我很土， 但我很健康
我们很土；（绩溪黑土猪、土鸡、土鸭）
我们年纪不小了；（养殖周期一年半以上）
我们很自由但生活条件艰苦；（深山放养无拘无束漫步山林间， 只吃粗粮杂草啃泥巴）
我们满身泥巴臭臭的但我们却鲜香味美， 爱不释口 。 （各种条件造就了肉的鲜美、营养、健康）
当这则广告出来之后， 同样的是讲述土味家畜“健康”这个卖点， 但前面哪类产品文案只能说是符号而已， 无法为消费者带来直观的卖点刺激 。 但， 后面这篇产品文案， 却是通过站在土味家畜的视角， 来讲述自己健康这个话题， 更加的趣味， 更加地被人所关注 。
看到这篇广告是在等公交， 没啥事的时候， 不经意回头瞥见的， 图片中那个戴着草帽的鸭子形象， 让我记忆深刻 。
3、创， 新功能；创， 新卖点：许多需求是随着时代的变化而产生的， 创新功能主要产生了以下三种类别：
①当营销人发现需求， 然后在短时间内， 将需求转化为产品， 这种操作模式， 属于创新功能的一种 。
②创造出超过时代产品， 这类产品， 本身就是买点 。
③如果企业能够实现， 那么将拥有整个市场， 这就是讲现在我们观念里的不可能变成可能 。
这三种情况下卖点的提炼， 除了第一种， 后面的两种几乎并不在于文案要有多么精彩， 只需要将讯息阐述清楚就可以了 。
在第一种类别中， 通过需求， 从而快速创造产品的例子有很多 。
比如， 短视频的需求在群众中萌芽， 随后抖音短视频app便被开发出来， 当是它的产品文案是“记录美好生活”， 在广告视频中， 通过不同的场景， 配上对应的简单文案， 迎合了那时群众的需求， 使得抖音app瞬间走红与网络 。
对于这类尚未开发的领域， 卖点的提炼就非常轻松， 因为需求本身就是它的卖点 。 当行业发展之后， 群众的需求会逐步的满足 。 那时候， 提炼出新的卖点， 才是企业所要仔细考虑的问题 。
对于②和③两个类别而言， 他们的卖点提炼是在于产品本身的功能上 。 产品文案所要做的就是将功能讲述清楚就够了 。
比如， 如果某企业研发出， 电动汽车1分钟充满电， 续航1000km的电池的话， 我相信， 产品文案只要将前面的一段点单描述发送出去， 就能接到大批的订单 。 这是超出时代的产品， 这是将不可能变成可能的产品， 不需要推广， 不需要买单提炼， 因为它本身就是卖点 。
苹果公司为什么到2019年， 在手机市场里面， 依旧占据着龙头大佬的位置， 就是因为他们公司秉承的理念就是“创造出超越时代的产品” 。
二、洞悉消费者需求
产品被生产出来， 是要服务于消费者的 。 企业准备把握消费者的本质需求， 是推广产品的首要条件 。
一个“怕上火， 喝王老吉”的广告语为什么能够火？就是因为在产品文案中， 直接体现了消费者的需求， 并将产品能够满足消费者需求这个理念表达出来 。
像这一类的产品文案有很多， 比如像东鹏特饮广告语中的“年轻， 就要醒着拼” 。 这个文案中并没有讲这种功能性维生素饮料的作用原理， 而是直接将讲台模拟， 直接阐述消费人群的需求 。 产品文案所表达的意思就是：困了， 但还想要拼， 东鹏特饮满足你的需求 。
洞悉消费者需求是产品文案发力的方向， 那怎样才能洞悉消费者的需求？
消费者需求所代表的含义就是消费者做这件事情的理由 。 洞悉消费者需求， 也就是发现消费者做这件事情的理由 。
比如：美食 。
在当下消费者的消费比例中， 为美食支付的金额是占据很大比例的 。 在我们传统的烹饪技术里面有这样的说法：“色香味俱全” 。 在我们以往的观念里， 食物是为了充饥 。 在充饥问题得到保证之后， 口味需求才慢慢产生 。 但在当下的饮食行业中， 对于很多消费者而言， 食品的造型成为了比口味更加重要的需求 。
在这里以烤鱼这个食品为例：①在我们日常生活的街道上， 会有很多的小店， 它们的招牌可能会叫做“纸上烤鱼”或“炭烤活鱼”一类的 。 当我们进入吃过会发现， 他们的味道很好， 而且价格一般是在68-88元之间 。
②在一些稍微好一点的美食街道上， 也会有相识的烤鱼食品， 然后他们店铺的味道可能还没有68-88元之间的好 。 但是他们的顾客却非常多， 生意也非常好 。 这类店铺他们的价格一般是在88-110之间 。
③在一些高档的商业街或者是购物城里面， 里面也会有一些烤鱼食品， 但这时候这些烤鱼食品的门店招牌不再是“纸上烤鱼”或“炭烤活鱼”了， 而是像“探鱼”这一类的品牌烤鱼 。 他们店铺的价格往往在158-188之间 。 在用餐时间， 他们店铺的生意会非常火爆， 门店门口出现排队的现象属于在正常不过的事情了 。
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