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抖音携手京东再推大IP，母婴内容电商迎来大变局

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抖音携手京东再推大IP，母婴内容电商迎来大变局

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90后群体进入教育高峰期，90后家长迅速崛起 。年轻群体正在成为新的主流婴儿爸爸和妈妈 。母婴行业也迎来了新一轮的消费热潮 。传统的母婴营销模式显然不能满足年轻父母的新需求 。在瞬息万变的市场环境下，品牌应该如何实现新的突破？
如今，随着短视频平台的发展，用短视频记录可爱宝宝的日常生活已经成为Z世代年轻父母的重要亲子生活方式，也在改变他们的消费习惯 。今年，JD.COM携手TikTok及众多母婴品牌打造了“斗来宝贝党”主题活动 。头部平台与品牌强强联合，通过短视频热潮，开启品类人才种草引流电商一体化运营，扭转种草营销局面 。数据显示，截至4月21日，#豆来宝皮的话题已获得23.6亿次播放，参与视频总数76w+ 。

母婴消费习惯的改变
短视频成为重要的消费参考方式
前段时间，一个萌娃趴在地板上哭，90后父母冷静观看的短视频在TikTok爆红 。从数万条消息中发现，这些Z世代新手父母从育儿观念、行为到育儿消费，都呈现出与上一代完全不同的特点 。
在抖音平台上，亲子类主题视频一直是热门话题 。《大引擎美丽城市指数——短视频与城市繁荣的关系》一书指出，自2020年1月起，宝贝内容的消费搜索呈现波动上升趋势 。2020年5月，亲主题视频播放量突破8亿，排名第一 。2020年9月，母婴领域万名粉作者数量较2019年同期增长137% 。所有这些数据表明，TikTok的母亲和婴儿数量正在增加，与此同时，越来越多的婴儿爸爸和妈妈将TikTok作为参考母亲和婴儿消费的重要方式 。
上一代的父母只能根据自己的经验在母婴消费上做出有限的选择 。虽然选择不多，但他们的决策是有效率的 。现在是信息爆炸的时代，年轻人每天接触大量的信息，在母婴消费上有了更多的选择 。因此，作为父母，他们需要花费大量的时间筛选信息，做出消费决策 。层出不穷的品牌，晦涩难懂的功能术语，大量的种草笔记，让他们迷失在信息的海洋中 。
一项海量算术调查显示:对于丰盈的婴儿用品，不知道如何选择更合适的选择，表现出明显的选择困难，占比57.5% 。焦虑成为母婴用户最大的痛点 。
信息不断碎片化，消费链条不断拉长，是困扰母婴品牌发展的通病 。TikTok聚焦用户感兴趣的内容，锁定用户关注的焦点，定向推送有价值的信息，帮助用户缩短消费决策时间 。这也使得越来越多的年轻父母将TikTok视为新一代的“母婴知识平台” 。
消费者在哪里，就是品牌营销的战场 。以TikTok为代表的短视频和直播平台，极大地丰富了线上母婴营销场景，也为母婴品牌拓展业务边界提供了动能 。据庞大引擎宝贝研究院调查数据显示，62.26%的宝贝们反映短视频/直播将是营销投入的重点，其次是KOL大推，占比55.27% 。因此，TikTok成为母婴品牌营销的主战场之一 。
明星+人才齐心协力种草
内容营销玩法升级
现在的年轻父母大多有独立思考能力，善于从人才的推荐中获取自己想要的知识 。母婴消费更是如此 。
母婴类流量最高的几百万人中，大部分是有知识的人，比如亲子实验、DIY玩具、辅食制作、K12教育的人 。他们大受追捧，有的粉丝上千万，不亚于著名娱乐明星 。他们在宝贵的父母群体中有着非常高的地位，他们的教育风格、教育理念、教育材料都可以影响年轻父母的决策 。
TikTok聚集了大量的合格母婴和上亿的精准母婴，为母婴营销提供了巨大的想象空空间 。在本次“斗来宝贝党”主题活动中，和母婴品牌强强联手，大大延伸了线上营销场景 。
一方面，TikTok启用了在专业领域有广泛影响力的知名主持人，如周舟、王小骞等 。，建立母婴粉矩阵，通过一系列的人种草+品牌直播+话题营销，打造具有产品效果的全链路场景营销，同时借助开广屏、专做热门产品、热门榜单、搜索banner、添加话题、站内留言等资源，全方位为活动造势 。
在活动创意方面，TikTok推出了一款非常有创意的“贴纸”游戏 。上传你宝宝的照片到TikTok 。你希望你的宝宝将来从事什么职业？宝宝的照片会显示那个职业的标志性贴纸的动态图像 。比如体育方面，展示李小龙的形象；从事科学研究，展示爱因斯坦的图像，等等 。为了鼓励用户参与“贴纸”动态，TikTok不仅给予流量支持，还有机会获得优秀短视频的奖项 。4月12日，贴吧开拍数量突破18w，全国任务参与视频总数达到16w+，累计视频播放量9553w+ 。

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