乡村|不靠名师、不拼生源，这所乡村学校让我们看到教育“突围”的可能( 四 )
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走出校门的孩子 ， 还尝试联系卖牛肉汤的连锁店 ， 但是连锁店有固定的供应链 ， 没有接受孩子们的自制豆腐 。 但一次失败没能打倒他们 ， 后来 ， 在老师们的引荐下 ， 孩子们联系了北京十一学校总校 。
2020年9月 ， 十一联盟总校校长李希贵发现学校食堂卖豆腐的窗口特别火爆 ， 这正是九小的浆水豆腐 。 除了总校 ， 九小还和北京一家人气很高的农家乐签订了长期豆腐供应协议 ， 并且为北京汇贤府酒店的招牌菜供应豆腐 。
除了普通的豆腐 ， 九小的孩子们还在努力开发各类新菜品：有中西合璧风格的咖啡豆腐；有烹饪风格别出心裁的豆浆蒸蛋 ， 甚至还开发了一系列产品 ， 叫做“浆水豆腐宴”；还有的还学了点营养学 ， 开发了用五种豆子混合研磨的豆腐、山泉水制作的豆腐等 。
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九小特制咖啡豆腐
在销售和宣传上 ， 孩子们也亲力亲为：他们为豆浆编写广告语“九小豆浆赛过玉液琼浆” ， 还为豆腐设计了编织盒样式的包装 ， 豆腐售价20元一块 。
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其实 ， 九小的孩子们不仅在“豆腐课”上要解决销售这种实际问题 ， 校内的很多工坊与社团 ， 也在鼓励孩子去真实社会关系中锻炼能力 。 也正是在这种真实情景中 ， 孩子们体会到如何真正和人打交道 ， 运营自己的项目 。
比如木工课的孩子也不输隔壁“豆腐工坊”的 。 他们的原料木材就取自怀柔本地 ， 在老师的指导下 ， 孩子们自己设计研发 。 在经历了一番市场调研以后 ， 才决定量产尤克里里、滑板、手机支架、杯架等比较受欢迎的产品 。 现在 ， 九小的这些产品已经成为十一盟校其他在北京的中小学中的畅销品 。
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还有的孩子们曾经希望通过人情 ， 把商品“强卖”给老师 。 创美工坊的孩子就曾想把自己的手工皂推销给于海龙校长 ， 他们说：“校长 ， 我们觉得您需要这块手工皂 。 ”
换作他时 ， 于海龙或许就会买下 ， 但他故意要考验考验孩子们 ， 便问：“为什么我需要？”
孩子们一时回答不上来这个问题 ， 推销也自然失败 。 但是经过几天的思考 ， 他们又找上门来 ， 把自己的营销思路明明白白地讲了出来：“校长 ， 我们观察到您皮肤比较粗糙 ， 这块肥皂可以帮您去角质 。 ”
关切一般的推销 ， 让于海龙爽快地买下肥皂 ， 并且一直放在办公室显眼的地方 。
也正是在这样的过程中 ， 九小的孩子不仅学习了跨学科的各类知识 ， 还对真实世界的运转规律有了切身体会 。 他们掌握的知识 ， 积累的经验都能够在生活中真正派上用场 。
有位村民这样评价自己在九小读书的孩子：“我看我家这俩孩子 ， 念完小学就不愁以后没有饭吃 。 ”
从“怎么教”转变到“怎么学” ，好教育要利用好身边的资源
每次谈到学校的教育改革 ， 教育资源的差异是不可避免的现实 。 也让许多教育者 ， 包括家长感到无奈 。
比不上人家的条件 ， 孩子接受的教育是不是就注定比别人差？
九渡河小学的这些例子已经是对这个问题的有力反驳 。 追根究底 ， 这不仅仅是因为九小设计出了一系列特色课程 ， 更是因为实现了教育逻辑上的转变——从考虑老师怎么教 ， 转变成让学生怎么学 。
作为乡村小学 ， 如果从师资角度来评判 ， 那九小的教育资源无疑是不强的 。 但是基于“让学生学好”这个理念 ， 九小不仅课程上有了突破 ， 老师、家长和乡里都因为学校而变得更加有活力 。
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