所以 ， 从事任何行业都要有抗风险意识 ， 有一天可能因为“降维”而血本无归 。
3 。要成为一名主播 ， 你不一定要成为李佳琪
最近几个月 ， 大量新人涌入主播行业 ， 其中不乏“一哥”李佳琪的模仿者 。然而 ， 他们中没有一个人能再现李佳琪最初的成功之路 。
李佳琪的成功取决于天时地利人和 。盲目模仿是没有用的 。作为一名成功的主播 ， 你必须有自己的独特性 ， 张静向我们展示了一条不同于李佳琪的道路 。
回顾张静的经历 ， 不难发现她的成功来自于以下几点:
全心全意的奉献
很多人做主播都是抱着试试看的心态 ， 利用工作之外的时间 。虽然这种做法无可厚非 ， 但是兼职主播和全职主播的心态却大相径庭 。
全职主播身后没有退路 ， 所以会更努力 ， 更认真 ， 更有激情 。
如果不能全身心投入工作 ， 自然也很难得到与之相匹配的报酬 。
专业性
不可否认的是 ， 在海龟养殖方面 ， 张静有着比普通人高得多的专业素养 。她像一个教了很多年书的老教师一样 ， 把关于乌龟的各种知识背得滚瓜烂熟 。熟练的业务能力让她更容易获得买家的信任 。
也许我们不能像李佳琪一样列出所有种类的商品 ， 但我们可以像张静一样专攻某一类 ， 成为某一领域的专家 。专业能力优秀的人 ， 哪里都可以吃 。
坚持不懈
主播这个职业是一个每天都要重复同样工作的技术工人 。张静的单品同质化更加严重 。很多新人因为坚持不了这种单调的工作内容而半途而废 。
即使是李佳琪也不是一出道就红的 。他直播刚开始也红 ， 过了几个月才好起来 。找到坚持下去的动力可能比专业技能更重要 。
总而言之 ， 做直播不一定要成为“下一个李佳琪” 。如果找到适合自己的方式并坚持下去 ， 任何人都可以成为耀眼的直播新星 。
直播有什么优势？
1 。低成本
相比传统的线下门店 ， 活送节省了高额的店面租金和装修成本 。
2 。广泛的受众
通过直播平台的流量 ， 可以将商家吸引到全国各地的用户 。而传统的线下开店模式 ， 只能吸引本地甚至本地客户 。同时 ， 面对疫情 ， 直播发货也避免了特殊时期空的限制 。
3 。展示更多真相
尤其是消费频率高的产品 ， 比如服装、美妆等 。 ， 主播的试穿和试用体验可以很好的将效果呈现给粉丝 ， 从而方便粉丝尽快接受自己推荐的产品 ， 产生销售转化 。
尤其是对于中小企业 ， 大大降低了准入门槛和运营成本 ， 并迅速引发线上“连锁反应” 。
如何做好直播？
这三个关键要素密不可分 ， 货(选项)、人(主播)、场(场景、流量、玩法)
商品(期权)
为什么这里说货和人的院子而不是人的院子？因为我觉得商品是核心 ， 产品是核心 ， 价格是核心 。
首先是产品 。根据卡斯数据对2019年双十一期间有货直播的销售分析 ， 食品饮料、美容护肤、个人护理清洁、家用电器、服装鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的商品 。在庞大引擎推出的“中小企业复苏计划”中 ， 涉及生活服务、家具装修、电子商务、教育培训等领域的上千家中小企业 。参与了商品直播 。
其次 ， 价格 。李佳琪或维雅卖的东西都很便宜 。为什么？因为在头部网络名人直播之前 ， 都是和品牌签订保险协议 ， 保证自己的产品价格在一段时间内全网最低 。
人(主播)
以每场平均观看人数划分 ， 可分为头部主播、腰部主播、小主播、新主播 。但是对于大部分中小企业来说 ， 大部分中小企业请头腰主播做直播相对比较困难 。
然后 ， 更重要的是利用好手头的资源 。还有老板的黄金导购可以当主播 。毕竟谁比自己更了解产品呢？
这里面最重要的是人 ， 就是一个人要有个性 。这个个性一定和你的产品属性和你的粉丝属性有关 。
第二 ， 专业性 。不同的行业有不同的专业要求 。比如直播服装 ， 面料 ， 款式 ， 颜色 ， 流行趋势 ， 怎么搭配 ， 甚至哪个明星最近穿过类似的衣服 ， 主播都需要知道 。
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