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用户数|对标开课吧剖析独角兽，“慕课网”分拆独立大有可为( 五 )


4、迅速扩大营销团队和合作渠道 ， 升级营销方式
从慕课网与开课吧的官网对比就可以明显看出 ， 开课吧的营销比慕课网做的更好 。 网站界面友好程度、客服咨询及营销转化细节等这些维度上 ， 开课吧更加细心周到 ， 并且很明显的感知到他们的数据挖掘营销能力 。 从开课吧融资后内部信披露情况来看 ， 他们的团队扩张非常迅猛 ， 年中已增至3500多人 ， 并且重点增加了研发名师和营销团队 ， 从而三大业务产品线月付费用户规模及营收出现爆发性增长 ， 单个产品线甚至月营收过亿 ， 爆款课程产品大量开班 ， 数万人报读 ， 单个课程体系技能营收就达2000多万元 。 鉴于此 ， 慕课网可以升级平台模式 ， 迅速扩大营销队伍 ， 引入各类合作渠道 ， 改变营销方式 ， 以互联网营销及品牌运营模式全方面全渠道开展社会化营销 。
5、充分发挥流量积累优势 ， 用户数据挖掘与提升营销复购
慕课网已积累用户数2100多万 ， 并且通过上面流量指标检测发现 ， 无论是网站的PV或UV ， 还是排名、注册用户数及应用市场APP下载量等流量指标数据均是开课吧的数倍 ， 每一个用户背后可能都是多类技能课程的需求 ， 并且随着自身成长现有消费能力比过去更强 ， 因此具有非常大的数据挖掘价值 。 慕课网需要改进的是利用一切手段和工具提升流量转化付费用户的比例 ， 提高平台各类课程质量 ， 提升课程培训的服务水平 ， 从而提高各类课程的复购率 。 根据《增长黑客》的启示 ， 先开展产品的不可或缺性调查 ， 每个产品会有不同的需求痛点 ， 开发打造高质量又低价甚至免费的爆款体系化公益课程 ， 设计病毒式营销 ， 挖掘课程的网络效应 。 既激活潜在用户注册报读课程 ， 又唤醒留存用户 ， 提高每位用户带来的衍生收益和长尾效应 ， 从而形成平台的良性循环和加速增长 。
四、慕课网分拆独立融资评估
1、分拆的目的、商业和理性、必要性和可行性
（1）充分利用资本市场支持 ， 做优做强“互联网+”职业教育新生态
上市公司希望充分利用资本市场改革的有利时机和政策的大力支持 ， 分拆慕课网并设立全资子公司进行独立运营 ， 促使其继续做大做强做优IT类在线职业技能培训业务 ， 扩大办学规模 ， 提高营收水平和创利能力 ， 持续为上市公司带来业绩贡献 ， 为股东带来投资回报 。
（2）推进业务协同 ， 打造“互联网+”职业教育最强一极
慕课网所主营的IT类在线职业技能培训 ， 是在线职业教育三大类（财经类、IT类、职业资格考试）之一 ， 具有良好的发展前景和广阔的市场空间 ， 同时还享有政策方面的红利；
（3）慕课网经过多年的发展 ， 已经具备较大的业务规模和较为成熟的商业模式 ， 有必要通过分拆独立运营 ， 通过新引入的增量资金迅速扩大自有师资团队和营销团队 ， 优化管理决策流程 ， 巩固其市场地位 ， 突出其品牌优势 ， 促使其在充分的市场竞争中发挥自身优势 ， 进一步做大蛋糕 ， 扩大市场规模 ， 提高业绩水平 。
（4）分拆符合上市公司分拆所属子公司并独立运营的相关要求 ， 具备可行性 。
2、分拆须履行的决策和审批程序
分拆需要履行的决策及批准包括：董事会会议审议通过、上市公司股东大会审议通过、电大在线/奥鹏教育及慕课网的董事会/股东大会审议通过、交易所批准、履行工商相关的登记备案程序 ， 以及相关法律法规所要求的其他可能涉及的批准 。
3、分拆具体方案
将慕课网从北京奥鹏文化传媒有限公司（“奥鹏教育”）独立分拆 ， 第一步成立全资子公司全权负责慕课网相关业务运营 ， 民生教育通过全资子公司奥鹏教育 ， 拥有新公司的全部权益；后期 ， 可以增资或引入外部股东的方式开放多轮次股权融资 ， 丰富股权结构 ， 吸纳外部资金 ， 直至慕课网独立IPO 。

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