项目太多，一旦忙起来，开发新客户的工作很容易落下 。
我觉得销量还是一个概率事件 。可以联系足够多的客户，保证源源不断的订单 。
每个客户都有自己的变量 。
我规定每周至少开发三次，每次两个小时，只和没做生意的客户互动，发信件或者打电话 。
再分享一些小技巧
1)在名片上记录客户的信息 。如果遇到的客户多了，就很容易忘记 。我会马上完成一项工作:
在名片上写下他的关键特征，比如他喜欢吃什么样的食物，他的性格，他有几个孩子等等 。
2)每次和客户见面后，要做客户信息管理，写会议纪要，合影 。
我对业务也有要求 。有的生意坚持下来了，有的断断续续 。一两年后，我确实发现，持之以恒的业务更能发展成大客户 。
3)巧妙的请客户帮忙，比如请他帮我们纠正翻译，请他出现在镜头上帮我们拍视频 。当然，帮助要有分寸，巧妙这个词很重要 。
而且，一旦客户帮忙，我们需要借用这个伏笔，记住这个“好意” 。比如让他先选一个新品，给他一个优惠的价格，方便他送货，以后再送他一个小礼物 。
4)公司在企业文化上做得很好，提前准备了很多故事，随意给客户讲故事:
我们老板的故事，生产经理的经历，员工的故事，团队的故事，以及帮助其他客户的案例...............................................................................................................................
5)拍摄生产视频，并将测试视频交给客户 。不管客户的要求，主动去做 。视频要从宣传的角度来做 。想做就做好，让他们拿来就能用 。
推荐严老师的引流课，有专门的视频制作章节 。
6)协助客户销售，提前设计好现有款式的衍生品，做一个的时候想到未来的合作机会 。
7)中国信保提前了解，大客户很可能想要灵活的支付方式，提前做好准备 。
不要怕大客户，大胆联系 。有些大客户的流程并不复杂，甚至比小客户更容易跟进 。
对于流程复杂的客户，评估价值，项目团队可以跟进 。必要的时候，利用老板，做最后一击 。
最后，团队管理[/s2/]是大客户管理的坚实基础 。好在之前已经打下了坚实的团队基础，这也是快速关闭重点客户的原因之一 。
推荐阅读
- 雪蛤是什么东西
- 短视频一年赚一千万
- 梦到黑色旋风
- 四大音质好手机推荐 哪些手机音质好一些
- 第一星运 小易占星2020年周运5.18-5.24
- 亚硝酸钠一般哪里有卖，亚硝酸钠什么地方有卖？
- 拖挂房车价格，星舟一号拖挂房车价格
- 马云又一次大手笔捐赠6.1亿股蚂蚁股份做公益
- 2021年10月16日农历九月十一出生的女孩起什么名字福气好
- 六个月！一个零售茶商如何从线下做到京东线上月出2800单