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市场部年终工作总结范文简短 市场部年终工作总结征文

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总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，下面是小编为大家整理的市场部年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家 。
市场部年终工作总结篇1
20_年市场_部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场 。探索一条符合_国储实际的市场拓展之路 。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位 。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理 。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰;
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域 。
公司加紧与_集团的_公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进_产业进场;保持和_公司的联系，打造化工原料物流配送中心;
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传 。

积极开展申报_省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给_公司送去邀请函;
(四)是着眼市场，完善仓库功能 。
积极与_联系，申报_和_期货交割库的申报工作;针对今年国家_收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作;
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力 。
20_年x月公司根据《_管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订 。办法经总经理办公会讨论通过，于20_年x月下发并试运行 。同年x月要求各单位参照办法将20_年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报 。对发现的问题正在有针对性的加以整改 。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐;
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够;

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高 。
三、20_年工作计划
第一、加大跑市场力度：
市场是跑出来的，客户是引进来的 。那么，怎么跑市场?一是领导重视 。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动 。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心 。二是建立健全有效的奖惩制度 。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值 。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力 。三是明确市场方向 。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源 。要分析自身特点、客户需求、市场动态 。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力 。
第二，明确主营业务，开办专业市场：
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源 。首先，结合自身特点，明确主营业务 。_分公司、_分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合_和_作业 。_分公司具备_期货交割资质和多年_管理经验，适合以_期货交割和收储为主，发展化工产品和_收储 。
_分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类 。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品x、_和_储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务 。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如_市场，_业务市场，_交易市场，_品市场，_收储、_市场，_交易、_市场等等 。
市场部年终工作总结篇2
一、本年度
20_年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 。下面我对一年的工作进行简要的总结 。
从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因 。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!

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