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简单的讲 , GS就是运动版 。 所以文案也更加私人 , 更加个性 。
我们再看别克的A级车 。 包括凯越、英朗、威朗(威朗GS)
凯越是老一代产品 , 现已退市 。 他针对的是工薪阶层 , 所以文案是赞美平凡的普通人 。
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一开始是:全情全力 , 志在进取 。
文案:一个时代的主导力量 , 并非高高在上——时代中坚者 , 于脚踏实地中卓显实力 。
“全情全力 , 志在进取”是他们共同的语言:事业全力以赴 , 生活全情投入;更凭借领先优势 , 远见规划未来!
——如别克凯越 , 继承别克品牌品质精髓 , 以前瞻性标准融汇当代汽车科技 , 带来更高效动力 , 更舒适驾乘感受 , 更可信赖的周全保护 , 从而赢在起点 , 领先长远!
别克凯越 , 天生风格沉稳而实力卓著 , 正可与时代中坚者并驾齐驱 , 前途无可限量!
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然后是:凯越人生 。
TVC文案:
大多数人以为
不凡是属于舞台上 , 荧幕中 , 聚光灯下 ,
那些触不可及的人 。
但 , 这绝不是不凡的所有
不凡还属于每一个用心生活的人
属于每天多创造一点幸福的人
属于做好每件小事的人
属于比别人多坚持一刻的人
属于在风雨中不离不弃的人
属于为胜利不怕多一此失败的人
不凡不看财富不看地位
不凡属于实实在在的你
属于尊重生活的每一个人
生活 , 实在不凡
全新凯越 , 不凡生活新动力
别克凯越 , 与你共创凯越人生 。
我们再看英朗的文案以做对比 。
英朗和凯越是同级别的车 , 价格相差不大 , 人群也差不多属于工薪白领 , 但英朗的目标人群和产品气质更年轻 。 二者文案同样强调与目标用户的内心共鸣 。
英朗的文案是这样的:
懂你说的 , 懂你没说的 。
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TVC文案:
你说要好看 , 其实是要成为他们的骄傲 。
你口口声声的安全 , 其实是因为所有重要的都在车上 。
你强调动力 , 其实是想要跑赢世界 。
你觉得安静很重要 , 其实是偶尔需要回到个人世界 。
你说空间要大 , 其实是你喜欢一家人在一起 。
你说储物要多 , 其实是要放下每个人的爱好 。
我们懂你 。
懂你说的 , 懂你没说的 。
全新英朗 , 与进取者共鸣 。
英朗瞄准新一代奋斗青年 , 他们正处于组建家庭和事业起步的人生阶段 , 他们在进取路上的酸甜苦辣 , 希望有人理解他们的心声(懂你没说的) , 这便是英朗传播的着眼点 。
A级车 , 基本上为家用产品 , 所以文案和广告会更多从家庭、家人出发 。
不像B级车 , 会更多的谈人生谈事业谈理想 。
但英朗和凯越 , 还是可以看出很明显的差别 , 那就是调性的年轻 , 以及英朗变得更走心 , 这也是广告的趋势 。
威朗的定位 , 比英朗略高 , 产品风格偏向运动 , 产品卖点为时尚动感和精准操控 。 目标人群也是年轻人 , 但更多满足的是个人享受 , 而不是全家需求 。 所以威朗和威朗GS的文案 , 一个是天生爱跑 , 一个是天生带感 。
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