缺点：只有三只狼 ， 略显不足 。 当我手一叉在胸前 ， 就看不到狼儿了 。 如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了 。 此条评论 ， 犹如一个导火索 ， 迅速吸引其他网友前来写了更多的好玩的有趣的超级创意的评论 ， 例如： 三狼啸月穿在身上 ， 我的防御增加了10点 ， 我的力量也增加了8点 ， 飞跃值达到30英尺 。 （貌似电车男所好） 由于拥有三狼啸月T恤 ， 我已经在我的城市成功解决了7宗案件 ， 其中包括4起命案 。 我被投诉了 ， 必须老实的在家呆几天 ， 通知说数以百计的妇女突然怀孕 ， 他们领着我的孩子 ， 排了12英里的长队 。 当我第一次穿上这件衣 ， 我老婆就离开我了！谢谢你啊 ， 三狼啸月！… … 于是 ， 此件T恤衫就越来卖的越火 ， 越来越流行了！ 切记产品只是工具客户要的是好处好处用案例 ， 是最好的说明 案例见证 ， 非常的重要 。 而且 ， 客户见证 ， 要及时收集！这是一个长期积累的过程 。
五、超级赠品任何客户都有占便宜的心理 ， 客户并不喜欢便宜的 ， 客户只是喜欢占便宜！ 这句话大家也可以发到朋友圈 ， 这是一句非常经典的销售原则 。 如果你的赠品设计的吸引人 ， 许多本来不购买的客户 ， 可能就会冲着你的赠品来购买 。 例如下面这个案例：让产品狂卖的价值提炼术我这个经典的案例 ， 一块小石头卖6666元 ， 几百人抢着购买 ， 靠的就是赠品来吸引人 。 因为赠品的价值高达6万了 。 大家想一下 ， 你和你的竞争对手在卖相同的产品 ， 价格也差不多 。 你的有好多赠品 ， 他的没赠品 ， 客户会买谁的呢？ 如果你是卖实物产品的 ， 除了普通的实物礼品外 ， 你还可以赠送虚拟产品 。 如果你是卖虚拟产品的 ， 你可以赠送实物产品 ， 这样让客户感觉到更值 。
这里给大家讲一个非常重要的关键点：一定要让你的赠品的价值 ， 看起来是你卖的产品价值的10倍！这样你的转化率就会非常高！一定细细看 ， 这个非常重要 。 我另外一个房地产客户 ， 我也是用相同的方法帮他们设计赠品 ， 设计好之后 ， 他们在新加坡和香港搞了两次活动 ， 房子就卖出去一半了 ， 那些客户都没有见过他们的房子 。 他们是卖房子的 ， 我就给他们设计了一个虚拟产品 ， 他们背后的资源价值巨大 ， 许多人都看中他们背后的资源的价值而买他们房子 ， 同时他们的房子升值空间确实大 ， 于是成交就很简单了！本来是卖房子的 ， 很难卖 ， 设计好赠品之后 ， 立刻就好卖了 。
六、立刻下单大家记住 ， 让客户下单支付的流程越简单 ， 转化率就越高！下单流程越复杂 ， 转化率就越低 。 如果是淘宝店 ， 你就要在客户看的最兴奋的时候提醒客户下单 。 如果是微信文案销售 ， 直接放上收款二维码 ， 这样的转化率是最高的 。 为了让客户能够立刻下单 ， 你在下单的旁边 ， 再塑造一下紧迫感 。 例如仅有多少 ， 如果他犹豫了 ， 就可能买不到了 。 许多用户有钱 ， 觉得自己有钱可以随时买 。 这类客户有一个心理：不怕买不到 ， 就怕自己错过了 。 这个心理 ， 大家是否理解？制造紧迫感 ， 配合紧迫感 ， 还有一招非常NB的策略 。 能够进一步大幅度提升转化率 。 那就是：负风险承诺 。
七、负风险承诺什么叫负风险承诺呢？让客户觉得怕错过 ， 但是客户又怕自己买了后悔 ， 那么 ， 就可以设置一个负风险承诺 。 因为客户怕错过了 ， 所以他就会下单 。 同时我们强调 ， 就算他下单了 ， 如果他反悔 ， 我们让他的后悔转换为赚钱 ， 确保他购买后 ， 就算后悔了也没事 。 这样 ， 转化率就疯涨了 。 注意：在负风险承诺的语言上 ， 一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上 。 7天包换7天试看其表达的意思和结果都是相同的 ， 但是哪一句更吸引人呢？肯定是7天试看 ， 非常新颖 。 当一个人真的买回家试看了 ， 他自然会越用越喜欢 ， 就算有点小问题 ， 他也会觉得退和换太麻烦了 ， 基本也不会怎去退和换 。 因为退货太麻烦 ， 人都懒 。 在2008年的时候 ， 我做外贸B2C ， 当时我的承诺是：购买了我们的ugg靴子 ， 如果不满意 ， 鞋子继续保留你继续穿 ， 钱我退给你 。 记得当时在圣诞节前 ， 我们的转化率高达 10% 。 就是10个IP就有一个订单 ， 真正退的人不到1% 。 整体的盈利是非常好的 ， 客户如果不满意 ， 货我们都不要了 ， 钱退给他 ， 这个玩的就是概率 。 在描绘负风险承诺的时候 ， 用的词汇非常重要 。 目的就是为了表现自己的自信 。 对自己产品和服务的自信！让犹豫的客户没有顾虑地下单！ 这个世界上 ， 我们只赚君子钱 ， 不赚小人的钱 。 增加的销量是非常巨大的 ， 利润远远超出了退货的成本 。 所以 ， 紧迫感+负风险 是一种非常NB的组合 。 这一组合用了之后 ， 立刻就会让你的转化率提升 。 也不要怕同行 ， 把注意力聚焦到客户身上 ， 你永远赚钱 。 我眼中从来没有同行 ， 只有客户 。
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