文章插图
相信很多人在一开始打算做电商的时候都会听到一些耳熟能详的提醒:比如货源、关键词优化、商品详情页制作、店铺装修、淘宝违规通知、商品定位等 。，而我们也必须接触和认识；所以我不打算从这里开始，而是通过我的亲身经历告诉大家一些重要的注意点
我的小经验
今年3月短暂尝试开了一家淘宝店，主营业务是软件分享；关于这个我自己有几点要说:
第一，不要太贪玩:由于我一开始只打算试水淘宝，只是玩玩而已，后期并没有管货 。在学校下飞机，第一时间去店里，才发现三天有20多单退款，同时还在要求发货 。后来我才急中生智，意识到自己贪玩的态度让我错过了不该丢的订单 。所以，确定心态很重要 。二、学会分析产品的市场和潜力:因为我自己的软件分享类型在淘宝上卖的不多，总之竞争不是很大，属于虚拟产品，所以刚开始的时候，我的产品在淘宝上比其他成熟的服装行业更容易搜索到 。简而言之，就是找到没有受到关注的冷门产品 。我们可以通过新浪微博、知乎、TikTok等找到这些产品 。(前提是要有敏锐的洞察力) 。三、产品的关键词:这方面主要是向其他卖家学习，尽量突出自己产品的特点 。所以搜索曝光度也高于同类型产品(大部分店铺只写产品名称) 。比如衣服接触的关键词:添加今年的流行热词(INS、百搭、小众、森林系、自制等 。)到韩版女装 。四、产品的文案:我在努力通过产品详情页的图片美化来突出产品的特点，同时用简单但专业的文字来打消客户的不必要 。同时突出产品的特点和功能(其他店铺多是简单敷衍的文案，产品详情页给人一种无序抄袭的感觉) 。记住一句话，把自己不擅长的东西交给擅长的人，就可以通过淘宝卖家服务市场做出符合自己店铺特点的设计方案 。第五，注意产品类型是否容易造成违规:由于你一开始就定位于虚拟产品分享，我自己也有这方面的基础，所以一开始，我的整个过程是无风险的 。因为软件产品的分享不可避免的涉及到原软件公司的侵权，我曾经遇到过软件公司投诉产品在淘宝下架的问题 。因为不是严重违规，所以没有处罚我 。所以在这方面，产品的定位一定要注意产品是否容易引起侵权，版权问题的处理等 。，因为这也直接间接影响了我们在店铺运营的生命周期 。没什么技巧可言，一定要去看看淘宝的规则六:产品价格的定位:价格一定要定在一个合理的客单价，如果价格太低，客户会觉得便宜低质 。如果价格太高，不好卖，导致商品转化率低(如果你的商品真的各方面都比其他店好或者特别出众，可以提高客单价)，不容易带来流量；当时我在定价的时候也定了一个相对中位的价格，这个价格在大多数客户可以接受的范围内(这些客户大多对价格的高低比较敏感) 。先确定我的产品的价格定位再确定价格区间 。简单来说，如果你认为你的产品质量在价格定位上是200~300，那么就在这个价格区间内找到合理的价格 。最好的办法是通过淘宝和你一样的价格定位区间找一个中位数，然后上下浮动 。第七:引流的问题:我没有引流是因为我只是玩玩，而是在关键词和商品详情页，比大部分店铺给顾客的感觉更优惠更正规 。所以搜索的曝光度和权重也比较高(基本在搜索页面的第一页、第二页和第三页之间) 。淘宝火车之类的就不推出了 。我们可以先确定自己的产品定位 。比如古风服装的搭配，可以通过米乐米乐、小红书、TikTok、Aautofaster等相关平台引流 。第八，关注客户咨询的回复:这方面我也很不足 。原因是我一直都是以佛家的心态去做，所以基本上我都是根据自己的心情来回复客户的询问和订单(为什么我闻到一股任性的问题味)；所以在这方面一定要注意客户咨询订购的速度和质量，因为这样会间接导致订单在订购期间的流失 。我自己也提了不少建议，有一定基础的招聘客服就能解决 。特别是客服体验，和自己的产品定位有关 。客服体验越接近产品定位越好 。第九，从一开始就要考虑，我们内心是否有一种感觉，我们必须做我们必须做的事情 。想到这里，我就充满了信心和动力:因为我从头到尾都是抱着一种佛教的心态，所以我之前写的八点，都是抱着一种佛教的心态去做的 。可以说是抱着可有可无的心态做的，导致产品订单损失非常严重 。确定自己喜不喜欢 。如果你像我刚开始一样抱着这种心态，不要盲目投资太多，因为会让你赔钱 。
我们的旅程是星辰大海
推荐阅读
- 1688平台助力，打造网红儿童拉杆箱，远销全球
- 有赞商家|入局零售 2 年，年营收过10亿的云海肴都做了什么？
- 1688商家店铺一年破千万你做到了么
- 拼多多商家商品从0到不断稳定增长
- 1688商家榜样的力量——坚守本心，是一种信仰
- 1688商家逆着光拖着残翅的追梦女孩的experience
- qq网名 非主流
- 1688商家90后小伙毕业后从事电商行业，影响他一生
- 有赞商家|短短十几天销售暴涨 30 倍，报业「卖菜」， 3 分钟售罄？
- 我在乡镇卖数码：学生疯抢，平板狂销100万，这波操作你得会！