文章插图
从最早的拍拍商城到后来的QQ网购，腾讯对电商的投资总是以失败告终 。随后，腾讯直接从创业者变成了投资人，先后投资了JD.COM和拼多多 。
或许是受到了老对手阿里推出的淘宝特供版的刺激，又或许是吃醋的“龙芯”拼多多的成功 。
腾讯在五一假期前悄悄推出“小鹅拼”计划，打出“没有什么比买好东西更幸福”的口号，再次杀入社交电商的红海 。
据官方介绍，鹅拼是依托腾讯社交生态的多元化场景和庞大的用户群体，打通各圈层消费者和多元化购物场景的群体承载内容社区 。
01
买全包包邮加好种草
1:模块非常简单
开启“小鹅拼读” 。当初我们给用户发20元新人大礼包，分四个5元红包，无门槛 。
现阶段，小鹅拼的设计非常简单，只包括首页和个人中心两个功能模块 。其中主要功能是一起购买，辅以种草推广商品 。
banner在首页的顶部，推荐最受欢迎的产品 。它在主页的每个产品展示部分 。
最上面是买家以文字配图片的形式推荐的好货，有点类似于小红书的形式 。
在的底部，显示了已经拼好的产品的价格和数量 。点击“转到拼写列表”进入产品页面 。
产品详情页会介绍产品的功能和价格，还有宣传图等 。其次，它会在商品图片的右上方显示其他用户的购买情况，从而吸引用户购买 。
和拼多多一样，用户可以选择加入拼读组或者发起拼读列表 。
“小鹅拼”的个人中心会显示订单详情，商品加工详情等服务 。
由此可见，小鹅巅峰的产品形态既有小红书的商品草种植，也有拼多多的购买模式，符合小鹅巅峰的产品定位 。
不过目前鹅拼不支持商品搜索和商品分类检索 。
2:准入门槛比较高
根据店铺类型和主营品类的不同，保证金有一万和五万两个档次 。
如果是特定商品，需要特别的押金，高斯林拼品有权根据店铺上月的销售情况，每个月调整基本押金 。
比如销售金额50万元以上，需要交1万元定金 。
对比淘宝和拼多多店铺的价格，很明显腾讯的“小鹅拼拼”门栏较高，对店铺的吸引力不够，或者会导致平台上的商品过于单一 。
02
狙击下沉市场，为巨头而战
淘宝、JD.COM、拼多多已经切走了电商头部市场的大部分蛋糕 。想从他们那里分得一块蛋糕，自然不容易 。
而且面对巨大的下沉市场，还是有很大机会的 。
据相关研究报告显示，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3% 。相当于中国总人口的一半，这个群体的平均消费增速远高于一二线城市 。是电商平台用户的增量来源，是未来值得高度关注的新兴市场 。
拼多多靠的是“一起买，一起沉”的策略 。根据拼多多2019年财报，根据用户数据，拼多多已经连续经历了17个季度，活跃用户增速超过淘宝和JD.COM 。目前年活跃用户5.85亿，已经达到阿里巴巴用户的82%，远超京东 。COM的3.34亿活跃用户 。
京东京喜，2019年最后一个季度的财报显示，JD.COM活跃购买用户数为3.62亿，较上一季度增长2760万 。创造了12个季度以来的单季度用户增长新高 。
重点是，本季度JD.COM新增1932万(约70%)来自三、六线城市的用户 。
苏宁拼购，旗下有Suning.cnAPP、苏宁拼购APP、微信小程序，拥有三大入口 。今年2月，苏宁的采购订单增长了886%，GMV增长了2061% 。
低线城市消费的逆袭也加速了电商巨头的下沉 。在定位上，淘宝特供版、京西、拼多多、鹅拼拼都是针对下沉市场，通过低价和红包补贴，打造产品性价比最高的印象 。
03
写在最后
面对如此巨大的市场，很多商家都开始布局自己的购物平台 。
对于商家面临的推广困难，商家可以设置团体活动、会员优惠等形式来促进销售 。用户在团内消费成功后，商家可以通过发放优惠券、赠送消费积分等优惠返利活动刺激用户回购 。
商业联盟为您提供了群组应用的解决方案，覆盖50多个直播应用，总销量14358 。支持全网小程序+微信官方账号+PC+APP，具有优惠券、群拼、秒杀、抽奖等营销功能 。
购物小程序可以很好的解决这些问题 。另外，购物小程序可以是一个集购物、零售、营销于一体的独立平台 。是商家不错的选择 。
【腾讯小鹅拼拼有什么特点？入驻门槛相对较高！】目前下沉市场的覆盖面远未饱和，但对于商家来说，还是要把握好当下的红利 。
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