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粉丝通代理商的案例分享 什么是粉丝通代理商( 二 )

小知识粉丝通代理商


卡片图片：在社交浏览时脱颖而出
在投放初期， 比亚迪大量采用了卡片图片样式， 快速找到了转化最好的文案及买点 。 卡片图片样式最大的亮点在于大图展现形式， 有较强的视觉冲击力， 能够在用户消费信息流内容过程中， 瞬间吸引用户关注 。
多图：多维展现产品卖点
从历史的经验看， 四/六宫格这样的多图样式， 是汽车行业在微博平台投放时转化较好的素材， 被众多品牌主选择 。 通过多图样式， 我们可以更加多维度的展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息， 满足用户的多种信息猎奇需求， 发生查看点击行为 。
竖版视频：打造沉浸式阅读体验
随着视频化的趋势越来越明朗， 短视频的低创作门槛、低消费门槛的特征吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者 。 从微博2021年Q1财报数据看， 微博视频号的开通规模超过500万， 百万粉丝视频号超过2.9万， 基于视频号产品体系的上线和流量上涨， 视频广告的投放占比逐渐提升， 受到广大客户认可 。
超粉的竖版视频样式为展现宋PLUS DM-i的核心卖点创造条件 。 通过竖版视频， 比亚迪向受众展示了快、省、静、顺、绿等产品性能特征， 让用户在全屏的视频播放界面中get产品优势和卖点 。
03 、万能黄金公式， 拆解汽车营销落地页精髓
一个好的落地页， 需要从根本上满足用户的需求， 才能从商业端收获意想不到的营销效果 。 影响落地页转化的效果的因素众多， 比如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写过程等等 。
我们从宋PLUS DM-i此次营销案例中， 总结出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件 。
第一、首图核心卖点要突出 。 在首页上， 比亚迪对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格， 3大核心亮点进行展现， 勾起用户兴趣， 刺激其浏览后面的详细内容 。
第二、留资页面信息要关键 。 在留资部分， 只需要保留关键的姓名、手机号等信息， 太多信息反而容易导致用户的流失 。 在车型、经销商等常规选项上， 比亚迪通过LBS功能， 将离用户最近的经销商预填至表单中， 以让用户“做选择题”而不是“做简答题”的方式进行， 最大程度的降低了用户的留资成本 。 此外， 微博的灵动落地页能够根据客户需求定制页面， 并且支持自动填写和一键导入信息， 从而实现用户的高效转化 。

粉丝通代理商的案例分享 什么是粉丝通代理商

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第三、促销政策要明确 。 在营销“套路”不断的时代， 简单直接往往是最有效的方式 。 在落地页面中， 比亚迪清晰的列出了购买车型所需要的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼 。 让用户对购买汽车所付出的价格有确定的认知， 打消用户对“是否有套路、有坑”的猜疑 。
第四、车型功能展现要全面 。 以图片、短视频等丰富的形式， 对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示， 让用户对汽车有更加全面的认识， 近一步对感兴趣的用户进行种草 。
第五、提交按钮要“灵活” 。 在最后提交信息部分， 比亚迪也采用了“确认体验”这样更加有诱导性的语言， 而不是直接生硬的写上“提交” 。 统计发现， 类似“免费体验”、“免费测试”等更加灵活的提交按钮能够让用户放下心中的戒备， 提升留资率 。 不仅如此， “确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕的底部， 随时随地让用户一键直达 。
通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的加持以及落地页的优化， 比亚迪此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV营销战役收获了超过7000W的品牌曝光以及数千条有效留资线索， 并且留资成本相较预期降低了10%+， 达成了名副其实的品效合一 。
从比亚迪汽车的超粉营销战役中， 我们总结出几条汽车行业推广可以借鉴的经验：
第一、在人群选择上， 重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群， 同时， 利用oCPX智能出价能够帮助品牌在节约人工的基础上， 实现优质流量的获取和成本的稳定 。
第二、超粉有丰富的原生信息流样式可供汽车行业选择， 其中卡片图片、多图（四/六宫格）、竖版视频的吸引力指数高、转化好， 可以重点考虑 。

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