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肖邦俊最新的案例是，利用自己8月11日董事长雷军十周年演讲的机会，小米在直播间迅速推了很多新品，包括透明电视、卡丁车等等 。此前，与钱逊达成合作关系的梦洁家纺也在ViyaLive工作室推出了他们的新产品“抗菌被” 。
但毫无疑问，美妆行业是直播间里最滑的一个 。引入虚拟主播，全球内容联动，打造科技直播场景...........................................................................................................................................................可以说，从新品到爆款，一些美妆品牌走的是一条体验之路 。
上周，美妆品牌玉兰油和SKII结束了为期一个月左右的新品直播活动，吸引了超过1亿人围观 。直播过程中，如何熟练运用主播带货？营销节点怎么踩？小君特意详细拆解了这两个直播上的新营销活动，为大家整理了一份探路指南 。
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玉兰油:踩对节奏，在直播上迈出三个新的步伐
对于美妆品牌玉兰油来说，全新的“流光瓶肌底”无疑是今年最重要的营销活动 。新产品还没有经过市场的检验，还没有形成稳定的客户群 。不在市场初期被竞品淹没，快速占领高地，这很难，但很关键 。另外，玉兰油已经很久没有推新品了 。
今年6月底，玉兰油在官方微博上首次推送了一条关于“流光瓶”的产品消息，持续一个多月的全球新大战正式打响 。
从节奏上看，流光推瓶可以分为三个阶段——预热期、蓄水期、爆发期 。业内人士告诉小邦君，和往常一样，官网会推送明星代言人的信息，会掀起第一波流量 。令人惊讶的是，玉兰油这次把预热过的接力棒交给了货运主播李佳琪 。6月30日，官网增加了一段关于“探索频道联手李佳琪推出神秘皮肤测试”的预告视频 。
在发声的同时，玉兰油也以轻量级的方式迅速接触到了第一波消费者，并在品牌官方直播工作室贴出了“流光瓶”的试用链接，预热期约15天 。
7月10日，蓄水期阀门开启，玉兰油加紧推新台阶 。据肖邦俊观察，玉兰油在这一天将直播工作室的封面图片换成流光瓶，品牌与李佳琪合作的短视频专题片随即上线 。当日，流光瓶亮相李佳琪LiveStudio，开启全球首个预售活动 。
7月28日，品牌大使陈飞宇现身品牌工作室和李佳琪工作室 。两股流量的碰撞发酵了新的话题，迎来的小高潮也为接下来的爆发埋下了伏笔 。
用爆款产品带来新品，也是快速强化消费者心智的方法之一 。"所有的女孩，来，来，来，玉兰油淡白色的瓶子！"李佳琪和陈飞宇也在直播中介绍了小白瓶 。为什么要在流光瓶上市当天推出其他产品？玉兰油有自己的考虑，因为他想达到“双管齐下”的效果 。众所周知，小白瓶是玉兰油的金牌爆款产品，撬动其原有消费者开流光瓶，一举两得 。
除了踩时间的节奏，品牌还需要踩内容投放的节奏 。“第二代纯化烟酰胺”和“自噬技术”是流光瓶的价值点 。但是对于普通消费者来说，了解这些内容的门槛太高了 。对此，玉兰油采取了兜圈子的打法 。
首先，撬动科学内容账号进行基础科普和简单的市场教育 。第二圈成分，党最关心的美妆评价，能引发有护肤知识的潜在消费者 。之后美妆博主和KOL跟风扩散 。另外，自带流量的明星也穿插其中 。内容从复杂到简单，圈子从小到大 。
根据品牌提供的数据，一个月的直播营销活动，最终带来了超过9800万的围观人群和185万的店主，仅直播销售的新品总销量就超过了4230万元 。
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SKII:直播场景创新，与消费者达成情感链接
国际美妆品牌SKII最近推出的新品——大红瓶升级版，其在直播间的新策略也值得拆解 。
众所周知，品牌核心价值是营销传播活动的本源 。知名品牌为什么受消费者青睐？除了产品的功能优势，品牌和消费者之间通常还有情感联系 。面对竞品，品牌的情感利益和自我表达利益是有力的武器 。
客单价高，SKU低是SKII的品牌特点 。从消费者画像来看，SKII的购买者大多是有一定经济实力的女性 。如何用限量高价的产品抓住他们的心？从品牌以往的营销模式来看，SKII善于调动女性的情感心理，引发品牌与消费者的情感共鸣 。
在短视频广告的内容上，SKII选择用故事与消费者产生情感连接 。2016年，SKII发布的短视频《她终于去了相亲角》获得好评 。品牌描述并打破了社会对“剩女”的刻板印象，表达了对独立女性改变命运的支持 。2017年，SKII的TVC广告《生活无极限》戳中了很多人的内容，讲述了女性面临30岁危机的故事 。
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