如何做直播带货一个新手怎么做直播带货 _生活百科

事实上，非专业播音出身的电商主播们在直播中都存在着：没有逻辑、面对镜头不自然、互动能力差，无法维持直播间的气氛等问题。
但是，在电商直播带货领域，对主播的门槛和要求其实没有想象中那么苛刻，甚至不需要练多深的基本功，不需要有多么扎实的文字功底……
那么，对于电商而言，一个优秀的带货主播到底是怎样炼成的呢？
优秀的带货主播应该具备什么条件？
1、对带货产品充分了解
直播模式下，与消费心理直接挂钩的不是主播，而是产品。对于主播们来讲，基本职能是向消费者展示产品，种草产品。
对比流量明星的带货直播间，最大不同也在于粉丝们更多是以产品出发，而非主播本人。李佳琦和薇娅等带货出身的主播，也是通过货物的价格、质量、优惠等积累起人气，才拥有了当前的“名人效应” 。
因此，充分了解产品的性能、衍生功效、市场标准价格等等，才是引导用户产生购买行为的核心驱动。
以化妆品为例，一个优秀的带货主播，不仅仅要了解产品的成分、性能、功效、市场上同款价格对比，还要了解对于不同的肤质、不同季节，这个化妆品不同的上妆效果等等。

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化妆品直播带货
2、与粉丝、观众有互动能力
除了了解产品，主播想要长期发展，需要不断提升自己的吸粉能力。在直播过程中，要学会跟观众做朋友，要及时互动，提高观众的粘性。
提升互动能力，需要主播有着不错的口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛，和观众良好互动。
建议主播们可以多关注娱乐新闻，多储备些段子，在直播过程中多抖包袱，增添观众的兴趣。
3、良好的身体条件和顽强的毅力
一场直播，一般会持续三、四个小时，也有可能五、六个小时，这对一个人的心理和身体都是一种考验。
较长的工作时间，给直播人员提出了两个要求：
1.好的体力，保持长时间的情绪激昂；
2.对整场直播的节奏科学把控。
头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。
薇娅每天晚上20:00—12:00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点-6点左右下班，下午4点开始上班，几乎没有休息日。
所以，主播在日常生活中要做好时间管理，在有限的条件里，充沛自己的身体机能，毕竟身体是革命的本钱。
4、风格独特的人设
在娱乐圈，有这样一句话：“不怕被人黑，就怕没人关注”，其实，这话在直播领域同样适用。
既然选择出现在大众视野做直播，那么主播最主要的任务就是获得关注，卖出产品。
如何让大家记住一个主播？
每个主播都有自己个人的风格，比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情……
显而易见，风格越明显，主播的吸粉、固粉能力就越强。
所以，建议主播可以在前期规划好自己的人设（可以根据产品品牌形象参考定位），在直播中统一风格，有助于在观众的心里留下更深刻的印象。

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“口红一哥”李佳琦
5、控场能力非常关键
控场分为两个方面：对自身和产品绝对自信、临危不惧且能随机应变。
没有人会买一个唯唯诺诺，说话支支吾吾的主播推荐的产品。大家不妨看一下这两个文文案。
a 这款眼霜不会出现任何脂肪粒，轻薄补水，淡化黑眼圈，效果特别棒！
b 这款眼霜应该不会产生脂肪粒，补水效果可能不错，黑眼圈应该可以淡化。
两个不同的文案，不同的语气，第一个文案更容易促成观众下单。
对于控场能力，除了自身自信和对产品自信以外，更重要的是要遇见突发情况临危不惧，淡定处理。

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直播带货
直播相比录播，最大的区别在于直播不具备后期剪辑、重新录制等功能。因此，现场翻车的可能性更大。
比如不粘锅变得粘锅、以质量为卖点的衣服现场出现了质量问题等等。遇到这类情况，主播要如何处理？
主播一慌，全场垮掉。所以遇见直播翻车情况，一定要淡定。
解决方法要从观众角度出发，可以拿现场其他样品（如果有的话）继续试用，以开玩笑的口吻告知观众残次品是概率问题，以严肃和自信的语气告知大家，如果有质量问题，厂家的保障是哪些。