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厂牌OHO演出现场
自从创业潮进入了寒冬 ， 越来越多的人把名片上的“创始人”改成了“主理人” 。 这个词从前只频繁出现在潮牌服饰、说唱和街舞厂牌等相关领域 。 在很长一段时间里 ， 说唱音乐、街舞等都属于青年亚文化的一部分 。 在这样的群体里 ， 总有一些人比其他人花费更多的时间和精力提高造诣 ， 于是积累了大量的亚文化资本 ， 成为内容的创造者或者引领者 。 他们可能会作为主导者组成小团体 ， 这就是主理人 。
马俊除了是一位说唱歌手 ， 还是说唱音乐厂牌OHO的主理人 。 他2010年就拿过在中国很有影响力的一项说唱比赛的冠军 ， 现在还做说唱文化的独立电台 ， 访谈国内有影响力的说唱歌手 。 在马俊的理解里 ， 主理人跟传统的经纪人不一样 ， 厂牌也不是传统的经纪公司 。 主理人需要有分享精神 ， 厂牌得有血肉 ， 有情感 。 他的厂牌OHO主要由新疆的说唱歌手组成 ， 在新疆做巡演 。 现在的音乐环境 ， 说唱歌手只能通过《中国新说唱》这样的综艺平台让大众认识 ， 可节目容量有限 ， 马俊的初衷是帮助有才华却没出名的歌手 。 “我是厂牌里有流量的人 ， 我可以通过一起巡演的方式把流量贡献给大家 ， 就是同台演出 ， 一起分演出费 。 保证在这个阶段里 ， 第一 ， 小伙伴们都能积攒人气；第二 ， 每个人都有收入 。 让他们可以继续创作 ， 等待机会 ， 而不是为了谋生 ， 考虑去找个每天上班8小时的工作 。 ”马俊说 。
主理人也不能只有情怀 ， 还得有经营能力 。 马俊说 ， 厂牌不是几个关系好的人聚集在一起 。 它要有头部艺人 ， 有制作人 ， 大家各司其职 。 “头部艺人用流量把新人带出来 ， 厂牌就又多了一份力量 。 国内做得很完整的厂牌 ， 哥儿几个很优秀 ， 都成了头部艺人 ， 他们就可以持续签新人 。 ”马俊说 。
厂牌这种小而美的形式并不只适用于潮流圈 。 如今社会迭代太快 ， 新技术、新模式层出不穷 ， 非常多的管理学书籍其实讲的都是化整为零的好处 ， 灵活才能面对变化做出快速反应 。 主理人这个角色 ， 是组织里人与人关系的新模式 ， 他不是传统的领导或者管理者 ， 他是积累亚文化资本最多、业务能力最强的那个人 ， 同时他也对其他成员赋能 。
主理人的出现也是个体崛起这种社会变迁的一种表现 ， 个体的才华、能力和经验被越来越强调 ， 个体也能变得更强大和更独立 。 甚至于 ， 因为移动互联网上特别强调人格化和个人特色 ， 团队协作也要以“人设”“网红”的面貌出现 。 今年的李佳琦和李子柒 ， 背后站着专业的互联网团队、供应链、资本 。 即便爆红是集体的作品 ， 他们依旧是以励志偶像的个人面貌站在台前 ， 吸引流量 。
主理人同样出现在其他小众领域 ， 并且因为它具有顺应时代潮流的优点 ， 让这些小众生意有存在的可能性 。 沈玮是Lucky Forces的主理人 ， 这是一个复刻“二战”时期飞行员夹克的品牌 。 飞行员夹克是一种很常见的男装款式 ， 可复刻就非常小众了 。 因为几十年前的工艺早就被机器化大生产所取代 ， 要想回到当时的工艺 ， 花时间也花人工 。 喜欢穿复刻飞行员夹克的 ， 也是一个很独特的群体 。 “它的价格够买一件大牌羽绒服了 。 大牌羽绒服人们都认识 ， 这种夹克却只有同好才懂 。 穿复刻夹克的人 ， 不是赶时髦的人 ， 也不是爱炫耀的人 ， 可非常讲究 。 ”沈玮说 。
从生意的角度分析 ， 这是个没办法经营的领域 。 一件飞行员夹克能穿很多年 ， 款式和花样都有限 。 也就是说 ， 本来喜欢这种文化的人就少 ， 还几乎没有复购率 ， 从前世界上做复刻夹克最好的品牌就已经倒闭了 ， 沈玮能坚持下来 ， 正因为他是一种主理人的运作方式 。 他是以彩绘师的身份进入到这个行业的 。 复刻夹克上经常会有彩绘 ， 这种文化起源于“二战”时美军飞行员会把喜欢的性感女郎月份牌画在飞机机头 ， 他们可能不会活着回来 ， 但想把最喜欢的东西随身画上作为鼓励 。
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