【7个步骤打造超高转化率爆品产品文案】 以下内容来自《文案策划高手模型》中的部分内容 ， 这个模型运用到产品销售网页的文案中 ， 威力巨大：
这个文案模型分七步：
一、产品爆点
二、分析痛苦
三、描绘好处
四、案例见证
五、超级赠品
六、立刻下单
七、风险承诺
文章插图
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一、产品爆点 文案上来 ， 就要立刻吸引眼球 ， 想要吸引眼球 ， 你就需要突出一个产品爆点 ， 给潜在客户刺激： 例如我当初推广我们的SEO赚钱的时候 ， 我的网站打开第一屏 ， 立刻就会让人看到这句广告语 。 大家反省一下 ， 看看你的产品文案开头是否有【产品爆点】呢？有爆点的 ， 发出你的爆点 ， 让我们大家看一下 。 有学员回复：绞尽脑汁想不出来……不要给自己找任何理由 ， 这样你的潜意识就出问题了 。 你要不断的暗示自己：爆点容易找 ， 爆点容易找 。 这样你很快就找到了 。 如果你的条件反射就是很难 ， 那么你就不会去思考 ， 不会去做 。 学员提问：我做的是防臭袜 解决痛点）同样是防臭袜 ， AUN的爆点语言就很NB：“穿上AUN防臭袜 ， 出差一周不用换！“上来这一句话 ， 立刻就打动了非常多的用户 。
二、分析痛苦每个产品的痛点 ， 最少都要写7个以上 ， 要站到不同的场景 ， 不同的人群来写 。 这样 ， 任何一个人看到 ， 里面肯定有几条能够给他产生共鸣 。 任何人购买你的产品或服务 ， 并不是要的这些产品或服务本身 ， 而是它们带给客户的好处 。 所以 ， 我们要给客户描绘：他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题 。 你要站到不同的场景 ， 去思考客户没有选择你之前的问题！大家能做到这个吗？ 就先医生看病一样 ， 他上来不会介绍自己 ， 直接分析你的痛苦 ， 分析到了 ， 你就信任对方了例如针对要学习微营销的用户：1、如果你有粉丝却赚得很少？2、如果你对营销一片迷茫？3、如果你目前销售转化率低？4、如果你现在还找不到工作？痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群 。 通过痛苦分析 ， 你其实可以放大你的潜在客户人群 。 因为产品只是工具 ， 你的产品客户可以自己用 ， 客户也可以用来送人 ， 客户还可以当做一个创业项目等等 。
三、描绘好处描绘好处最好要有：场景代入感 。 例如有一个学员 ， 做箱包的 ， 我看了一下他的淘宝店文案 ， 没有任何一个场景代入感 。 就是产品硬件的介绍 ， 谁看了都没有感觉 。 如果能够很好的用大量图片或者视频 ， 表现出不同场景的美好浪漫的感觉 。 给人的感觉就不一样了 。 客户每看到一次 ， 就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉 。 强化7次之后 ， 就会进入潜意识 。 进入了潜意识 ， 客户的内心就忘不掉了 ， 就会有强烈的拥有的愿望 。 切记：描绘好处要用：场景代入感！这招价值超级超级的巨大 ， 大家之前的文案都使用了么？切记 ， 切记 ， 在描绘好处的时候 ， 一定要客户有强烈的场景代入感！就像大家看 @金杜-宛若故里 那篇文案一样 ， 那些景美的图片直接都给你代入到了大理的优美场景中 ， 你立刻幻想着自己在里面住 。 所以我发到朋友圈之后 ， 立刻就会很多朋友咨询如何订 。 任何一个客户 ， 购买你的产品 ， 都是为了好处而购买 。 好处要具体 ， 最好由场景带入感 。 让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感 ， 那么转化率自然就非常的高！ 1、好处具体2、场景代入代入感 ， 用视频和图片 ， 效果更佳！
四、案例见证
1、案例见证是一个长期积累的过程 ， 这个非常非常非常的重要 。 2、写案例见证 ， 同样要站到不同的角度 。 3、切记 ， 不要写的夸张 ， 真实是最重要的 。 见证大家以后都要及时做 ， 收集的见证越多 ， 冲击力就越大 。 我曾经见过一个网站 ， 做的很烂 。 但是直接放了几千个见证 ， 大家想想 ， 几千个见证放在一起 ， 那种冲击力是非常震撼的 。 尽管那个网站很烂 ， 但是转化率很高 。 因为案例多的太有冲击力了！ 一个消费者的购买决策 ， 60%是靠客户见证和评论来影响的 。 这一块儿有一个最经典的案例 ， 充分的说明了这个问题 。 有意见T恤 ， 非常的普通 ， 最后因为一个评论 ， 引发了上万个评论 ， 短短几个月 ， 就成了亚马逊网站有史以来最畅销的产品之一 。 我给大家发一下这件T恤的评价： 「这件『三狼啸月』因为有印狼的关系 ， 所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉 ， 因此本身就绝对值了五颗大星星 。 不过当我买来试穿后 ， 我才感受到更神奇的魔术 。 当我确定这件Ｔ把我的肥肚盖好后 ， 我就出门去Wal-Mart逛逛 ， 然后马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我的Ｔ恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠 ， 偶尔还准时对着月亮吠叫 ， 她们都问问我可否成为我的女朋友 ， 但我马上就悍然说NO ， 狼是没有这么轻易被勾搭上的！」 「然后 ， 我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里 ， 终于碰到一位身材火辣的女孩 ， 她告诉我 ， 她真的很喜欢我身上的这些野狼 ， 然后我们就开车回家了……啊 ， 谢谢你 ， 我的『三狼啸月』！」 这家伙的评论还没完 ， 他还写了这件衣服的「优点」与「缺点」──优点：这件Ｔ恤…穿在我健肥的身上刚刚好 ， 有狼儿在上面 ， 可吸引女人 。
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