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我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得*每一分钱，都是净利润 。
一、知道自己时间*价值
当你知道你*时间*价值是多少*时候，你去谈判*时候，你*要求就会不一样，所以要先知道自己*时间到底值多少钱 。
二、做好谈判前*准备
做好谈判前*准备非常重要，如果你要让你*谈判取得成*，你必须列出你最终*目标 ， 以及要实现这个目标*战略* 。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施 。
*情，让对方知道，你不能接受这个价格 。
六、优势谈判中场策略
当对方无论如何开不出一个合理价格*时候，你只跟对方讲一句话 ， 你*条件还不够好，就把他*价格压下来或把你*价格提上去 。只是这么一句话，你会发现它有非常神奇*力量 。
七、交换条件蚕食鲸吞
人有一个地方是很脆弱*，就是你以为谈判已经成**那一刻，是你最脆弱*时刻 。这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应*东西 。
八、优势谈判基*原则
在谈判*过程里面 ， 如果你自己*身在职务上对对方有一种*作用，你就要好好地利用这一点 。比如说你是董事长 ， 对方是个科员，你就经常用一种教训*语气，来跟对方谈判 。
九、掌握不同谈判风格
以前老夫子 ， 讲过一句话：己所不欲，勿施于人 。这句话*意思其实只有一半正确，你自己不想要，其实并不代表别人不想要 。现在这句话应该修正为：人之所欲，施之于人 。
十、了解各国谈判特点
我们必须要了解各个国家*人，要了解不同国家*人*不同**格，从而了解他们不同*谈判网络，然后制定相对应*谈判策略 。
十一、优势谈判者*特质
一个真正拥有竞争力*谈判员，他要对对方进行全方位*了解;可是同时要让对方，对你一无所知 。
十二、化解谈判障碍僵局
让对方先忘记这个主要障碍 ， 先解决其他*小事情，来累积更大*动力，到时候障碍就比较容易解决 。
十三、查明底细各取所需
在不损害自身利益*前提之下，可以拿出一些有利于对方*东西 。不要说你拿出来之后 ， 你*利益就受损了，其实只要你拿出对方想要*，对方就会拿出你想要* 。
十四、识破不当谈判手段
有时候对方可能会提出某一个东西 ， 提出某一个不是他真正*要求，你一定要睁大你*眼睛，注意你*对方，有没有提出这样*要求，看你*对手是不是正在用掩人耳目*谈判策略，不要做出不必要*让步 。
十五、善用压力进行谈判
大家一定要清楚 ， 买卖双方都有时间压力，而且有八成以上*让步，都是在最后那两成*时间里做出来* 。所以谈判越到后期 ， 越到末端*时候，你越要注意 ， 越要谨防自己做出前面80%*时间没有做出*让步 。
十六、组合搭配促成谈判
在谈判*过程中，不要让对方以为 ， 你就是那个有权利做决定*人 。你永远要留有一个模糊*上级，避免你在谈判场上，成为唯一被围剿*对象，所以永远都有上级可以请示 。
十七、如果处理简短谈判
在很短*时间之内，有时候你要不惜得罪对方 ， 也要完成可能*谈判，因为你跟对方可能只有这一次过招*机会，没有第二次 。这时候你态度就要稍微硬一点 ， 坚持*东西要多一点 。
十八、如何处理冗长谈判
在一个长时间*谈判里面，你一定不能只用一种谈判策略，你要多种谈判策略交互使用 ， 才有办法创造更好*机会 。特别是如果你每次必须跟同一个人谈判*时候，你就更需要经常改变你谈判*作风 。
十九、如何完成高额谈判
心大和谈成大交易，最重要是你*心态问题，你知道并且相信你*产品跟服务能够开高价，你相信能够克服不敢有野心*心理障碍，你就能心大，就能谈成大交易 。
二十、优势谈判共好双赢
【如何进行价格谈判】**未来就这四个字，叫做共好双赢 。所以我们在谈判上，在工作、生活上，也要追求更好*双赢 。所以每一个人，只要你愿意，你也可以创造出你*一片天来 。
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