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这是2015年1月1日创刊的《有赞说》第1140期
“很难想象，这400多万要是没了，那就是纯亏了！”传统报业如何在非常时期实现销量逆势上涨？
*本文1943字，读完需要6分钟
由于疫情期间无法开展以往的送报、送奶业务，河南日报报业集团旗下的大河快递面临着每月300多万元的损失 。
好在网上微商城“大河鲜生”已经成为郑州市民日常生活购买的热门平台 。通过推出88元菜盒，发展业务员……短短十天，就创造了400多万的销售业绩 。
“很难想象，这400多万要是没了，那就是纯亏了！」
01
报纸送餐，牛奶送餐到生鲜送餐
只用了3天
大河快递早期主要做报纸投递 。2016年10月，因扩大配送的需要空，开始了鲜奶配送业务，“兼职”配送巴氏杀菌鲜奶 。
为了方便读者下单，大河报通过有赞推出了微商城“大河鲜生”，上架了20多个品种的牛奶产品 。
大河鲜生除了主营奶制品，还销售少量生鲜 。生鲜高频可以很好的引流微商城，带动主力奶类产品的销售 。
【有赞商家|短短十几天销售暴涨 30 倍，报业「卖菜」， 3 分钟售罄？】巴氏奶的配送需要全程冷链 。大河快递把送报车改成了冷链车，建立了从采购到配送运输的完整供应链 。
疫情期间，市民买菜困难 。为了保证民生供应，团队决定以生鲜配送为主，增加线上生鲜的比例 。
一场“车马食粮”的争夺战开始了 。
第二天行动，第三天上午开始进货，分装，上架，第四天线上配送，整个过程只用了3天 。
1 。发行由大河报发行团队完成 。近千名社区管理人员负责郑州市大河报、大河鲜乳的日常配送，有成熟的配送经验 。
2 。大河农业公司下属的大河农业公司运营“大河U菜网”平台，为餐饮企业、单位食堂、学校等配送食材 。，并有成熟的进货渠道和分拣经验 。
3 。另外，物流板块大河市有车有司机 。平时承接各种高标准冷链配送业务，生鲜蔬菜配送更是不在话下 。
02
“88元菜盒”
背后有哪些逻辑值得探究？
大河鲜生活的第一个举措就是推出“大河公益平价菜盒” 。
1 。统一规格，低成本，低损耗
蔬菜盒共13个品种，售价88元，重20-22kg 。品类以时令产品和均衡营养搭配，单位为重量和箱数，可满足家庭3-4天的需求 。
①分箱配送，降低包装成本
②一次性办理可以减少车辆之间的操作，降低运营成本
③提高演出效率，减少鲜货损失
④提高客单价也会削弱比价
2 。固定网上销售时间，产品批量上架
①出售时间固定，让市民形成网上购买，等待购买的习惯 。另外，将顾客集中在同一时间进入商场更容易营造购买氛围
②产品批量上架，一天3-4波，短时间内售罄，让产品更受欢迎，有助于提高线上转化
据了解，“大河公益平价菜箱”刚刚上线，500箱蔬菜3分钟售罄 。
3 。“帮农民卖菜”栏目，以大河粉条的价格购买
大河鲜生通过微商城推出“助农卖菜”栏目，所有农产品均以大河粉条价格出售 。
这个专栏还有另外两个功能:
一是优惠的价格吸引，可以作为商城的日常引流爆款 。第二，“我帮农民卖菜”的文案，让消费者觉得“实惠”和“放心”，打消他们下单前的疑虑 。
03
成千上万的员工成为推销员
销量暴涨30倍
大河的小区经理(送货员)以前每天在郑州300多个小区卖报纸，卖牛奶 。在这个过程中，他还带领客户上网——加好友，拉群 。就这样，每个社区经理积累了更多的微信好友 。
1000个社区经理，就有1000个社区，那么至少有几万粉丝 。我们如何利用它们？
1 。授权受表扬的销售人员，拓宽销售渠道
社群经理积累了人脉和粉丝，更容易做销售 。同时对平台和产品更加熟悉，认可度高，减少了很多培训成本 。
①针对社区管理人员在分配上的积极性，大河鲜生优化了社区管理人员的薪酬结构 。除了原有的基本工资、分销补贴、分销费之外，还可以从业务员那里拿到提成提成 。积木式工资制，多劳多得，提高积极性 。
②为社区经理提供特别优惠的产品，成功推广并带来订单的将获得奖励，从而为店铺带来更多曝光，促进销售 。
③资料由专项企划部提供，要求所有业务员转发，有专人把关 。不转发当天会开罚单 。此外，对销售业绩好的业务员定期提供物质奖励和荣誉奖励 。
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