文章插图
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小红书，成立于2013年6月6日，以社区内容分享起家，从分享美妆、个人护理，到后来涉及体育、旅游、家居、旅行、酒店、餐饮等内容的分享，并引导用户交易 。
目前聚集了约1.5亿用户 。属于蓝海，最接近钱的内容社交电商平台 。流量红利非常多，尤其是在当前消费升级的大背景下 。我们通过与JD.COM和淘宝的合作，70%的用户是女性 。90后集中在90、90后，特别适合女性的快销品类如护肤、母婴健身等 。其用户口碑分享的特点是产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势 。
在整合营销时代，自媒体是一个个性化的信息分发平台，用户本身就是在“主动阅读内容” 。这种场景更适合接收信息，小红书无疑是一个不容错过的平台 。我们发现，标有“小红书同款”的商品总是占据各电商平台的热搜榜 。
小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响了用户的消费心理 。这就决定了小红书的推广不能用传统的品牌营销方式 。
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在小红书里普及 。我们通常称之为“种草” 。
什么是种草？
即利用小红书KOL生产原创内容吸引用户实现场景沉浸，触发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果的转化 。
小红书是做社区起家的，所以“发布笔记”这个模块一直是小红书“种草”、提高活跃度的一大利器 。小红书的用户以女性为主，女生天生喜欢分享和记录自己的生活 。发行笔记这个模块正好满足了他们分享的需求 。把小红书作为另一个朋友圈，记录分享这里的生活点点滴滴 。
“种草”其实和传统广告是不一样的 。广告主体不再是商家，而是来自他人有意无意的观点影响或经验分享 。这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式 。
之所以容易“种草”，是因为社交媒体的发展 。“种草”作为一种人与人之间的交流关系，靠的是口碑和互信 。社交媒体不断打破用户之间的沟通障碍，拉近人与人之间的“关系” 。
种草不仅仅是快消品的专利 。单价高但技术加持/效果明显/价值独特的产品也适合种草 。因为做出购买决定需要很长时间，所以更需要加强长期的种草教育 。
通过UGC种草来留住用户，让用户知道小红书不仅仅是一个卖东西的平台，更是一个社交平台，在这里每天都能看到很多好玩有趣的内容 。
简单来说，什么样的产品适合种草？即新产品/有新卖点的产品；自带爆点流量属性；风格，高价值和/或独特的利基 。
哪些产品不适合种草？......比如品牌大众，比如海飞丝洗发水，不用种草，没有技术/外观升级，在功能上与其他竞品没有明显区别 。还有一类是只针对男生的，因为男士购物重在理性思考 。
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小红书推广一般是通过熟人口碑、KOL、线上社区传播，实现种草 。
1、网络名人挂钩霸屏
一项研究表明，81%的消费者会因为高频内容而影响自己的购买决策 。通过大数据分析、目标群体画像和同行竞词数据来构思话题，从一个网络名人到数十个网络名人的“安利”吸引了各路kol形成独特的UGC氛围，同步展开粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变 。
2、明星KOL爆款推荐
用户通过对kol的长期关注和投入，获得了“认同感”和“代入感”，与他们的价值观和情感产生共鸣 。这种认同感让用户愿意付费 。通过明星KOL爆款的推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能获得真正的销售转化 。
3、红人种草评价
移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分，越来越多的人热衷于红人引导的消费，分享他们的消费偏好和信任 。
人们通过红人发布的产品评价内容，在兴趣社区中相互交流，建立起社交关系网络，进而引发广泛的网络名人经济，这种网络名人经济是由用户对网络名人的归属感和认同感所构建的 。在内容完全由用户生产的小红书平台，强大的传播效应和社区本身极低的边际成本，使得网络名人非常容易向外扩张，更容易“种草” 。
通过网络名人联合霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草评价三种小红书推广策略，为品牌打造良好口碑，多渠道、全方位曝光提升品牌知名度，树立独特的品牌形象 。通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获取更精准的用户和流量，实现更高的转化 。
一般来说，在小红书的推广中，品牌高价值粉丝分为两类:一类是可以帮助你提高阅读量，购买品牌产品的基础粉丝；一种是品牌值得信赖的优质粉丝，可以增加品牌产品的销量，甚至产生优质内容 。
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