什么叫做产品文案？了解了你才能成为真正的高手 _产品文案

首先，我们需要知道什么叫做产品文案。
初级的产品文案常犯的2个错误，一是把产品文案写成产品说明书，毫无新鲜感可言，对于用户来说，这和其他家的产品根本无法区分开来；二是把产品文案写的天花乱坠，甚至美得像一首诗，但是，用户看不明白，也不知道你的产品到底卖的是什么。
文案高手都知道，用户在淘宝上看到的产品文案是介乎于“产品说明书”和“广告文案”之间的一种表达：
它比说明书更生动，比广告更客观。
产品文案不是死板的“说明书”、也不是高高在上的创意，而是一种“解决问题”的方法。所以，作为一个高级文案，首先必须了解产品可以为消费者解决哪些问题。
那么，我们可以从产品定位、产品功能、使用场景的角度去阐述，让消费者打消疑虑，建立信任。
1、产品定位——寻找对标物
我们经常会遇到的情景：我们很清楚这个产品是怎么样的，但是在用户角度来说，完全陌生。
《粘住》一书的作者将这种情形叫做“知识的诅咒”（Curse of Knowledge）：一旦我们知道某样东西，我们就会发现很难想象不知道它是什么样子，因为我们对它已经习以为常。我们的知识“诅咒”了我们。
在“知识”的诅咒下，产品文案要么乏善可陈，要么晦涩难懂，消费者容易产生疑惑。因此，为产品编写文案时，我们要尽量避免抽象、专业的词汇。
一个很好的办法就是：我们可以为产品寻找“对标物” ，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品。
例如这款羽毛球拍，主打功能是进攻型，它想象出来的对标物就是“超级跑车” ，产品文案：“握在手中的凶猛超跑” ，比起其他平淡无奇的羽毛球拍“产品说明式”的文案来说，可谓一针见血。

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又比如这款登山鞋， 42码仅重400克，主打卖点就是轻， 42码仅重400克。它的对标物是“跑鞋” ，产品文案：接近跑鞋重量的登山鞋。通俗易懂，让用户一目了然。
这款阿芙的薰衣草手工皂，产品文案：痘痘肌的天然橡皮擦，就是找到了“橡皮擦”这个对标物，形容手工皂的功效。
2、产品功能——一句话秒懂
我们知道今年双11最终销售额达到1682亿的佳绩，而90%以上的成交额都是在手机端实现的，用户看文案都是通过手机端口，可见针对手机端的文案优化是十分重要的。而手机端的推广图只有PC端的三分之一，这三分之一小小的图片，怎么做才能拥有高点击率呢？
握在手里的手机屏幕特别小，用户的眼球压力比电脑端大。从文案角度上来讲，强调两个字“短读” ，就是文案很短，容易速读成功。这是手机端产品视觉对高点击构图的基本要求。产品文案，需要的不是金句，而是“精句” ，即用最少的字把信息传递清楚。
美舒达在描述一款跑鞋时，就用了“像保护乳房一样保护双脚”这种一句话的短读文案，来表达跑鞋可以保护双脚这一功能性卖点，没有复杂、专业的词汇，就将产品的主要功能描述清楚。

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除了一句话就表达清楚产品功能卖点，如果产品想要抓住年轻一代消费者的注意力，或者在社交媒体上得到主动传播，可以尝试用夸张甚至搞怪的表达方式去阐述。
近日，日本的日清拉面就在推特上发布了一组海报，主题是吐槽甲方要求反复修改海报，把一份海报改的十分夸张搞怪。
海报原图是这样的,可以说中规中矩，产品文案也比较冗长
甲方爸爸的意见是这样的（这感觉很熟悉有没有？）：
最终改好的图片是这样的：
虽然广告十分的搞怪，但看完之后还真能记住“日清杯面推出了芝士口味”这个信息，甚至在好奇心的驱使下愿意主动买单。
3、使用场景——利用正负场景
提起产品的使用场景，其实可以分为两大类，一类是“如果拥有这个产品，你会如何舒心” ，另一类是“如果你没有这个产品，你会如何糟心” 。高级文案
文案所要做的工作，就是描绘好这两种场景中的一种，让用户产生“代入感” ，从而引发购买行为。
正面场景例如，一个负离子智能眼部按摩仪，对用户来说，智能眼部按摩仪是比较陌生的一个概念，产品的文案“眼部也可以做瑜伽” ，则把这种模糊的概念变成一个场景，让用户产生代入感，拥有这个产品，会十分舒心。高级文案