【如何增加谈判胜算的筹码】
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商场*谈判，就有如一场竞技，很多时候决胜**不是力量、权力，而是懂得掌控情势 。
尽管谈判*结果很难达到双赢*皆大欢喜境界，但是至少不要让自己输得太难看，不要因为完全无法掌控情势，而被对方牵着鼻子走 。近期**《*力》*（selling power）就提供了双方谈判、对阵时*掌控情势*6*则 。
1.不要显露情绪：让自己*声音和身体语言，听起来中*一点，不要带有太多情绪 。在谈判前做好准备，锻炼自己*心志，告诉自己 ， 我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心 。
2.不要轻易妥协：不要一开始就作出退让 。如果你不确定能拿下这笔交易，最好不要立刻降价以求，让对方有机会一再刺探底线 。
3.不要向对方报告：当人们滔滔不绝时 ， 就是给人评量*机会 。长篇大论*报告，会让对方清楚你*立论根据，更容易找出你*弱点 。
4.不要做过了头：奉承对方或夸大自己都很容易被识破，反而让人对你倒胃 ， 无助於建立互信 。
5.不要把对方当朋友：如果你想和对方很麻吉，反而会让你做出不当决定 。决策或谈判时，尽量不要卷入私人关系 。
6.不要在准备上输给对手：如果你没有比竞争对手，更了解潜在客层、更了解市?。?更了解顾客需求，那么你铁定输定了 。
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