三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队 。
首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作 。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识 。
四、增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理 。
今年需加大新产品开发的力度 。根据市场的需求，提升产品开发能力 。向建筑保温新技术及新领域靠近 。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面 。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务 。
建立和完善公司生产技术工艺资料 。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件 。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程 。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善 。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础 。
技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本 。
五、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩 。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求 。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作;同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标 。
要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：
1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力
对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法 。
2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢 。
3、服务老客户，开发新客户
建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改 。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作 。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破 。
(1)寻找兼职销售人员或代理商计划
通过网络查询(例如阿里旺旺群，网店，QQ群及相关行业网站)，电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利 。通过去年的经验，我们已达成2-3个有意向合作的代理商和经销点 。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展10个代理商或兼职销售人员 。并签订合作协议 。将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用 。
(2)网络销售计划
A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传 。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感 。最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户 。
B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料 。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户 。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象 。__年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，平均每月至少达成一家这种客户 。
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