如何做直播带货 一个新手怎么做直播带货

事实上,非专业播音出身的电商主播们在直播中都存在着: 没有逻辑、面对镜头不自然、互动能力差,无法维持直播间的气氛等问题 。
但是,在电商直播带货领域,对主播的门槛和要求其实没有想象中那么苛刻,甚至不需要练多深的基本功,不需要有多么扎实的文字功底……
那么,对于电商而言,一个优秀的带货主播到底是怎样炼成的呢?
优秀的带货主播应该具备什么条件?
1、对带货产品充分了解
直播模式下,与消费心理直接挂钩的不是主播,而是产品 。对于主播们来讲,基本职能是向消费者展示产品,种草产品 。
对比流量明星的带货直播间,最大不同也在于粉丝们更多是以产品出发,而非主播本人 。李佳琦和薇娅等带货出身的主播,也是通过货物的价格、质量、优惠等积累起人气,才拥有了当前的“名人效应” 。
因此,充分了解产品的性能、衍生功效、市场标准价格等等,才是引导用户产生购买行为的核心驱动 。
以化妆品为例,一个优秀的带货主播,不仅仅要了解产品的成分、性能、功效、市场上同款价格对比,还要了解对于不同的肤质、不同季节,这个化妆品不同的上妆效果等等 。

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化妆品直播带货
2、与粉丝、观众有互动能力
除了了解产品,主播想要长期发展,需要不断提升自己的吸粉能力 。在直播过程中,要学会跟观众做朋友,要及时互动,提高观众的粘性 。
提升互动能力,需要主播有着不错的口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛,和观众良好互动 。
建议主播们可以多关注娱乐新闻,多储备些段子,在直播过程中多抖包袱,增添观众的兴趣 。
3、良好的身体条件和顽强的毅力
一场直播,一般会持续三、四个小时,也有可能五、六个小时,这对一个人的心理和身体都是一种考验 。
较长的工作时间,给直播人员提出了两个要求:
1.好的体力,保持长时间的情绪激昂;
2.对整场直播的节奏科学把控 。
头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活 。
薇娅每天晚上20:00—12:00开播,下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品,一般会在凌晨5点-6点左右下班,下午4点开始上班,几乎没有休息日 。
所以,主播在日常生活中要做好时间管理,在有限的条件里,充沛自己的身体机能,毕竟身体是革命的本钱 。
4、风格独特的人设
在娱乐圈,有这样一句话:“不怕被人黑,就怕没人关注”,其实,这话在直播领域同样适用 。
既然选择出现在大众视野做直播,那么主播最主要的任务就是获得关注,卖出产品 。
如何让大家记住一个主播?
每个主播都有自己个人的风格,比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情……
显而易见,风格越明显,主播的吸粉、固粉能力就越强 。
所以,建议主播可以在前期规划好自己的人设(可以根据产品品牌形象参考定位),在直播中统一风格,有助于在观众的心里留下更深刻的印象 。
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“口红一哥”李佳琦
5、控场能力非常关键
控场分为两个方面:对自身和产品绝对自信、临危不惧且能随机应变 。
没有人会买一个唯唯诺诺,说话支支吾吾的主播推荐的产品 。大家不妨看一下这两个文文案 。
a 这款眼霜不会出现任何脂肪粒,轻薄补水,淡化黑眼圈,效果特别棒!
b 这款眼霜应该不会产生脂肪粒,补水效果可能不错,黑眼圈应该可以淡化 。
两个不同的文案,不同的语气,第一个文案更容易促成观众下单 。
对于控场能力,除了自身自信和对产品自信以外,更重要的是要遇见突发情况临危不惧,淡定处理 。
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直播带货
直播相比录播,最大的区别在于直播不具备后期剪辑、重新录制等功能 。因此,现场翻车的可能性更大 。
比如不粘锅变得粘锅、以质量为卖点的衣服现场出现了质量问题等等 。遇到这类情况,主播要如何处理?
主播一慌,全场垮掉 。所以遇见直播翻车情况,一定要淡定 。
解决方法要从观众角度出发,可以拿现场其他样品(如果有的话)继续试用,以开玩笑的口吻告知观众残次品是概率问题,以严肃和自信的语气告知大家,如果有质量问题,厂家的保障是哪些 。

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