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&emsp；&emsp来源:外贸那个事儿
&emsp；&emsp▌[/s2/】外贸行业已经衰退了吗？
&emsp；&emsp最近在和几个做传统外贸的朋友聊天 。有些是工厂，主要是给贸易商供货 。他们有一个共识，就是今年订单少了，他们开始问一个问题:外贸行业真的不行了吗？
&emsp；&emsp从他们的订单量来看，不如以前稳定了，能保持稳定已经很不错了 。另一方面，不开发新客户，他们的老客户可能会被竞争对手挖走 。
&emsp；&emsp那么在整个行业中，是不是他们真的做不到？
&emsp；&emsp目前的外贸行业，
&emsp；&emsp很多人说已经衰退了，
&emsp；&emsp不多说，
&emsp；&emsp不知道他们哪里总结出来的，
&emsp；&emsp如果没有数据，靠自己的感觉去总结是不靠谱的~
&emsp；&emsp根据最新海关数据，
&emsp；&emsp1-8月出口依然强劲，
&emsp；&emsp我国出口10.95万亿元，增长6.1%；
&emsp；&emsp而且年底旺季快到了，还有一大波行情~~
&emsp；&emsp已经超过10万亿了 。这能叫衰退吗？
&emsp；&emsp抑郁的是你自己 。就是~~努力搬砖，让自己春风得意 。
&emsp；&emsp▌只有变化才是生存和发展之所在
&emsp；&emsp衰退是有原因的 。最大的原因是客户有了更多的选择，信息更加对称透明 。在过去的广交会上，我们可以看到许多外国买家，但现在的广交会，你会发现更多的人参观 。广交会虽然还是外贸的方向标，但是关注度已经没有以前高了！
&emsp；&emsp在出口方面，我们也看到了跨境电子商务的快速增长 。这种模式也在补外贸行业的一些短板，也在分出口行业这块大蛋糕 。
&emsp；&emsp以前外贸有句话:三年开一单，三年吃一单！现在开三年的账单其实挺难的，因为外国人的选择太多了，别说开大额账单，账单已经是首先要解决的难题了 。
&emsp；&emsp我记得一个朋友的工厂 。在2017年之前，他们有一个中东的客户向他下订单 。基本上这个客户的单量就能让他过的很好，因为他们的工厂不大，属于那种品牌代工，他们也有10年以上的经验 。质量完全可以接受，但是2017年以后，日子就不好过了 。那个客户在他们工厂生产的订单数量下降了很多，再加上其他一些事情 。
&emsp；&emsp这种情况下，他也觉得行业不景气，找我聊了很多 。当时我也给了他一些建议 。我让他改变一下，不要一个人等着客户上门，也不要总想着去弄个大客户，这样他就可以高枕无忧了 。他必须改变想法，改变才有意义！
&emsp；&emsp当时我给他一个想法，不是让他转型做跨境电商，而是专注于产品的生产 。另外我招了几个业务员发展跨境电商卖家，走的是品牌定制生产和合伙，也就是给跨境电商卖家做品牌产品 。这种模式使他的订单有所增加 。虽然这不是他自己的品牌，但仍然是他的专长 。
&emsp；&emsp此外，他还找了一家跨境电商公司作为自己工厂的合作伙伴 。他们直接按照销售利润来分配利润，那个跨境电商就相当于他们工厂的销售部 。这可以说是一个双赢的模式 。一开始他也有一个顾虑，就是合伙的风险，但是他说合伙最重要的是选人，这个他比较有经验 。
【外贸行业没有不景气，只有变化才是生存和发展的所在】&emsp；&emsp没有一劳永逸的生意，竞争和风险无处不在 。只有灵活应对，才能与变化共同生存发展 。
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