写广告文案从这3个方面入手广告文案该怎么写？( 三 ) _广告文案

于是，奥美广告公司为IBM制作了一部名为《男孩和他的原子》的微型电影，时长90秒，描绘了一个男孩和他的原子宠物一起玩耍和跳蹦床的情景。
视频发布后，一夜之间就吸引了100万人点击观看，收到了上万个点赞，接着引来大量新闻纷纷报道。视频还获得戛纳创意节奖，并被《吉尼斯世界纪录大全》收录为世界最迷你的定格动画电影。不得不说，这个巨大的成功很大程度上就是因为用形象的故事阐释了抽象的概念。
③用饱满的情感撩动人
有“美国最优秀的广告撰稿人”之称的哈尔·瑞尼曾说过：

“过分强调理性和科学，而忘掉了感性和直觉，就意味着危机的到来。 ”

简而言之，利用感性诉求来感动消费者，花钱购物往往比使用硬性的理性诉求来说服消费者更有效。因为许多消费者的购物决定往往出于非理性多于理性。调查也发现，充满感性的广告活动相较于理性诉求，可以带来两倍的收益。
在广告中，感性的内容之所以比理性的信息更强有力，是因为大脑可以轻而易举地把理性信息过滤删除。相反，即便是在关注度很低的情况下，大脑依然可以接收感性的内容。这说明，虽然理性会让人们找到逻辑自圆其说，但唯有情感才能打动人心。
以徕卡相机的宣传短片《小行囊大梦想》为例：

短片运用中散文般的影像拍摄手法，冰天雪地、山涧树林到晴空灿烂，充满了诗意，和着鸟鸣、马嘶、风声和大提琴的低吟，从视觉和听觉上感染着每个人，充满了情趣。

诉诸情感的广告正是通过情趣淡化了广告的功利性，使消费者在愉悦的情绪中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。
这也正好印证了奥格威那句话：“最上乘的广告，不是吸引消费者注意它本身，而是在不知不觉中将产品推销出去。 ”相对于理性，情感有一种扑面而来的感染力，让人无法拒绝。
④用四种幽默感助力传播
娱乐大众的内容往往会让人忍不住转发分享，而幽默感有助于创作令人捧腹的内容。奥格威认为，如果好好运用四种不同的幽默，必然能形成无法抵挡的传播威力：

一是诙谐型幽默：这种笑话通常锁定某人戏谑一番，会产生经久不衰的传播力。
二是恶作剧型幽默：例如有人找回了“丢失的”比基尼胸罩，却发现它变成了鲨鱼翅。
三是可爱型幽默：例如一只猫咬着一根线，线的另一端悬着电脑鼠标。猫儿说：“他们告诉我，这是老鼠，他们骗人。 ”
四是荒诞型幽默：例如玩滑板的斗牛犬。

有一次，为了帮客户宣传一项新的租车服务，奥美公司巴黎办公室设计了一场恶作剧，戏弄了少数毫无戒心的巴黎市民。他们回到停车场取车时，发现一堆破铜烂铁，误以为那是自己的车。当他们致电服务热线时，得到的建议是请他们趁机租车回家。听到这样的建议，他们的愤怒迅速转变成咒骂。最后，被戏弄的车主得知真相后捧腹大笑。这个广告成功地让租车公司的预订业务翻倍。
⑤从聊天入手，让消费者现身说法
奥格威告诉我们，可以用聊天的方式来写广告正文，比如，作者不妨假设自己是在晚宴上和一位妇女交谈，她问：“我正想换一部新车，买什么品牌的车好呢？”作者就好像在回答这个问题一样开始写广告文案。
在现实中，几乎所有的商家都会碰到同一个问题，那就是怎么让消费者相信自己的产品。而广告从业者都知道，最容易达到这个目的的，就是让消费者现身说法了。所以，奥格威告诉我们，可以把文案写成用户的经验之谈。
比如，奥格威为奥斯丁汽车做的第一则广告，就是通过一位匿名外交官的独白，讲述了他用驾驶奥斯汀汽车节省下来的钱，把他的儿子送进格罗顿学校读书。这样，既能表现他的阔气，又能表现他的节约。这可是很多人梦寐以求的境界。所以，这个广告可以吸引人们跟随他选择同样的汽车。
在奥美公司做的广告中，用知名人士现身说法吸引消费者的案例特别多，而且名人的知名度越高，能吸引的读者也就越多。比如，英国旅游观光的广告就动用了伊丽莎白女王和温斯顿·丘吉尔现身说法，让游客比之前增加了3倍。这说明，现身说法的文案让内容更加有说服力。
⑥视情况决定文案长短