最近有不少的商家朋友们都在问“直通车溢价该怎么出？”“什么是直通车溢价？” 。 那么关于这个问题今天我们就有话说了 ， 我来带着大家一起了解一下”什么是直通车的低出价高溢价” 。 首先问大家一下 ， 什么叫人群溢价 ， 人群溢价是怎么来的?人群溢价顾名思义 ， 就是某个人群在搜索你设置的关键词的时候 ， 这个人群会加上一些出价 。 记住哦 ， 是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价 ， 人群溢价是根据关键词来的 ， 是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群 ， 那么就会相应地加上一些价格 ， 在原理上确实是这类人群在搜索这个词的时候价格出高了 ， 排名也提高了 ， 但是你把关键词的出价出低了 ， 这就本末倒置了 ， 所以这里要说的是在关键词正常出价的时候 ， 将转化好的 ， 收藏加购率不错的人群加多点溢价是没有什么问题 ， 也是一种优化思路 。
一、那么什么是出价和溢价呢？
首先要先了解这两个概念的含义是啥？
高出价低溢价：关键词出价高 ， 人群溢价低 。 对关键词进行较高的出价 ， 人群溢价出得比较低 ， 甚至不进行溢价 。
我们在对关键词进行出价的时候 ， 系统会推荐排名卡位 ， 不是很准确 ， 还是有参考价值的 。 我们就用某一个词来举例 ， 帮助大家理解上面2个概念的做法 。 比如 “羽绒服女” 前三需要2块钱 ， 我们要想有好的展现好的点击 ， 我们就要进行卡位 。 这时候有的朋友就直接关键词出价2元 ， 时间折扣都是100% ， 抢排名位置 ， 人群不管或者低溢价 ， 这种就是关键词的高出价低溢价 。 有的朋友就设置人群300% ， 关键词出价0.5元 ， 这种对人群的价格同样也是2元 ， 也是抢到了前3的位置 。
【直通车应该怎么开通好 直通车的玩法技巧有哪些】总结来说就是适合关键词少的 ， 小众/标品类目 。 因为产品往往是标品刚需 ， 人群不明显 ， 所以高出低溢 ， 溢价范围一般在50%~100% 。
低出价高溢价：指的是关键词低出价 ， 人群溢价高 。 对关键词进行比较低的出价 ， 把人群溢价拉高 ， 把价格出在人群头上通过人群的高价去做点击 。
1.选关键词时要选择多个 ， 然后筛掉没展现的 ， 选出转化率高的 ， 撒大网捞鱼 。 转化好的关键词才有增加溢价的必要 ， 账号出价越好 ， 排名越高 。
2.选关键词要精准 ， 账号也要精准 ， 卖家可以先设置110% ， 看看流量是不是会上涨 ， 如果上涨那么第二天就慢慢往上加 ， 转化率也慢慢上升 ， 那这个溢价就是直通车的合理溢价 。
3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制 ， 客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝 ， 所以关键是精准 。
4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作 ， 避免掉不良账号对流程的影响 ， 减少不确定因素 。
5.品类方面要注意 ， 太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法 ， 大的类目成功率高 ， 毕竟用户群体人数也多 。
总结来说就是适合关键词多的 ， 展现大的 ， 服饰鞋包等大类目 ， 非标品类目 。 因为行业产品款式丰富 ， 人群标签明显 ， 所以人群要多溢价 。 原理：降低关键词出价 ， 人群溢价200%以上（一般300%） ， 让所有的展现都通过人群获得 ， 通过对人群的优化达到推广效益最大化 。 核心：把通投变成了精准投放 。
二、什么产品适合使用高出价低溢价或者低出价高溢价呢？
这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱 ， 高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品 。 比如普通服装 ， 产品没有太明显的人群特征 ， 人群通用性高 ， 这种产品主要的竞争力度是在关键词上 ， 关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击 。 当我们的产品人群的相关性高时 ， 比如去眼袋眼霜产品 ， 这部分的产品主要是针对于去眼袋这个功能 ， 需要使用到该产品是有去眼袋需求的人群 ， 关键词的出价就没有人群来的那么重要 ， 可以在保证一定的展现点击的出价前提下 ， 提高人群的溢价 ， 重心偏向于人群 ， 对于该品的人群溢价就可以提高 。 所谓直通车高溢价低出价和低出价高溢价 ， 都是可以降低我们直通车ppc的出价方式 。
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