【商务谈判中如何取得胜利】
文章插图
一，商业谈判要努力创造一种和谐*交流气氛 。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方*某种意图 。所以是一种对立统一*关系 。因此，往往就需要一个宽松祥和 ， 轻松愉快*谈判气氛 。因为人在轻松和谐*气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多*说话机会 。高明*谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题 。正是所谓*“*夫在诗外” 。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方*喜恶选择谈论*题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友 。同学*同学可以为同学，老乡*老乡可以为老乡 。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音” 。如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好*基* 。轻松和谐*谈判气氛，能够拉近了双方*距离 。切入正题之后就容易找到共同*语言，化解双方*分歧或矛盾 。
二 ， 商业谈判中要善于倾听、*和判断 。因为谈判中要有一半左右*时间要听对方说话 。常言说“锣鼓听声，听话听音” 。会不会倾听?能不能听出对方*“音”?听了能不能做出正确地*和判断?能不能找出对方*“软筋”或“破绽”?从而拿出应对*策略，这些都是能不能实现谈判目**关键 。所以 ， 高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水*情形下，启发对方多多地说 。详细地说 。最好把他们要说*话、想说*话尽量地都说出来 。在对方说*时候，不要打断对方，不要怕“冷场” 。在对方有一种“言多有失”*警觉时，要尽力地“谆谆善诱” 。在倾听了对方*意见后，要从对方说话*神情、讲话*速度、声音*高低，说话*思维逻辑等方面 ， 判断出对方是一个什么类型*谈判者 。还要尽量判断出对方真实意图和水份 。然后根据自己方面*原则立场，拿出一套应对*谋略 。同时，还要随着对方策略*转换而转换 ， 或者是设法把对方思路引向自己*策略中来 。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判*主动权 。
三，要打好商业谈判*“团体赛” 。商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打 。凡是重要*商业谈判，往往都是团体赛了 。商业谈判*“团体赛”除了个人技术水平*发挥，更重要*是配合默契*团体技术 。因此就需要注意几个问题：1，要主次分明 。常言说“家有千口，主事一人” 。在一个谈判团体中 ， 一定要有一个核心 。所有*参与者都要为这个核心服务 。2，要分工明确，要根据谈判中自己所扮演*角*去唱 ， 到位不要越位 ， 如果角*不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚 。所以 ， 谈判中*配角比主角*难度还要大 。3，要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说 。使谈判团体步调一致，天衣无缝 。4，商业谈判中要根据需要，既要有唱红脸*，也要有唱黑脸* 。有时还需要青衣、花旦之类*角* 。因为谈判中由于礼节、原则等方面*原因，核心人物不能说，不便说*话 ， 可以借助这些配角 。所以，商业谈判*团体赛只有各种角**默契配合，才能演出有声有**精彩剧目 。
方法总结为以下三点：
一是通过谈判加强双方或多方*沟通 ， 加深了解 。在化解矛盾和分歧基*上达到共识，以实现交易或合作*目* 。
二是这种短兵相接*沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益*最大化 。
三是谈判中许多谋略*设计和实施，都是在面对面*情况下进行* 。即使是谈判前制订了一些必要*原则，谈判中也要根据情势*变化而变化 。所以，又把商业谈判称之为面对面*谋略 。为此 ， 要想掌握商业谈判*主动权 。就必须研究运用一些必要*谈判技巧 。由于商业谈判具有灵活多变*特征，不可能有一个一成不变*公式 ， 但也有一些共**基*技巧 。如能灵活运用，可能会对参与商业谈判有所帮助 。
推荐阅读
- 如何在谈判中取胜
- 商务谈判的技巧及方式
- 商务谈判与推销技巧内容大全
- 商务谈判技巧与策略
- 商务谈判技巧五大沟通方法
- 冷冻翅中怎么做奥尔良鸡翅的做法 冷冻翅中怎么做奥尔良鸡翅
- 商务谈判使用技巧
- 商务谈判的是个技巧
- 6个商务谈判技巧
- 怎样才能抓住双子座男人的心 如何俘获双子男的心