必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一名刚强的业务员下半年工作计划
一、市场分析
(1) ， 优势：公司规模大资金雄厚 ， 价格低 ， 产品质量有保证 。
(2) ， 劣势：产品正在导入期 ， 各方面还不成熟 ， 客户不稳定 ， 条件有限 。
总之老牌子占山为王 ， 市场、客户稳定 。要想在这片成熟 ， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二、个人工作计划
1 ， 以开发客户为主 ， 调研客户信息为辅 ， 两者结合 ， 共同开拓理财客户市场
2 ， 对老客户和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 勤拜访 ， 多和客户沟通 ， 稳定与客户的关系 。对于重点客户作重点对待 。
3 ， 在拥有老客户的同时 ， 对开发新客户 ， 找出潜在的客户 。
4 ， 加强业务和专业知识的学习 ， 在和客户交流时 ， 多听少说 ， 准确掌握客户的需求和要求 ， 提出合理化建议方案 。
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