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01 。淘宝正在转型，做电商的老大 。
淘宝商家都知道淘宝市场的生意一年比一年差 。眼看着淘宝市场红利即将消失，很多商家开始想回到线下，但是线下运营成本翻了几番，很多商家望而却步 。
在这样的市场环境下，浙江山石家具有限公司选择做外贸，希望找到外贸市场的突破点 。
公司简介
浙江山石家具有限公司成立于2016年4月28日 。公司经营范围包括:家具和家居用品的研发、设计、生产和销售，货物进出口等 。
02 。新手刚开P4P，如何开始外贸第一步
浙江山石家具2016年加入阿里巴巴国际站，但是前两年都是零打理，零成交，平台几乎暂停 。
2018年8月，一个偶然的机会，浙江山石家具通过平台招聘了一名想做外贸的业务员 。然而，这个推销员也属于小白 。自从加入品质浙商，客户经理就安排业务员从最基础的平台运营培训开始，老板也开始向业务员介绍产品 。服务中心已经开始对两位业务员进行培训，从最基础的外贸知识到如何开发客户 。
短短几个月，直通车从L0运营经验升级到L4，卖出了三个优质新客户，开始了外贸的第一步 。
那么浙江山家具是如何从0到4的呢？这三步做得好，车杰认为这也是P4P推广前期最关键的三步，如下:
1 。【列出流量词】
找出休闲沙发和休闲椅的核心词，做一个关键词表，特别是按照公司的产品分类来整理关键词 。
2 。【重新梳理产品】
因为之前在淘宝工作，所以重新梳理了公司的产品，并结合亚马逊、易贝、wayfair、同行等其他网站，更新了原有产品的款式，重新发现了目前流行的产品 。
3 。【P4P重点推广攻略】
因为淘宝起家，再加上转型外贸的现状，山氏家具的先天条件相对于安吉当地其他同行来说并不是特别好，所以需要更多的产品去接触，来检验哪些产品有较高的市场偏好 。于是老板、销售员和R&D的工作人员坐下来讨论阿里巴巴国际站网站上要推广的产品 。
03 。新手成长突破，用全店推广策略吹流量
在确定关键词和爆款产品后，浙江山石家具进一步应用全店推广策略，旨在吸引更多点击流量 。浙江山家具主要分四步实施，具体如下:
第一步:通过全店推广对公司原有产品和新开发产品进行市场测试
。通过人和地区的溢价，发现公司的产品受到欧美国家的青睐，也发现了公司的热销产品 。
全店推广形式:从公司网站上挑选优质产品，尤其是款式和价格都比较优越的产品 。标题和关键词匹配度高，数据转化率高的产品
底价:0-5元
阻止字数:30
人群溢价:民用家具类，溢价300-400% 。高溢价是专门为商店的老顾客和那些发起查询的人设置的 。
首选人群:高活跃买家、新平台买家、高MOQ买家
区域溢价:针对欧洲和美国市场
当然，我们也参加了阿里巴巴的智能推广活动，拿到了红包，一定程度上帮助我们提高了投入产出的性价比 。
第二步:通过关键词推广
通过各种渠道，目前正在推广的关键词大概有400多个，其中86%基本涵盖了民用家具的关键词 。把电脑上设置的关键词分组，设置注意的关键词 。
因为时差的原因，基本上调价都是在晚上，北京时间16:00-17:30 。基本上我们不会把核心关键词排在前面 。但晚饭后，业务员用阿里卖家的手机APP进行关键词竞价，保证19:00到第二天5:00，核心关键词能排前五，关键词至少3星以上 。有时候预算不能延长到24小时，但是通过这样的推广，我们发现查询还是比较准确的 。
在L4级别目标达成后，我们分地区分时间进行了测试 。非常感谢阿里强大的后台可以帮助我们解决时差问题，让我们在睡觉的时候，公司的产品得到精准的流量 。
第三步:高效回复，深入了解
我们会对提出询价的客户逐一进行Google搜索，分析客户的背景和公司的情况，扬长避短，继续跟进公司自身的情况 。
有时候凌晨2~3点，我们会给客户报价，希望能快速回复客户，进行最及时的沟通，从而方便下单 。
我们一般用RFQ给客户推送我们的主推钱，把我们的网址和爆款链接放在邮件里，可以更好的增加站外流量 。
第四步:提高重新开业后的流量转化率
每个月我们还会根据客户经理给我们的服务报告进行数据分析，找出P4P目前存在的问题，比如曝光量距离TOP10还有很大差距，及时进行改进和调整 。
【P4P新手能不能做好推广？做阿里国际站秘诀在这里！】
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